مهندس مبيعات scaffolding و formwork

Confidential Company

المسؤوليات الأساسية

1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق

• تحديد وتأهيل فرص العملاء والمشاريع الجديدة في قطاعات scaffolding و formwork و shoring.
• إجراء البحوث السوقية وجمع المعلومات لتحديد الصناعات المستهدفة وصانعي القرار الرئيسيين.
• الحفاظ على وتنمية خط مبيعات إيجابي مع التركيز على العقود الجديدة والأعمال المتكررة.

2. الدعم الفني قبل البيع والعروض التقديمية

• تحليل الرسومات الإنشائية، الخطط المعمارية، والمواصفات الهندسية لتقديم حلول scaffolding / formwork مخصصة.
• تقديم عروض تقديمية للعملاء - سواء كانت فنية أو تجارية - لإظهار قدرات المنتج.

3. إعداد الاقتباسات والعروض

• إعداد اقتباسات دقيقة وتنافسية بما في ذلك المواصفات الفنية والأسعار للعملاء المحتملين.
• توضيح الشروط والأحكام التعاقدية لضمان الفهم المشترك والتوافق.

4. التفاوض على المبيعات وإغلاق الصفقات

• التفاوض على اتفاقيات المبيعات، لضمان أسعار وشروط دفع وجدول زمني للتسليم متبادلة المنفعة.
• تأمين العقود، إغلاق الصفقات، والمتابعة لضمان التنفيذ السلس.

5. إدارة الحسابات والدعم بعد البيع

• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كجهة الاتصال البيعية الرئيسية لهم.
• تقديم دعم بعد البيع في الوقت المناسب، وحل مشاكل العملاء، وتنسيق الحلول.

6. التنسيق مع الفرق الداخلية

• العمل عن كثب مع فرق الهندسة والإنتاج واللوجستيات لضمان التسليم الدقيق ورضا العملاء.
• مراقبة المشاريع من الطلب إلى الاكتمال لضمان الدقة الفنية والتنفيذ في الوقت المحدد.

7. التقارير والواجبات الإدارية

• الحفاظ على بيانات الاتصال بالعملاء، أنشطة المبيعات، وسجلات CRM.
• تقديم تقارير مبيعات دورية ومنتظمة، وتوقعات، ومؤشرات أداء رئيسية، وتعليقات السوق للإدارة العليا.