مدير حسابات أول

Meeza Qstp LLC

سيكون مدير الحسابات الأول مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين المناسبين، وتطوير علاقات العملاء وإغلاق الأعمال لـ MEEZA المستهدفة للمديرين التنفيذيين في القطاعين الحكومي والخاص. سيقود مدير الحسابات الأول عملية المبيعات للعملاء المستهدفين مما يؤدي إلى مبيعات قصيرة الأجل تتطور إلى عقود طويلة الأجل.
سيكون مدير الحسابات الأول مسؤولاً عن:
• إنشاء أعمال جديدة من خلال الاتصالات الحالية، وتوليد العملاء المحتملين، والاتصالات الباردة وعمليات تحديد الفرص الأخرى
• تطوير علاقات جديدة وصيانة العلاقات الحالية مع الأدوار الإدارية العليا والإدارة المتوسطة الوظيفية
• التعاون لإنشاء استراتيجيات مبيعات فعالة
• إنشاء وتنسيق وتقديم العروض التقديمية المخصصة ومواد العرض الفعالة
• تسهيل هيكلة وتفاوض صفقات الأعمال
• أن يكون مسؤولاً عن تأمين توقيع العقود الجديدة وتجديد العقود، مع استبعاد ملكية تتبع تجديد العقود
• إدارة أنشطة المبيعات التي تؤدي إلى الإغلاق
• تنسيق التنفيذ وانتقال العملاء
• السعي وراء فرص العمل السليمة التي ستسمح برضا العملاء المستدام وتعزز العلاقات طويلة الأجل
• الاستفادة من الخبرة الصناعية وكفاءات فريق موسع لتلبية احتياجات العملاء
المعرفة، المهارات والخبرة:
التعليم
درجة جامعية في الأعمال، التسويق أو موضوع تقني مطلوب. MBA من مدرسة مرموقة، درجة متقدمة في موضوع تقني أو خبرة معادلة ستكون ميزة كبيرة للمرشح، لكنها ليست مطلوبة. سيكون المرشح المثالي لديه مزيج من تحقيق الأهداف التي تتجاوز عدة ملايين في قيمة العقد وخبرة عمودية محددة في خدمات تكنولوجيا المعلومات.
المهارات المطلوبة
• تاريخ مثبت في بدء ودعم عدد من جهود المبيعات من خلال التعلم الاستقصائي لمتطلبات أعمال العملاء المحتملين يتبعه عملية مدفوعة بالتواصل مع الحل المناسب ذو القيمة المضافة لتلبية احتياجات العملاء المحتملين
• خبرة (حد أدنى 5 سنوات) في صناعة التكنولوجيا أو خدمات التعهيد، مبيعات الخدمات، البيانات، تحليلات البيانات، الاستشارات، إدارة المعلومات، تكامل الأنظمة أو البرمجيات
• سجل مبيعات حقق حصص مبيعات تتجاوز ملايين الدولارات
• خبرة واسعة في التفاوض على الاتفاقيات الأولية والعقود متعددة المراحل من خلال تطوير أعمال الحسابات
• خبرة تكتيكية في دفع المشاريع/الارتباطات الإضافية التي تؤدي إلى تدفقات إيرادات طويلة الأجل
• علاقات قوية حالية مع كبار التنفيذيين في الصناعة أو فرق إدارة العلامات التجارية
• مهارات استثنائية في التواصل الشفهي والكتابي والتواصل الشخصي
• مهارات قيادية مثبتة وصياغة مقترحات عملية
• تقنيات إغلاق فعالة مثبتة
• لاعب فريق مهتم بزيادة أداء جميع الأطراف في MEEZA في خدمة العملاء وكل منهم
• معرفة وثيقة بمبادئ التسويق المباشر وأنظمة التقارير.
• سجل نجاح مثبت مع مجموعة متنوعة من منظمات العملاء. يفضل أن يكون لديه بعض الخبرة مع القطاعات الحكومية وسوق الشرق الأوسط
• القدرة على تطوير خطط تسويقية تشمل جميع تخصصات وظيفة التسويق
• القدرة والخبرة في إنتاج وتقديم تقارير مناسبة لاجتماعات العملاء، وعروض مجلس العملاء، إلخ
• القدرة على تطوير تقارير تحليلية ذات طابع إحصائي عالي تتواصل بشكل فعال مع الجماهير المستهدفة
• القدرة على السفر لاجتماعات العملاء
• قدرة قوية على اتخاذ المبادرة، وحل المشكلات، وتطوير الحلول
• القدرة على بدء ومتابعة المشاريع بطريقة مسؤولة وفي الوقت المناسب