SDR/BDR - مجموعة ESG

Aspire Software

تبحث شركة أسباير للبرمجيات عن ممثل تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.

إليكم لمحة صغيرة عن شركتنا: تدير شركة Aspire Software شركات برمجيات مملوكة بالكامل، مقدمة حلولا حيوية عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل الممارسات الصناعية، تقدم Aspire عملية تكامل حساسة للوقت، وقد سمح تشغيل نموذج لامركزي لها بأن تصبح مركزا لتحقيق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.

حول الوظيفة:

كشخص في SDR/BDR، أنت طرف الرمح. ستقضي يومك عبر الهاتف (والبريد الإلكتروني/الرسائل النصية) في التواصل مع أصحاب ومديري مراكز رعاية الأطفال، وتحديد ما إذا كانوا مناسبين، وحجز عروض توضيحية لمديري حساباتنا. هذا دور عالي النشاط وعالي المحادثة لشخص يحب إثارة فتح الأبواب والتحول إلى البرد من هذا؟ إلى أغنية حماسية أخبرني المزيد.

لا تحتاج لأن تكون خبيرا في الحضانة أو إتمام الصفقات، عليك أن تكون لا يكل وفضوليا، وبارعا في جعل الأشخاص المشغولين يمنحونك 30 ثانية ثم 30 دقيقة.

ماذا ستفعل

• قم بإجراء مكالمات باردة خارج المركز لرعاية الأطفال، ودور الحضانات، ورياض الأطفال (الهدف: 100+ قرص يوميا) لتعريف هازل وإثارة الاهتمام. الهدف هو حجز 5-10 عروض تجريبية أسبوعيا.
• تأهيل العملاء المحتملين وفقا لمعايير العميل المثالية لدينا (حجم المركز، عدد المواقع، حجم المكالمات/الاستفسارات، المشاكل الحالية المتعلقة بالمكالمات الفائتة وحجوزات الجولات).
• احجز عروضا توضيحية لفريق إدارة الحسابات وتأكد من تسليم الحسابات بسلاسة مع ملاحظات وسياق نظيف.
• أجر مكالمات تواصلية متعددة القنوات مع رسائل بريد إلكتروني ومتابعة مخصصة للبقاء في الذهن وإعادة التواصل مع الغيابين.
• تعامل مع الاعتراضات (نحن بالفعل نرد على هواتفنا بأنفسنا، مكلف جدا، ليس الآن) وإعادة صياغة تكلفة التسجيل الفائت.
• حافظ على نظافة نظام إدارة علاقات العملاء، وسجل كل مكالمة، وكل نتيجة، والخطوة التالية بدقة، وقم بتحديث مراحل العملاء المحتملين في الوقت الحقيقي.
• حقق وتجاوزك الحصة في العروض التجريبية المؤهلة التي تم حجزها وتقام كل شهر.
• شارك ما هو مفيد وملاحظات حول النصوص والاعتراضات والرسائل التي تساعد الفريق بأكمله على البيع بشكل أفضل