SDR Enterprise

Kaizen Firm

كموظف مبيعات مؤسسي، سيكون تركيزك على التواصل مع المنظمات الكبيرة و

تأمين الاجتماعات مع صناع القرار الرئيسيين داخل الحسابات المستهدفة لدينا. سيكون عليك

تحمل مسؤولية قيادة استراتيجيات التواصل المبني على الحساب، وإجراء

أبحاث متعمقة لتحديد جهات الاتصال الصحيحة، وضمان أن تكون الشركة في وضع

شريك موثوق في رحلتهم للتحول الرقمي. تتطلب هذه الوظيفة بناء علاقات قوية،

التفكير الاستراتيجي، والمثابرة للتنقل عبر الهياكل الحسابية المعقدة

وتحرير الفرص.

المسؤوليات:

• أبحاث الحسابات ورسم الخرائط: تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات المستهدفة، بما في ذلك صناع القرار، والمؤثرين، والداعمين.
  
• التواصل المخصص: تطوير استراتيجيات شخصية لكل حساب، مستفيدًا من الرؤى حول أعمالهم، وصناعتهم، وأولوياتهم.
  
• بناء العلاقات: التواصل مع العملاء المحتملين على جميع المستويات لفهم احتياجاتهم وتأسيس علاقات قوية
  
• تأمين الاجتماعات: جدولة وتأكيد الاجتماعات مع الحسابات عالية القيمة لمندوبي المبيعات، وضمان التوافق على أهدافهم وتحدياتهم.
  
• التنسيق مع مبيعات المؤسسات: العمل عن كثب مع فريق مبيعات المؤسسات لمشاركة رؤى الحساب، وتتبع التقدم، وصقل الاستراتيجيات.
  
• المتابعة: ضمان التواصل المستمر لرعاية العلاقات والحفاظ على الزخم داخل الحسابات.
  

المؤهلات:

• حب المبيعات
  
• 1-3 سنوات من الخبرة في المبيعات أو خدمة العملاء
  
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
  
• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية
  
• القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين
  
• معرفة تقنيات واستراتيجيات المبيعات عبر المكالمات الباردة
  
• مهارات إدارة الوقت والتنظيم
  
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق
  
• المرونة والقدرة على التكيف مع التغيير
  
• رغبة في التعلم والنمو في مجال المبيعات
  
• درجة البكاليوس في الأعمال أو مجال ذي صلة
  
• يجب أن تكون قادرًا على التواصل بفعالية باللغتين العربية والإنجليزية