مدير حسابات أول، سوق الخدمات المالية السعودي

Mozn

نشرت قبل أكثر من 30 يومًا

الخبرة

5 - 15 سنوات

موقع العمل

الرياض، المملكة العربية السعودية

التعليم

بكالوريوس في العلوم(أجهزة الكمبيوتر)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير حسابات أول لقيادة جهودنا التجارية في قطاع البنوك والخدمات المالية والتأمين (BFSI) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستتولى دورة مبيعات المؤسسات بالكامل من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقة، مع تعزيز علاقات عميقة واستراتيجية مع التنفيذيين على مستوى C، وقادة المخاطر، وأصحاب المصلحة في الصناعة.

مهمتك هي دفع الإيرادات، وتوسيع وجودنا ضمن النظام المالي في المملكة العربية السعودية، وتقديم موزن كشريك موثوق في الذكاء الاصطناعي للامتثال التنظيمي، ومنع الاحتيال، والجريمة المالية، واستخبارات المخاطر.

ما ستقوم به

  • بناء وإدارة خط أنابيب قوي ومؤهل جيدًا عبر البنوك وشركات التأمين.
  • دفع تجديد العقود، والبيع الإضافي، وتوسيع الحسابات على المدى الطويل.
  • قيادة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة، من البحث الاستراتيجي إلى المفاوضات والإغلاق.
  • تولي وتحقيق الأهداف السنوية والربع سنوية للمبيعات لقطاع BFSI في المملكة العربية السعودية.
  • توضيح القيمة التجارية لحلول MOZN في مجالات مثل AML/KYC، واكتشاف الاحتيال، وتقييم المخاطر، والحوكمة، والامتثال التنظيمي.
  • توصيف تحديات العملاء مع قدرات MOZN، والتواصل بوضوح حول العائد على الاستثمار والأثر الاستراتيجي.
  • التفاعل مع مديري المعلومات، ومديري البيانات، ومديري المخاطر، ورؤساء الامتثال، والتنفيذيين في البيانات لتوصيف حلولنا مع الأطر التنظيمية
  • قيادة تطوير الاقتراحات، والمناقصات، واستجابات RFP بالتعاون مع فرق الهندسة البيعية، والمنتج، والتسليم.
  • ضمان الامتثال لمعايير الشراء والعمليات الحكومية الداخلية.
  • تقديم الاقتراحات التجارية وإدارة المفاوضات التعاقدية من البداية إلى النهاية.
  • قيادة تطوير الاقتراحات، والمناقصات، واستجابات RFP بالتعاون مع فرق الهندسة البيعية، والمنتج، والتسليم.
  • ضمان الامتثال لمعايير الشراء والعمليات الحكومية الداخلية.

مؤشرات الأداء الرئيسية

  • تحقيق الأهداف السنوية والربع سنوية للمبيعات
  • نمو الإيرادات ضمن قطاع BFSI
  • استحواذ عملاء جدد ومعدل الاحتفاظ العام
  • رضا العملاء، بما في ذلك التجديدات والتوسع
  • جودة خط الأنابيب، والسرعة، ومعدل التحويل
  • معدل الفوز، خاصة في الدورات التنافسية والمدفوعة بـ RFP
  • إيرادات التوسع من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي
  • قوة وعمق العلاقات الاستراتيجية عبر الحسابات الرئيسية والنظام المالي

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

  • 5 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات في قطاع الخدمات المالية، ويفضل في الذكاء الاصطناعي، والتحليلات، والتكنولوجيا التنظيمية، وتكنولوجيا المخاطر، أو SaaS المؤسسات.
  • درجة بكالوريوس في الأعمال، علوم الحاسوب، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
  • فهم قوي للذكاء الاصطناعي، والامتثال المصرفي، وإدارة المخاطر، والجريمة المالية، والاحتيال، واتجاهات التحول الرقمي.
  • نجاح مثبت في البيع الاستشاري القائم على القيمة مع تحقيق مستمر لأهداف الإيرادات.
  • شبكة عميقة ضمن البنوك، والجهات التنظيمية (مثل SAMA)، وشركات التأمين، وأنظمة BFSI في المملكة العربية السعودية.
  • خبرة في إدارة دورات مدفوعة بـ RFP وعمليات مبيعات مؤسسات طويلة.
  • مهارات تواصل، وعرض، وتفاوض استثنائية.
  • طلاقة في الإنجليزية والعربية.
  • مدفوع ذاتيًا، ومفكر استراتيجي مع قدرات ممتازة في بناء العلاقات.

القطاع المهني للشركة

  • تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • مدير حسابات أول
  • سوق الخدمات المالية السعودي

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Mozn

About MOZN

MOZN is a leading Enterprise AI company enabling organizations to make informed decisions in two critical domains: Financial Crime Prevention and Enterprise Knowledge Intelligence.

We re a diverse, collaborative team of innovators united by a shared purpose: to build AI that delivers tangible business value, builds trust, and empowers people and organizations with augmented intelligence. Our culture is built on the relentless pursuit of excellence and meaningful impact.

If you re passionate about working alongside exceptional talent on world-class AI, and you want the autonomy and runway to do the best work of your career, join us in shaping the future of intelligent enterprises.

قراءة المزيد

https://ats.rippling.com/mozn-ai/jobs/b494b923-a446-4c07-acfc-3d8ffadbc544

وظائف مماثلة

تنفيذي حسابات أول، LE، GTS

تنفيذي حسابات أول

تنفيذي حسابات أول

تنفيذي حسابات أول

مدير حسابات أول

عرض الكل