مدير حسابات أول

Midis Group

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخارطة الطريق للمحفظة المعينة بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة
• تطوير وتقديم توقعات وأهداف مبيعات دقيقة تتماشى مع الأهداف التجارية
• قيادة علاقات البائعين بالتوافق مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على علاقات مع القنوات / العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات وإقامة فرص جديدة
• بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقنوات / العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث سوقية مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل
• تقييم الأداء الائتماني و/أو الدفع، مراجعة التسويات المعلقة وتدقيق الحلول وفقًا لذلك
• ضمان تخزين وتتبع وتحكم مناسب في المخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق
• توليد المبيعات لمحفظة الحسابات بالكامل من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للقضايا و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بفعالية
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، مراقبة التقدم وتقديم التوصيات عند الضرورة
• تقييم العمليات التجارية الحالية، تحديد الفرص للتحسين وتنفيذ إجراءات تزيد من الكفاءة والتوحيد القياسي
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة المخرجات والتوحيد القياسي