مدير حسابات أول

Hexagon Safety, Infrastructure & Geospatial

المسؤوليات

قسم معلومات دورة حياة الأصول في هيكساجون (هيكساجون) يبحث عن مدير حسابات أول متحمس للغاية وذو خبرة لدعم وتنمية شراكتنا الاستراتيجية مع مجموعة أدنوك. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا لحلول البرمجيات المؤسسية، وبرامج التحول الرقمي، وإدارة أصحاب المصلحة في صناعة النفط والغاز. ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية ووحدات الأعمال المختلفة في أدنوك لتحديد الفرص الجديدة، ودفع نجاح المشاريع، والمساهمة في نمو الحسابات على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الحساب:
• تكون نقطة الاتصال الرئيسية لجميع أصحاب المصلحة في أدنوك عبر المقر الرئيسي، والشركات التابعة (على اليابسة، في البحر، والتكرير، إلخ)، وتكنولوجيا المعلومات في أدنوك.
• دعم مدير المبيعات الاستراتيجية في إدارة أدنوك كحساب استراتيجي عالمي بملايين الدولارات.
• قيادة مراجعات الفرص الأسبوعية وتخطيط التفاعل مع العملاء.
• إدارة الفرص:
• دفع مبيعات البرمجيات والخدمات على نطاق واسع عبر برامج أدنوك الرقمية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتسليم، والمنتجات لتوافق الاقتراحات التقنية مع احتياجات أدنوك.
• دعم تطوير الاقتراحات، واستراتيجيات التسعير، وتفاوض العقود.
• تنسيق جميع الفرص والأنشطة ضمن نظام إدارة علاقات العملاء في المبيعات الشركة في جميع الأوقات لضمان رؤية كاملة للأنبوب والتوافق عبر الفرق.
  
  

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في إدارة الحسابات المؤسسية، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في صناعة النفط والغاز، وقطاع الطاقة، والإمارات العربية المتحدة.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات عالية القيمة مع بيئات أصحاب مصلحة معقدة.
• فهم قوي للتحول الرقمي، ودورات حياة مشاريع الهندسة والمشتريات والبناء، ومنصات SaaS المؤسسية، وبنية تكنولوجيا المعلومات التحتية.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.
• اللغة العربية مطلوبة.