مدير التسويق القطاعي

MSA - The Safety Company

هذه الوظيفة مصممة لشخص ديناميكي وريادي يزدهر في تحدي الوضع الراهن، واستكشاف طرق جديدة للتفكير، ويشكل بشكل استباقي استراتيجيات الذهاب إلى السوق. يتطلب النجاح في هذا المنصب الإبداع والفضول والقدرة على تحويل الرؤى إلى أفعال، مما يضمن نجاحًا تجاريًا على المدى الطويل وتوسعًا تجاريًا مستدامًا. تشمل هذه الوظيفة أيضًا تركيزًا إقليميًا على منتج SCBA لكل من التطبيقات الصناعية (EMEA) وتطبيقات الإطفاء (ME)، مما يضمن موقفًا قويًا في السوق وتبنيًا. المسؤوليات: استراتيجية توسيع السوق: تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة للأسواق الناشئة، مع الاستفادة من أساليب جديدة لاكتساب العملاء، والانخراط، وتحديد موقع العلامة التجارية. التخطيط التجاري الاستراتيجي: تحدي النماذج التقليدية من خلال تصميم وتنفيذ استراتيجيات تجارية مرنة وموجهة نحو المستقبل تعزز النمو والربحية. رؤى العملاء والسوق: الغوص عميقًا في أبحاث السوق لاكتشاف الفرص غير المستغلة، والاتجاهات الناشئة، والتحولات في سلوك العملاء التي تعيد تعريف كيفية وضع منتجاتنا وحلولنا. بناء العلامة التجارية والوعي: محلية مبادرات العلامة التجارية لضمان الصلة، والتأثير، والأثر داخل كل سوق ناشئ. تركيز المنتج الإقليمي: قيادة المبادرات التسويقية لـ SCBA، مما يضمن وضعًا قويًا في السوق وتبنيًا عبر القطاعات الصناعية والإطفائية. التعاون عبر الوظائف: العمل عن كثب مع فرق المبيعات، والمنتجات، والقنوات، والتسويق، والتمويل لتعزيز التنسيق، وكسر الحواجز، ودفع استراتيجيات النمو الموحدة. مراقبة أداء الأعمال: تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة (KPIs) لقياس النجاح، وتحليل النتائج، وضبط التكتيكات أو المبادرات حسب الحاجة لتحسين الأداء. الابتكار وتحديد الموقف التنافسي: تقييم المنافسة باستمرار واستخدام الرؤى لتحسين مقترحات القيمة، والتسعير، والرسائل. تمكين المبيعات والقنوات: دعم فرق مبيعات MSA، وشركاء القناة، وخدمة العملاء من خلال تدريب المنتج، وأدوات تمكين المبيعات، وإنشاء المحتوى (المواد، الأصول الرقمية، وأدوات المبيعات). تسويق العلامة التجارية والفعاليات: دعم المعارض التجارية الإقليمية، والأحداث الرقمية، والتخطيط الإعلامي، والعلاقات العامة، وأنشطة المسؤولية الاجتماعية، وجهود الضغط الصناعي لتعزيز وجود MSA في السوق. التنفيذ والمرونة: تنفيذ، واختبار، وتكرار استراتيجيات التسويق، optimizing تخصيص الموارد لتحقيق أقصى تأثير، باستخدام مبادئ نظام أعمال MSA. المؤهلات: الخبرة المطلوبة: الحد الأدنى من خمس (5) سنوات من الخبرة في التسويق، ويفضل في B2B، مع التركيز على الأقل لمدة عامين على الأسواق الناشئة. القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات توسيع السوق في الصناعات التنافسية والمنظمة. سجل حافل مثبت في إطلاق وتوسيع مبادرات التسويق في مناطق عالمية متنوعة. خبرة في إدارة خطوط المنتجات من الدعم إلى تطوير المهارات والتسويق الخارجي لاستهداف شرائح السوق. الملف الشخصي: تحليلي، ورؤية تجارية، وريادة. القدرة المثبتة على العمل بفعالية مع المنتجات التقنية في بيئة تعاونية. مهارات الاتصال، والتنظيم، والتفكير النقدي، وتطوير الاستراتيجيات، وإدارة المشاريع المتميزة. القدرة المثبتة على اكتساب وفهم احتياجات العملاء وترجمة تلك الاحتياجات إلى حلول منتجات مختلفة. موجه نحو النتائج، مبدع لإيجاد الحلول. الخبرة المفضلة: معرفة بالمنتجات التقنية، والمعايير واللوائح في صناعة السلامة. خبرة في إدارة خطوط المنتجات (الصناعية، والتكنولوجيا السحابية). معرفة وفهم أعمال القنوات، وأعمال المشاريع في قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والكيماويات، والتعدين. خبرة في عملية المبيعات التقنية و/أو دور مواجهة العملاء. القدرة على فهم التكنولوجيا المتطورة كمصدر لحلول العملاء وميزة تنافسية. القدرة على التواصل بحماس حول رؤية MSA واستراتيجيتها. خبرة مع أنظمة CRM، مثل Salesforce.com. خبرة SAP ECC، وإدارة Power BIMS وكفاءة Excel. التعليم المطلوب: درجة البكالوريوس في التسويق، الهندسة. الطلاقة في اللغة الإنجليزية. التعليم المفضل: الطلاقة في اللغة العربية.