أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالريوس تجارة(تجارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
دور المدير التنفيذي للحسابات الكبير (SAE) يمكّن العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال وضع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحدياتهم التجارية الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي.
- إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:
- الخدمة كمالك حساب شامل، إدارة مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وإقامة علاقة موثوقة مع العميل.
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق / تجاوز أهداف الإيرادات.
- الحصول على فهم شامل لمشهد تكنولوجيا كل عميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.
- توليد الطلب، إدارة الأنابيب والفرص:
- الحفاظ على إدارة الأنابيب، وضمان صحة وتقدم قمع المبيعات.
- الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.
- استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وخط الأعمال (LoB)، لمعالجة احتياجات العميل بفعالية.
- تميز المبيعات:
- إجراء تحليل المساحة البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
- تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسيدًا لنهج OneSAP.
- البقاء على اطلاع بمنافسة SAP ووضع حلول SAP بشكل فعال ضدهم.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والأنابيب داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء.
- قيادة فريق حساب (افتراضي):
- قيادة وتنظيم الفرق عن بُعد وعبر الوظائف لضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
- ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا ومُوضعون استراتيجيًا لجميع التفاعلات مع العملاء.
- تعظيم القيمة المستمدة من شبكة دعم المبيعات الواسعة لـ SAP.
المهارات التي ستستخدمها:
المهارات المهنية
توجه العميل
التواصل الفعال
تأسيس الثقة
التعاون
التوجه نحو النتائج
مهارات الصناعة التقنية وSAP العامة
البرمجيات كخدمة (SaaS)
الذكاء الاصطناعي
تحسين العمليات
ابتكار التكنولوجيا
محفظة SAP Cloud Suite
RISE وGROW مع SAP
استراتيجية SAP المؤسسية
مهارات محددة للدور
استراتيجية السحابة
المبيعات المعقدة
التفاعل مع العملاء
إدارة علاقات العملاء
معرفة الصناعة
التفاوض
توقعات المبيعات
تأهيل المبيعات
تحديد المواقع التنافسية
حوكمة الحسابات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات برمجيات الأعمال المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات.
- نجاح مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية وقيادة بيئات المبيعات الجماعية.
- سجل حافل مثبت في القطاع العام السعودي.
- قدرة مثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع الحركة وتنافسي.
- مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات والتوسعات والبيع الإضافي للحلول المعتمدة على الاشتراكات.
- طلاقة في اللغة الإنجليزية للأعمال و[اللغة المحلية]، مع إتقان لغات إضافية يعتبر ميزة.
المهارات الشخصية:
- اتصال استثنائي، سواء الشفهي أو غير الشفهي.
- تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.
- حضور تنفيذي قوي وعقلية مدفوعة بالنتائج.
- قدرة على العمل عبر عدة فرق داخل منظمة شبكية.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حسابات أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
https://jobs.sap.com/job/Riyadh-Senior-Account-Executive-11435/1203894201/
وظائف مماثلة
حسابات المحاسب ينال القبض
Confidential Company
- 7 - 12 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
محاسب أول حسابات مستحقه الدفع
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
محاسب أول - مستحقات
Enova Facilities Management Services L.L.C.
- 8 - 12 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية