أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- يطور ويشرف على تنفيذ خطط الحسابات باستخدام منهجية المبيعات والتسليم الشائعة لمنظمة مبيعات Microsoft للعديد من الحسابات ويعمل لضمان أن تؤدي المشاركات إلى مبيعات عالية الحجم لكل من Microsoft والعميل والتي تتماشى مع الأهداف والنتائج والتوقعات.
- يقود فرق متعددة ومتنوعة وذات أداء عالٍ وينسق مع الخبراء الداخليين في الصناعة بشأن تخطيط الحسابات والتنفيذ لمختلف الحسابات.
- ينسق مع الخبراء في الصناعة لتحديد فرص العمل الجديدة ودفع نمو الحسابات.
- يقود فريقًا ممتدًا ويحتضن الشركاء لتوسيع الأعمال من خلال فهم أهداف الشركاء وخلق اهتمام في النمو التجاري المتبادل، وفهم عميق للخطة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والاستهلاك ويدفع حوكمة الحسابات المشتركة المتكاملة من خلال خطة العميل بشكل منتظم لتحقيق نتائج العميل.
- يشرف على حسابات معقدة متعددة ويقود جهود التخطيط والتحديد لضمان الاستجابات المناسبة لاحتياجات الحساب.
- يطور استراتيجيات لإدارة خط الأنابيب وتحقيق أهداف المبيعات من خلال مراجعة التوقعات، وتقييم وتخفيف المخاطر، وضمان توافق الاستراتيجية مع أولويات العمل.
- يقود الفرق الافتراضية لإعادة ضبط الأولويات بشكل صحيح، مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الالتزام والمساءلة.
- يعطي الأولوية لمشاريع خط العمل لتحقيق نتائج العمل.
- يقلل من التعقيد للعميل وللفرق الداخلية من خلال إعطاء الأولوية لأهم الشركاء الاستراتيجيين لتحقيق النتائج.
- يدعم التحول التجاري من خلال التكنولوجيا للحسابات المعينة في وحدات الأعمال المتعددة لدفع نتائج الأعمال وخلق قيمة تجارية للعملاء. يستفيد من مهارات الاستماع الاستشارية والرؤيوية التي تعطل عقلية العملاء من خلال تقديم أفكار مبتكرة تظهر الحاجة للتغيير والاتجاه الاستراتيجي الجديد. يُطلب منه من قبل العميل للحصول على إرشادات تتعلق بالتحول. يشارك بشكل استباقي الموارد المؤسسية ويشارك الموارد عبر الصناعة لدفع تحول العميل. القدرة على التأثير والتخفيف بشكل استباقي من المخاطر التنافسية. يضمن أن يتم توثيق انتصارات خط العمل (مثل، كتابات العملاء) كمرجع للتوسع من خلال الاستماع الرؤيوي.
- يزرع بشكل استباقي علاقات مع العملاء ويستخدم استراتيجيات مبيعات Microsoft مع صانعي القرار التنفيذيين والتجاريين والتقنيين على أعلى المستويات في منظمة العميل من خلال المشاركة الاستشارية لتأسيس التوافق وتأمين الموافقة والتنفيذ. يربط العميل مع التنفيذيين التجاريين والتقنيين في Microsoft. يأسس إيقاع الأعمال (RoB) مع كبار الرعاة العملاء لتسليط الضوء بانتظام على قيمة حلول Microsoft والعائدات اللاحقة على الاستثمار (ROI). يعمل مع شركاء العميل لتعزيز الثقة ونمو العلامة التجارية والولاء عبر مستويات متعددة (مثل، المديرين، التنفيذيين) في منظمة العميل في الحسابات المعينة. يساعد الشركاء في البيع المشترك من خلال تأسيس الرغبة المشتركة لإنشاء أسواق جديدة من خلال بدء بناء العلاقات في الأسواق الجديدة (مثل، نائب الرئيس). يستفيد من طرق البيع الرقمية (مثل، الرقمية) لتوسيع شبكتك وإنشاء خط أنابيب، واستهلاك مخرجات التسويق القائم على الحساب، وانعكاس ذلك في استراتيجية المشاركة في خطة العميل لدينا.
- يطور بشكل استباقي فهمًا شاملاً لاحتياجات الأعمال والتكنولوجيا واستراتيجيات العميل لكل حساب معين، أولوياتهم، واتجاه الصناعة. يتنبأ باحتياجات العملاء لتقديم رؤى جديدة حول استراتيجيات أعمال العملاء وتثقيف العملاء حول طرق معالجة هذه الاحتياجات بشكل مشترك. يحدد ويسعى وراء الفرص لتقديم حلول الأعمال والتكنولوجيا. يستفيد من التأثير الداخلي للدفاع عن العميل داخليًا (مثل، دفع التغييرات على خريطة الطريق، والتفاعل مع مجموعات المنتجات)، يعمل على إعطاء الأولوية لطلبات العملاء وتلبية احتياجاتهم التجارية. ينشئ الثقة للتأثير من أجل التأثير ويعمل كمستشار موثوق لمساعدة العميل في تحويل نموذج أعماله. يربط العملاء مع عملاء/شركاء آخرين في مجالات قد تفيدهم. إذا كانت متوافقة مع الصناعة، يطور أيضًا فهمًا عميقًا لصناعة العميل.
- يظهر معرفة عميقة في صناعة التصنيع، الاتجاهات الحالية، وديناميات السوق، والمشهد التنافسي.
- يستفيد من عمق معرفته الصناعية لوضع تكنولوجيا منطقة الحل في سياق الصناعة.
- يظهر القدرة على وضع كيف ستساعد منتجات وحلول Microsoft العملاء في تحقيق الابتكار من خلال التحول التجاري.
- يسعى بنشاط للحصول على ملاحظات العملاء (الرسمية وغير الرسمية) للحسابات المعينة بشأن طرق تحديد وفهم دوافع الرضا و/أو عدم الرضا. يساعد في إنشاء استراتيجيات طويلة الأجل تهدف إلى الحفاظ على مستويات رضا العملاء. ينسق الآخرين (مثل، إدارة حسابات نجاح العملاء [CSAM]) للتنبؤ بالمشاكل/المخاطر على رضا العملاء، وتحديد السبب الجذري للمشاكل، وإزالة العوائق، وإقامة خطة عمل للتعافي لتحسين تجربة العميل الشاملة. يستفيد من العلاقات التنفيذية الرئيسية لبناء الثقة مع منظمة العميل. ينشئ بشكل استباقي اتفاقًا بشأن مقاييس النجاح ويدير التنفيذ على مقاييس النجاح لمنع الحاجة إلى خطط التعافي.
- يطور عروض تقديمية جذابة ذات قيمة (مثل، باستخدام حالات الأعمال) وخطط أعمال متخصصة للعملاء التي تدفع نتائج الأعمال. يظهر القيادة الفكرية ويقدم خطط الأعمال للعملاء لتوليد فرص جديدة غير مؤهلة. يوجه الآخرين حول كيفية تخصيص العروض التقديمية الخاصة بالصناعة. يقدم استراتيجيات قائمة على النتائج عبر الحلول.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة الماجستير في إدارة الأعمال وخبرة واسعة في العمل في الصناعة (التصنيع، الطاقة والمرافق، الطاقة)، يقود المبيعات، التحول الرقمي، أو خبرة عمل ذات صلة أخرى (على سبيل المثال، الاستشارات، التكنولوجيا)
أو درجة البكالوريوس في التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة وخبرة واسعة في العمل في صناعة، يقود التحول الرقمي، أو خبرة عمل ذات صلة أخرى (على سبيل المثال، الاستشارات، التكنولوجيا) أو خبرة معادلة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حسابات أول - القطاع الصناعي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Microsoft
Microsoft Corporation, leading developer of personal-computer software systems and applications. The company also publishes books and multimedia titles, offers e-mail services, and sells electronic game systems, computer peripherals (input/output devices), and portable media players. It has sales offices throughout the world.