تنفيذي حسابات أول

Client of Talentmate

عن RemotePass

RemotePass هي منصة عالمية رائدة تحول طريقة وصول الشركات إلى وإدارة أفضل المواهب. تم التعرف عليها كواحدة من أفضل 100 منتج برمجي أسرع نموًا من G2، نحن في مهمة لكسر الحواجز الجغرافية وخلق عالم يمكن أن تزدهر فيه المواهب الاستثنائية في أي مكان.

من خلال تبسيط التوظيف العالمي، والتوجيه، والرواتب، والامتثال، تمكن RemotePass المنظمات من بناء فرق عمل عن بُعد عالية الأداء. تم تصميم منصتنا لتحسين حياة الملايين من العمال في جميع أنحاء العالم من خلال توفير فرص غير مسبوقة للتواصل مع أصحاب العمل العالميين والوصول إلى إمكاناتهم الكاملة.

نحن مدعومون من مستثمرين عالميين من الطراز الأول، بما في ذلك Endeavor Catalyst وKhwarizmi Ventures وOraseya Capital وFlyer One Ventures وAccess Bridge Ventures وA15 وSwiss Founders Fund وPlug & Play.

نظرة عامة على الوظيفة

بصفتك تنفيذي حسابات أول، ستكون مسؤولاً عن تحديد وإدارة وإغلاق فرص الأعمال الجديدة، بالإضافة إلى بناء وصيانة أنبوب مبيعات قوي. ستعمل مباشرة مع صانعي القرار في الشركات الرائدة التي تعتمد على العمل عن بُعد لفهم احتياجاتهم وتقديم منصة RemotePass كالحل المثالي لإدارة الفرق عن بُعد. ستلعب دورًا حيويًا في دفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائنا عالميًا.

المسؤوليات

• قيادة اكتساب الأعمال الجديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وتأهيلهم، وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة من الاتصال الأول إلى التفاوض على العقد وإغلاقه.
• إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسيين، مع التأكد من أنهم راضون ويستمرون في استخدام RemotePass لاحتياجاتهم من القوى العاملة العالمية.
• تطوير وصيانة العلاقات مع التنفيذيين على مستوى C، وHR، وقادة العمليات لفهم تحديات أعمالهم وإظهار كيف يمكن لـ RemotePass إضافة قيمة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتج مخصصة لاحتياجات العملاء المحتملين والحاليين.
• التعاون عن كثب مع الفرق الداخلية (التسويق، المنتج، ونجاح العملاء) لضمان عمليات توجيه وإدارة حسابات سلسة للعملاء.
• تحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية والمساهمة في أهداف إيرادات الشركة العامة.
• الحفاظ على سجلات مفصلة لتفاعلات العملاء في برنامج إدارة علاقات العملاء وتقديم توقعات مبيعات وتقارير أداء منتظمة.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وعروض المنافسين لتحسين وضع RemotePass في السوق.
• المساهمة في تطوير مواد المبيعات والمشاركة في اجتماعات الاستراتيجية لتحسين نهج المبيعات.
  
  

• درجة بكاليوس في الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• 5+ سنوات من الخبرة كتنفيذي حسابات أو في دور مبيعات مشابه، ويفضل في بيئة B2B SaaS، أو تكنولوجيا HR، أو Fintech.
• سجل حافل من تجاوز أهداف المبيعات وإغلاق الصفقات مع عملاء ذوي قيمة عالية.
• قدرة قوية على بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء وصانعي القرار الرئيسيين.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، مع القدرة على تقديم عروض تقديمية مقنعة وإدارة دورات مبيعات معقدة.
• خبرة في العمل مع أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) وإجادة استخدام Microsoft Office.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات لتلبية احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• إجادة اللغة الإنجليزية.
  
  

• خبرة في العمل مع الشركات التي تعتمد على العمل عن بُعد أو العملاء الدوليين.
• معرفة بصناعة الموارد البشرية، أو الرواتب، أو إدارة المواهب.
• إجادة لغة أخرى (يفضل أن تكون لغة أوروبية أو عربية).
  
  

• العمل من أي مكان.
• إجازة مدفوعة الأجر (PTO).
• تأمين صحي ممتاز.
• فرص للنمو والتطوير المهني.
• بيئة عمل ديناميكية وتعاونية.