مدير حسابات أول

Midis Group

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخارطة الطريق للحافظة المعينة بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة
• تطوير وتقديم توقعات دقيقة للمبيعات والأهداف بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• قيادة علاقات الموردين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على علاقات مع القنوات/العملاء الجدد والقائمين لتوسيع المبيعات وإنشاء فرص جديدة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق المدعومة بالزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل
• تقييم أداء الائتمان و/أو الدفع، ومراجعة التسويات المعلقة وتدقيق الحلول وفقًا لذلك
• ضمان تخزين مناسب وتتبع ومراقبة المخزون من خلال نظام إدارة المخزون الدقيق
• توليد المبيعات لجميع حسابات الحافظة من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للقضايا و/أو الاستفسارات لتلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم وتقديم التوصيات عند الضرورة
• تقييم العمليات التجارية الحالية، وتحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات التي تعظم الكفاءة والتوحيد
• تطبيق الأنظمة المتاحة (نظام إدارة علاقات العملاء salesforce.com لتسجيل العملاء، الفرص، وإدارة الصفقات) لتحقيق الكفاءة والتوحيد

متطلبات الوظيفة

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

• 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في إدارة حسابات المؤسسات و/أو الحكومة، تحديداً في أبوظبي
• سجل حافل في دفع الأعمال عبر حلول متعددة، بما في ذلك البنية التحتية، الشبكات، والأمن السيبراني
• مهارات تواصل بين الأشخاص قوية، مع وجود واثق ومهني
• شبكة راسخة وعلاقات قوية مع العملاء ضمن سوق أبوظبي