تنفيذي حسابات أول - المملكة العربية السعودية

Cohere

من نحن؟

مهمتنا هي توسيع الذكاء لخدمة الإنسانية. نحن نقوم بتدريب ونشر نماذج متقدمة للمطورين والشركات التي تبني أنظمة الذكاء الاصطناعي لتوليد تجارب سحرية مثل إنشاء المحتوى، البحث الدلالي، RAG، والوكلاء. نعتقد أن عملنا ضروري لاعتماد الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.

نحن نشغف بما نبنيه. كل واحد منا مسؤول عن المساهمة في زيادة قدرات نماذجنا والقيمة التي تقدمها لعملائنا. نحن نحب العمل بجد والتحرك بسرعة للقيام بما هو أفضل لعملائنا.

Cohere هي فريق من الباحثين والمهندسين والمصممين والمزيد، الذين يشتركون في شغفهم بحرفتهم. كل شخص هو من بين الأفضل في العالم في ما يفعله. نعتقد أن تنوع وجهات النظر هو شرط أساسي لبناء منتجات عظيمة.

انضم إلينا في مهمتنا وشكل المستقبل!

لماذا هذا الدور؟

في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة للمؤسسات الاستراتيجية والقطاع العام عبر المملكة العربية السعودية. ستتضمن محفظتك قطاعات رئيسية مثل الخدمات المالية، الاتصالات، الحكومة، الطاقة، الرعاية الصحية، والشركات الوطنية الكبيرة.

نحن نبحث عن بائع استشاري واستراتيجي يتفوق في بناء شراكات طويلة الأمد والتنقل في بيئات المؤسسات والحكومات المعقدة وعالية المخاطر. ستضع الأساس لنمو Cohere في المملكة من خلال امتلاك منطقتك والتعاون بشكل وثيق مع نجاح العملاء، وتطوير المبيعات، والتسويق، والهندسة البيعية.

هذا دور ذو تأثير عالٍ، واستقلالية مع ملكية منطقة استراتيجية. ستتنقل عبر عمليات اتخاذ القرار المعقدة، وتعمل مباشرة مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي والوزاري، وتضع Cohere كشريك موثوق في الذكاء الاصطناعي عبر المبادرات الوطنية. ستشكل رؤاك مباشرة تطور منتجنا وتساعد في تحديد أولويات الميزات التي تعزز اعتماد المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية.

يتطلب هذا الدور شخصًا يزدهر في بيئة سريعة الحركة ومتطورة. الفرصة للتأثير ضخمة؛ إمكانيات Cohere في السعودية كبيرة، وستلعب دورًا محوريًا في فتحها.

كمدير حسابات أول، ستقوم بـ:

• قيادة اكتساب العملاء الجدد من خلال نشاط خارجي مستهدف، والتفاعل مع التنفيذيين، وبناء العلاقات عبر المملكة العربية السعودية

• كونك مستشارًا موثوقًا للمؤسسات، والقطاع العام، والجهات السيادية من خلال فهم أهدافهم وتشكيل حلول ذكاء اصطناعي تقدم قيمة قابلة للقياس

• العمل عن كثب مع الشركاء القنوات ومتكاملين الأنظمة الرئيسيين لتوسيع نطاق الوصول، وتسريع الاعتماد، وزيادة نجاح العملاء

• استغلال العلاقات على المستوى التنفيذي مع المسؤولين وصانعي القرار الحكوميين لدفع الفرص الاستراتيجية والشراكات طويلة الأمد

• التعاون مع فرق المنتج والهندسة في الجهود الاستراتيجية لتقديم حلول للمؤسسات والقطاع العام

• الشراكة مع SDRs والتسويق لتحفيز النشاط في الجزء العلوي من القمع ونمو المنطقة بشكل عام

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة؛ بما في ذلك الاكتشاف، والتحقق الفني والتجاري، وإثبات المفهوم، والشراء، وإغلاق الصفقة ضمن بيئة بيع جماعية

قد تكون مناسبًا إذا كان لديك:

• أكثر من 10 سنوات من تجربة مبيعات الشركات B2B، مع تاريخ قوي في التفاوض وإغلاق صفقات مؤسسات أو حكومية معقدة ومتعددة الأطراف في السعودية

• سجل حافل من الأداء العالي وتجاوز الحصة في بيئات النمو العالي أو المراحل المبكرة
  خبرة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات المعقدة، منصات المطورين، النشر الخاص، أو منتجات الذكاء الاصطناعي/NLP (مفضل)

• علاقات عميقة مع التنفيذيين الكبار عبر مؤسسات المملكة العربية السعودية، والوزارات، وشركات الاتصالات، والبنوك والجهات السيادية

• خبرة في العمل مع الشركاء القنوات والمتكاملين الإقليميين لدفع دورات المبيعات والأهداف المشتركة للإيرادات

• تحمل عالي للغموض، أنت استراتيجي وعامل يدوي قادر على بناء سوق من الصفر

• مهارات تنظيمية قوية، مع القدرة على إدارة العديد من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين عبر صفقات سريعة الحركة

• إبداع وفطنة تقنية قوية لبناء شراكات فريدة ومفيدة للطرفين

• مهارات تواصل ممتازة، تستمع بعمق، وتفهم ما يهم صانعي القرار الكبار، وتقدم بثقة للجماهير التقنية وغير التقنية

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية

إذا لم يتطابق بعض ما سبق تمامًا مع خبرتك، فإننا لا نزال نشجعك على التقديم!

نحن نقدر ونحتفل بالتنوع ونسعى لإنشاء بيئة عمل شاملة للجميع. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات وملتزمون بتوفير فرص متساوية. إذا كنت بحاجة إلى أي تسهيلات خلال عملية التوظيف، يرجى تقديم نموذج طلب التسهيلات، وسنعمل معًا لتلبية احتياجاتك.

يستمتع الموظفون بدوام كامل في Cohere بهذه المزايا:

ثقافة وبيئة عمل مفتوحة وشاملة

العمل عن كثب مع فريق على حافة البحث في الذكاء الاصطناعي

بدل غداء أسبوعي، غداء في المكتب ووجبات خفيفة

مزايا صحية وطبية كاملة، بما في ذلك ميزانية منفصلة للاعتناء بصحتك النفسية

دعم إجازة الوالدين بنسبة 100% لمدة تصل إلى 6 أشهر

مزايا تحسين شخصي تجاه الفنون والثقافة، اللياقة البدنية والرفاهية، الوقت الجيد، وتحسين مساحة العمل

مرونة العمل عن بعد، مكاتب في تورونتو، نيويورك، سان فرانسيسكو، لندن وباريس، بالإضافة إلى بدل عمل مشترك

6 أسابيع من الإجازة (30 يوم عمل!)