مدير حسابات أول Fluid Codes

المهام الرئيسية والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في الحسابات الاستراتيجية.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع نطاق أنسيس داخل الحسابات المعينة.
• التعاون مع الفرق الفنية لتقديم عروض مخصصة وعروض المنتجات.
• التفاوض على عقود معقدة وإدارة عملية المبيعات من البحث إلى الإغلاق.
• الحفاظ على خط مبيعات صحي لتلبية أهداف الإيرادات وضمان التقارير الدقيقة من خلال أنظمة CRM مثل Salesforce.
• مراقبة أداء الحسابات، تحليل بيانات المبيعات، وتقديم رؤى وتقارير تقدم إلى القيادة العليا.
• توفير ملاحظات السوق لدعم الابتكار في المنتجات وإبلاغ استراتيجيات السوق.
• متابعة الاتجاهات الصناعية وأنشطة المنافسين لوضع أنسيس كقائد في الحلول.
• قيادة وإدارة فريق من ممثلي الحسابات ومديري الحسابات.

المؤهلات

• درجة بكاليوس أو ماجستير في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة، مع 10+ سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية أو القائم على الحلول؛ درجة MBA مرغوبة.
• حد أدنى من 5+ سنوات من الخبرة في قيادة وإدارة فريق مبيعات
• خبرة مثبتة في مبيعات برامج الهندسة أو المحاكاة (على سبيل المثال، أنسيس) مع فهم قوي للصناعات مثل الطيران، السيارات، النفط والغاز، أو التصنيع.
• فهم قوي لعمليات مبيعات المؤسسات ومبادئ إدارة الحسابات.
• خبرة في استخدام أدوات CRM، وخاصة Salesforce، لإدارة البيانات وخطوط الأنابيب.
• القدرة على تحليل احتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين، والاتجاهات السوقية لإبلاغ استراتيجية الحساب.
• إجادة في إعداد حالات العمل، والعروض، ووثائق العقود.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة للتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• فهم قوي لمشهد الأعمال في الشرق الأوسط، مع شبكة قائمة والقدرة على بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين.