أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الدور
تتضمن المسؤوليات الرئيسية للمدير التنفيذي للحسابات البحث عن العملاء، وتأهيلهم، وبيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقدم المدير التنفيذي للحسابات وجهة نظر إلى تفاعل العملاء؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة.
التوقعات والمهام
إدارة العلاقة مع الحسابات والعملاء، إيرادات المبيعات وترخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية
- الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة.
- استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حسابات فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام. بناء علاقات مع العملاء الجدد والحاليين واستخدامها لدفع الاستراتيجية عبر المنظمة.
- مستشار موثوق - إقامة علاقات قوية بناءً على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة النصيحة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء قاعدة يمكن من خلالها استغلال فرص العمل المستقبلية ومعلومات دقيقة عن الحساب والتوجيه.
- فطنة العملاء - فهم نشط لكل بصمة تكنولوجيا العملاء، وخطط النمو الاستراتيجي، واستراتيجية التكنولوجيا والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (مثل: التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والتحديات الرئيسية في الصناعة التي تؤثر على العميل المحتمل.
- قيادة الإقليم والحسابات - قيادة الإقليم المحدد، بما في ذلك الحسابات، وعلاقات الحسابات، وتصنيف العملاء المحتملين، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع لـ SAP.
- تخطيط الأعمال - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العملاء والنقاط المؤلمة. استخدام بيانات VE، والمقارنة، وROI لدعم عملية اتخاذ القرار لدى العميل.
توليد الطلب، إدارة خط الأنابيب والفرص
- تخطيط خط الأنابيب - اتباع نهج منضبط للحفاظ على خط أنابيب متجدد. الحفاظ على تحديث خط الأنابيب وتحريكه في منحنى خط الأنابيب.
- شراكات خط الأنابيب - استغلال المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، والشركاء والقنوات لتوجيه خط الأنابيب إلى الإقليم المحدد.
- استغلال حلول SAP - إتقان وجلب جميع عروض SAP لملاحقات المبيعات بما في ذلك حلول الصناعة، وحلول خطوط الأعمال (CRM، SCM، HCM، SRM، وغيرها) وحلول التكنولوجيا (تحليلات الأعمال، والتنقل، وقاعدة البيانات والتكنولوجيا، وغيرها)
- تقديم وإغلاق فرص المبيعات - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخريطة الطريق.
- دعم جميع العروض الترويجية والفعاليات لـ SAP في الإقليم
تميز المبيعات
- بيع القيمة.
- الحفاظ على تحليل المساحة البيضاء وتنفيذ المبادرات (زيادة المبيعات والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.
- تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. إنشاء OneSAP.
- استخدام نماذج المبيعات لأفضل الممارسات.
- فهم منافسة SAP وتحديد مواقع الحلول بفاعلية ضدهم.
- الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب.
قيادة فريق حساب (افتراضي)
- إظهار مهارات القيادة في تنسيق الفرق عن بعد.
- ضمان أن تكون فرق الحساب والشركاء على دراية جيدة باستراتيجية كل حساب وموقعها الجيد لكل نقاط الاتصال والفعاليات مع العملاء. زيادة قيمة جميع منظمات دعم المبيعات.
خبرة العمل
- 10-15 سنة من الخبرة في مبيعات البرمجيات التجارية المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات
- سجل حافل مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية.
- خبرة في الدور القيادي في بيئة مبيعات جماعية.
- نجاح مثبت في المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع، استشاري وتنافسي.
- مستوى الأعمال باللغة الإنجليزية: بطلاقة
- اللغة المحلية: بطلاقة، مستوى الأعمال
التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات
- ما يعادل درجة البكالوريوس
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حسابات أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
We win with inclusion
SAP s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.
https://jobs.sap.com/job/Cairo-Senior-Account-Executive%2C-Egypt-11865/1239274101/