أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالريوس تجارة(تجارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
دور المدير التنفيذي للحسابات (SAE) يمكّن العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال وضع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحدياتهم التجارية الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي.
- إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:
- تقديم خدمة كمالك حساب شامل، إدارة مبيعات تراخيص البرمجيات واشتراكات السحابة وإقامة علاقة موثوقة مع العميل.
- تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق / تجاوز أهداف الإيرادات.
- الحصول على فهم شامل لمشهد تكنولوجيا كل عميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.
- توليد الطلب وإدارة الفرص:
- الحفاظ على إدارة خط الأنابيب، وضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.
- استغلال الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.
- استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة والخطوط التجارية (LoB)، لمعالجة احتياجات العملاء بشكل فعال.
- تميز المبيعات:
- إجراء تحليل المساحة البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الموجودة.
- تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسّدة نهج OneSAP.
- البقاء على اطلاع بمنافسة SAP ووضع حلول SAP بشكل فعال ضدهم.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب داخل أنظمة CRM.
- قيادة فريق حساب (افتراضي):
- قيادة وتنسيق الفرق عن بُعد وعبر الوظائف لتتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
- ضمان استعداد فرق الحساب والشركاء بشكل جيد ووضعهم استراتيجياً لجميع تفاعلات العملاء.
- تعظيم القيمة المستمدة من نظام دعم المبيعات الواسع من SAP.
المهارات التي ستستخدمها:
المهارات المهنية
توجه العميل
الاتصال الفعال
بناء الثقة
التعاون
توجه النتائج
مهارات صناعة التكنولوجيا وSAP العامة
البرمجيات كخدمة (SaaS)
الذكاء الاصطناعي
تحسين العمليات
ابتكار التكنولوجيا
محفظة SAP Cloud Suite
RISE وGROW مع SAP
استراتيجية SAP المؤسسية
المهارات المحددة للدور
استراتيجية السحابة
المبيعات المعقدة
التفاعل مع العملاء
إدارة علاقات العملاء
معرفة الصناعة
التفاوض
توقعات المبيعات
تأهيل المبيعات
تحديد المواقع التنافسية
حوكمة الحسابات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات.
- نجاح مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية وقيادة بيئات البيع الجماعي.
- سجل حافل مثبت في القطاع العام السعودي.
- قدرة مثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع ومتسابق.
- مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات والتوسعات والبيع الإضافي للحلول المعتمدة على الاشتراك.
- إجادة اللغة الإنجليزية التجارية و[اللغة المحلية]، مع إجادة لغات إضافية تعتبر ميزة إضافية.
المهارات اللينة:
- اتصالات استثنائية، سواء الشفوية أو غير الشفوية.
- تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.
- حضور تنفيذي قوي وعقلية موجهة نحو النتائج.
- قدرة على العمل عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حسابات أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
https://jobs.sap.com/job/Riyadh-Senior-Account-Executive-11435/1203894201/
وظائف مماثلة
حسابات المحاسب ينال القبض
Confidential Company
- 7 - 12 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
محاسب أول حسابات مستحقه الدفع
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
استشاري وظائف مالية JD Edward
Dynamic and Excellence Arabia Company
- 5 - 10 سنوات
- الدمام/الخبر/المنطقة الشرقية - المملكة العربية السعودية