تنفيذي حسابات أول - المملكة العربية السعودية

Cohere

من نحن؟

مهمتنا هي توسيع الذكاء لخدمة البشرية. نحن نقوم بتدريب ونشر نماذج متقدمة للمطورين والشركات الذين يبنون أنظمة الذكاء الاصطناعي لتوفير تجارب سحرية مثل إنشاء المحتوى، البحث الدلالي، RAG، والوكلاء. نعتقد أن عملنا ضروري لاعتماد الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.

نحن obsessed بما نبنيه. كل واحد منا مسؤول عن المساهمة في زيادة قدرات نماذجنا والقيمة التي تقدمها لعملائنا. نحب العمل الجاد والتحرك بسرعة للقيام بما هو الأفضل لعملائنا.

Cohere هي فريق من الباحثين والمهندسين والمصممين، وأكثر، الذين يتمتعون بالشغف في حرفتهم. كل شخص هو من بين الأفضل في العالم في ما يقوم به. نعتقد أن تنوع وجهات النظر هو متطلب لبناء منتجات عظيمة.

انضم إلينا في مهمتنا وشكل المستقبل!

لماذا هذه الوظيفة؟

في هذه الوظيفة، ستتحمل دورة المبيعات الكاملة للمنظمات الاستراتيجية في القطاعين العام والخاص عبر المملكة العربية السعودية. ستشمل محفظتك قطاعات رئيسية مثل الخدمات المالية، والاتصالات، والحكومة، والطاقة، والرعاية الصحية، والشركات الوطنية الكبرى.

نحن نبحث عن بائع استشاري واستراتيجي يبرع في بناء شراكات طويلة الأمد والتنقل في بيئات الشركات والحكومة المعقدة وعالية المخاطر. ستضع الأساس لنمو Cohere في المملكة من خلال امتلاك منطقتك والتعاون عن كثب مع نجاح العملاء، وتطوير المبيعات، والتسويق، والهندسة البيعية.

هذه وظيفة ذات تأثير كبير، واستقلالية مع ملكية منطقة استراتيجية. ستنقل عبر عمليات اتخاذ القرار المعقدة، وتعمل مباشرة مع كبار التنفيذيين وأصحاب المصلحة الوزاريين، وتضع Cohere كشريك موثوق للذكاء الاصطناعي عبر المبادرات الوطنية. ستشكل رؤاك مباشرة تطور منتجنا وتساعد في تحديد أولويات الميزات التي تدفع اعتماد الشركات والحكومة في المملكة العربية السعودية.

تتطلب هذه الوظيفة شخصًا يزدهر في بيئة سريعة الحركة ومتطورة. الفرصة لتحقيق التأثير هائلة؛ حيث أن إمكانيات Cohere في السعودية كبيرة، وستلعب دورًا محوريًا في فتحها.

كمدير حسابات أول، ستقوم ب:

• تحفيز اكتساب العملاء الجدد من خلال النشاط الخارجي المستهدف، والتفاعل التنفيذي، وبناء العلاقات عبر المملكة العربية السعودية

• العمل كمستشار موثوق للعملاء في القطاعين الخاص والعام من خلال فهم أهدافهم وتشكيل حلول الذكاء الاصطناعي التي تقدم قيمة قابلة للقياس

• العمل عن كثب مع الشركاء القنوات ومتكاملين الأنظمة الرئيسيين لتوسيع نطاق الوصول، وتسريع الاعتماد، وتعظيم نجاح العملاء

• استغلال العلاقات العليا مع التنفيذيين وصانعي القرار الحكوميين لتحفيز الفرص الاستراتيجية والشراكات طويلة الأمد

• التعاون مع فرق المنتجات والهندسة في الجهود الاستراتيجية لتقديم حلول للقطاعين العام والخاص

• الشراكة مع SDRs والتسويق لتحفيز نشاط قمة القمع ونمو المنطقة بشكل عام

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة؛ بما في ذلك الاكتشاف، والتحقق الفني والتجاري، وإثبات المفهوم، والمشتريات، وإغلاق الصفقة ضمن بيئة بيع جماعي

قد تكون مناسبًا إذا كان لديك:

• أكثر من 10 سنوات من خبرة مبيعات B2B في الشركات، مع سجل قوي من التفاوض وإغلاق صفقات معقدة تضم عدة أصحاب مصلحة في السعودية

• سجل ثابت من الأداء العالي وتجاوز الحصة في بيئات النمو السريع أو المراحل المبكرة
  خبرة في بيع حلول التكنولوجيا المعقدة، ومنصات المطورين، والنشر الخاص، أو منتجات الذكاء الاصطناعي/معالجة اللغة الطبيعية (يفضل)

• علاقات عميقة مع كبار التنفيذيين عبر الشركات، والوزارات، وشركات الاتصالات، والبنوك والكيانات السيادية في المملكة العربية السعودية

• خبرة في العمل مع الشركاء القنوات ومتكاملين الأنظمة الإقليميين لتحفيز دورات المبيعات والأهداف المشتركة للإيرادات

• تحمل عالي للغموض، أنت استراتيجي ومشغل عملي قادر على بناء سوق من الأساس

• مهارات تنظيمية قوية، مع القدرة على إدارة العديد من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين عبر صفقات سريعة الحركة

• إبداع وكفاءة فنية قوية لبناء شراكات فريدة ومفيدة للطرفين

• مهارات تواصل ممتازة، أنت تستمع بعمق، وتفهم ما يهم صانعي القرار الكبار، وتقدم بثقة للجمهور الفني وغير الفني

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية

إذا لم يتطابق بعض مما سبق تمامًا مع تجربتك، فإننا لا زلنا نشجعك على التقديم!

نحن نقدر ونحتفل بالتنوع ونسعى لإنشاء بيئة عمل شاملة للجميع. نحن نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات وملتزمون بتقديم فرص متساوية. إذا كنت بحاجة إلى أي تسهيلات خلال عملية التوظيف، يرجى تقديم نموذج طلب تسهيلات، وسنعمل معًا لتلبية احتياجاتك.

يستمتع الموظفون بدوام كامل في Cohere بهذه المزايا:

ثقافة وبيئة عمل مفتوحة وشاملة

العمل عن كثب مع فريق على حافة أبحاث الذكاء الاصطناعي

بدل غداء أسبوعي، وغداء في المكتب & وجبات خفيفة

فوائد صحية وطبية كاملة، بما في ذلك ميزانية منفصلة لرعاية صحتك النفسية

زيادة إجازة الوالدين بنسبة 100% لمدة تصل إلى 6 أشهر

فوائد إثراء شخصية تجاه الفنون والثقافة، واللياقة البدنية والرفاهية، والوقت الجيد، وتحسين مساحة العمل

مرونة عن بُعد، ومكاتب في تورونتو، ونيويورك، وسان فرانسيسكو، ولندن وباريس، بالإضافة إلى بدل العمل المشترك

6 أسابيع من الإجازة (30 يوم عمل!)