مدير مبيعات SASE

Hewlett-Packard

نحن نبحث عن مدير مبيعات SASE مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فرق المبيعات عالية الأداء لدينا في الشرق الأوسط وأفريقيا. في هذا الدور، ستكون خبيرًا موثوقًا به ومستشارًا في حلول خدمة الوصول الآمن (SASE)، مما يساعد العملاء المؤسسات في تحويل شبكاتهم وهياكل الأمان الخاصة بهم.

ستكون مسؤولًا عن قيادة فريق، وزيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد الفرص، وتطوير خطط حساب استراتيجية، والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات كل عميل. هذه وظيفة ذات تأثير كبير مثالية لشخص لديه أساس تقني قوي في الأمن السيبراني والشبكات، ونهج مبيعات استشاري، وشغف بمساعدة المنظمات على تحديث بنيتها التحتية بأمان لتحقيق أهدافها التجارية.

i> b>الدور: /b> /i>

يقود مجتمع المبيعات نحو النجاح. ينقل التوجيه إلى الفريق وفقًا لرؤية الشركة واستراتيجيتها. يلهم الفريق لتحقيق الأهداف وتجاوزها. يدير حركة مبيعات HPE نحو النمو وزيادة الربحية. ينشئ فريقًا عالي الأداء من خلال التوظيف والتطوير والاحتفاظ بالمواهب. ينظم الفريق ويتكيف مع مزيج الموارد لتعظيم إنجازات الفريق وHPE، وتغطية السوق والأداء المالي.

يوجه لضمان أداء مبيعات فردي وفريق من الطراز الأول. ينظم التفاعلات الكبرى مع العملاء على مستوى المؤسسات لتحقيق النتائج وخلق أفضل تجربة للعميل في الصناعة. يدير التصعيد إلى الحل، والحل إلى الفرصة. يدفع عقلية الصيد. يتفاعل مع التنفيذيين العملاء لفهم سياق أعمال العملاء، وبناء الثقة، وتقديم قيمة HPE وفقًا لذلك. ينشئ فرصًا في مراحلها المبكرة من خلال إدارة علاقات المستوى التنفيذي مع العملاء الرئيسيين.

يوجه ويمكّن الفرق لوضع الاستراتيجيات الفنية الصحيحة، واستثمار تكنولوجيا المعلومات واستراتيجيات التسعير للفوز. يتعاون مع أصحاب المصلحة لتعظيم كفاءة فريق HPE المتقاطع ونجاح العملاء. يساعد الفرق في كسر الحواجز وتجاوز العقبات. يحدد منهجية المبيعات لإدارة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية. يدير التخطيط للمبيعات ويتابع لضمان التنفيذ المتسق. يقدم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب. يقدم ملاحظات العملاء وتحليل الصفقات المربوحة/الخاسرة إلى فريق HPE الأوسع.

b> i>المسؤوليات: /i> /b> br>

b>إدارة الأعمال:/b>

• b>تغطية المبيعات /b>- يبني خطط عمل واستراتيجيات مستهدفة جيدًا لتخصيص الموارد ودفع أنشطة المبيعات لتحقيق الهامش؛ يتعاون داخل الشركة ومع الميدان لتحديد الأولويات، وتسهيل وتوجيه استخدام الموارد.
• b>إدارة الصفقات /b>- يراجع الصفقات لضمان سلامتها ومعالجة خالية من المشكلات من قبل العمليات الخلفية للشركة؛ يراقب عدد الصفقات التي تمت مراجعتها من قبل المديرين وفقًا لخطة TAS.
• b>فطنة الأعمال/b>- يظهر مستوى أساسي من الفطنة التجارية والمالية والقانونية لتطوير توصيات تجارية ذات مغزى؛ يراقب ويطور باستمرار العمليات في منطقة السيطرة لضمان التوافق مع اتجاه الأعمال للشركة، وجودة الممارسات التجارية والأداء التنظيمي الأمثل.
• b>التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي للمبيعات /b>- ينظم تطوير خطط المبيعات الاستراتيجية التي تعكس استراتيجية الأعمال للشركة، لتعزيز الحصة السوقية/التغلغل، وتحقيق النمو الربحي.
• b>التوجيه التنافسي/الاستراتيجية /b>- يستخدم المعلومات التنافسية في تخطيط الحسابات وأنشطة المبيعات لوضع استراتيجيات مضادة من شأنها تحييد التأثير التنافسي على قرارات الشراء الخاصة بالعميل.

b>قيادة وإدارة فرق المبيعات:/b>

• b>التوجيه وإدارة الأداء /b>- يقيم ويدير أداء الموظفين لضمان التميز الفردي والجماعي؛ يقدم المشورة ويدعم الأفراد خلال تحديات البيع؛ يدير الأداء والنتائج للموظفين المتميزين والضعفاء.
• b>القيادة/b>- يقدم نموذجًا فعالًا لمهارات البيع؛ يحفز ويدعم فرق المبيعات في البيع؛ يظهر مستوى عالٍ من الدعم في السعي وإغلاق الصفقات.
• b>تطوير الأفراد /b>- يرعى ويوجه نشاطات بناء المهارات لزيادة إنتاجية وإنجازات قوة المبيعات.
• b>إدارة التغيير/b>- القدرة على العمل في بيئة تتغير وقيادة فريق مبيعات بفعالية خلال الانتقالات التي تتجاوز سيطرتهم.

b>البيع كمدير مبيعات:/b>

• b>التركيز على الاتجاه الاستراتيجي/b>- يفهم الاتجاه الاستراتيجي العام للشركة/TSG والمحفظة، ويمكنه مساعدة فرق المبيعات في تخصيص الحلول بناءً على احتياجات العملاء.
• b>الشراكة على مستوى C/b>- يساهم في إقامة علاقات تنفيذية دائمة في منظمة العميل؛ يحدد علاقات مهنية ومصداقية مع كبار التنفيذيين في تكنولوجيا المعلومات والأعمال دعمًا للعلاقات الأخرى التي تم إنشاؤها مع العميل.
• b>البيع الاستشاري/b>- يضع استراتيجيات ويوجه الفريق حول كيفية تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتحديد وتطوير الفرص التي تؤدي إلى نمو إيرادات مربحة مستمرة للشركة؛ يستعد لمكالمات العملاء بالتعاون مع فرق المبيعات ويدعم جهود الفريق خلال اجتماعات العملاء؛ يضمن أن فرق المبيعات لديها وصول إلى موارد الشركة الأخرى ويشجعهم على تعزيز العلاقات مع المؤثرين وصناع القرار لدى العملاء.
• b>المعرفة بالصناعة والعملاء/b>- يبقى على اطلاع بأبحاث الصناعة والمعلومات التنافسية لتمكين حوار غني مع العملاء؛ يحافظ على فهم تحديات الأعمال للعملاء، واتجاهات الصناعة والأسواق؛ يظهر المعرفة لوضع وتخطيط قدرات الشركة التي تتماشى مع أهداف ومبادرات أعمال العملاء.

b> i>المؤهلات والخبرة المطلوبة: /i> /b> br>

• خبرة إدارة ذات صلة بشكل مباشر ونتائج عمل تشمل النجاح في تحقيق حصص متزايدة أو أهداف مبيعات أخرى ذات صلة.
• مستوى موضح من مهارات إدارة المشاريع.
• درجة جامعية أو بكاليوس.
• عادةً ما تكون 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات.

b> i>المعرفة والمهارات: /i> /b> br> br> b>إدارة الأعمال: /b>

b>التخطيط الاستراتيجي/b>- يترجم الأهداف التجارية إلى خطط واستراتيجيات قابلة للتنفيذ تعكس المتطلبات والفرص ضمن منطقة السيطرة. ينسق فرص الحسابات والأسواق في منطقة السيطرة مع الخطط الاستراتيجية العلوية والمقاييس. يحدد أولويات المبيعات ويؤسس هذه كتركيز للأنشطة الفردية أو أنشطة فريق المبيعات.