مدير حسابات أول

Blacklane

كمدير حسابات أول في بلاكلين في المملكة العربية السعودية، ستكون قائدًا استراتيجيًا رئيسيًا، مسؤولاً عن إدارة محفظة حصرية من الحسابات عالية القيمة، مع التركيز الأساسي على النمو الاستراتيجي، وتوسيع السوق، ونجاح العملاء على المدى الطويل. ستضعك هذه الوظيفة ذات التأثير العالي في مقدمة العلاقات الحيوية حيث ستكون خبرتك في الإدارة الاستراتيجية أساسية.

ستقوم بتطوير وتنفيذ حلول مخصصة، وتعمل كمستشار موثوق للمسؤولين الكبار، مستفيدًا من مهاراتك التحليلية القوية وتجربتك العميقة في إدارة الحسابات الاستراتيجية. ستكون مهمتك هي دفع نمو الإيرادات، وتعزيز وتقوية شراكات العملاء الاستراتيجية، والتعاون بشكل وثيق مع فرق داخلية متعددة التخصصات لضمان تقديم الخدمة بسلاسة وتحقيق أهداف العمل الطموحة.

انضم إلى فريقنا الديناميكي وكن جزءًا حيويًا من وضع بلاكلين كخيار رئيسي لخدمات التنقل الممتازة في المملكة العربية السعودية وما بعدها!

تحديك:

• التعاون بين الوظائف: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك إدارة الشركاء، والمالية، وتطوير المنتجات، والعمليات، لضمان التوافق السلس عبر وظائف الأعمال. العمل كحلقة وصل رئيسية بين الأطراف الداخلية والشركاء الخارجيين، وتعزيز التواصل الفعال والتعاون لتحقيق النجاح المشترك.
• نمو الإيرادات: تحديد الفرص بشكل استباقي لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع ضمن الحسابات المخصصة لتعظيم إمكانيات الإيرادات. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس تتماشى مع أهداف بلاكلين.
• الاحتفاظ والتجديد: ضمان الاحتفاظ العالي بالعملاء من خلال تقديم خدمة متميزة والحفاظ على علاقات قوية قائمة على الثقة. قيادة جهود تخطيط الحسابات الاستراتيجية لتأمين تجديد العقود في الوقت المناسب وبنجاح.
• طلبات تقديم العروض والمناقصات: إظهار الخبرة في إدارة طلبات تقديم العروض المعقدة والمناقصات الاستراتيجية مع التركيز على الفطنة المالية ونهج منهجي واستراتيجي لتأمين عقود عالية القيمة.
• جاهزية السفر التجاري: كن مستعدًا للسفر التجاري حوالي 20% من الوقت، أحيانًا بإشعار قصير، للقاء العملاء أو حضور الفعاليات الصناعية حسب الحاجة.
• مراقبة السوق والعملاء: ابق على اطلاع على الاتجاهات السوقية، ومقاييس أداء العملاء، والتطورات الصناعية لتحسين استراتيجيات الحسابات. التعامل بشكل استباقي مع التحديات وتحديد الفرص لتعزيز مشاركة العملاء ودفع النمو.
• تتبع الأداء: مراقبة أداء الحسابات باستمرار مقابل أهداف الإيرادات ومعايير رضا العملاء. تحديد المخاطر المحتملة مبكرًا وتنفيذ تدابير تصحيحية لضمان النجاح المستمر والنمو على المدى الطويل.

عن نفسك:

• طلبات تقديم العروض والمناقصات: لديك سجل حافل مثبت في إدارة طلبات تقديم العروض المعقدة والمناقصات الاستراتيجية. تمكّنك فطنتك المالية الاستثنائية وعقليتك الاستراتيجية من صياغة مقترحات جذابة، والتنقل في عمليات العطاء التنافسية، وتأمين عقود عالية القيمة.
• التخطيط الاستراتيجي: أنت بارع في تصميم وتنفيذ استراتيجيات حسابات مخصصة للعملاء المؤسسات. تمكنك قدرتك على محاذاة أهداف العملاء بشكل دقيق مع الرؤية الاستراتيجية لبلاكلين من تطوير خرائط طريق شاملة تدفع نمو الإيرادات، وتعزز الاحتفاظ بالعملاء، وتنمي شراكات طويلة الأمد من خلال رؤى مستندة إلى البيانات ومشاركة استباقية.
• التواصل والتعاون: كفريق قوي ذو نهج يركز على العلاقات، لديك قدرة طبيعية على إدارة المشاريع المعقدة والتفاعل بفعالية مع كل من الأطراف الداخلية والخارجية.
• الطموح والشغف: أنت طموح للغاية وشغوف بتقديم نتائج استثنائية. يظهر دافعك نحو التميز في كل جانب من جوانب عملك.
• الكفاءة التقنية: تمتلك مهارات متقدمة في مجموعة Microsoft Office، ومنتجات G-Suite، وأنظمة Salesforce/CRM، مما يمكنك من العمل بكفاءة واستخدام التكنولوجيا لتعزيز أدائك.
• مهارات اللغة: تميزك مهاراتك الممتازة في التواصل الشفوي والكتابي بالإنجليزية والعربية، مدعومة بمهارات شخصية متقدمة تتألق في كل من التفاعلات الافتراضية والشخصية.

خريطة طريقك في السنة الأولى

إليك كيف قد تبدو رحلتك في بلاكلين:

• 3 أشهر: انغمس في الأعمال والدور الجديد، الالتقاء بالمساهمين الرئيسيين، وبدء المساهمة.
• 6 أشهر: بناء الثقة في دورك، السيطرة تمامًا على المهام الأساسية، وتحقيق تأثير قابل للقياس على أهداف الفريق والشركة. تولي مسؤولية المشاريع، والتعاون عبر الوظائف في مبادرات تترك أثرًا ملحوظًا.
• 12 شهرًا: توسيع مساهماتك وخبرتك أو إمكانات قيادتك

عملية التوظيف في بلاكلين المتوقعة: 6 أسابيع

1. مراجعة الطلب: يتم مراجعة سيرتك الذاتية والمستندات من قبل قسم اكتساب المواهب ومدير التوظيف المعني.

2. مقابلة اكتساب المواهب: دردشة تعريفية سريعة لضمان أن الوظيفة تثير حماسك وتتناسب مع اهتماماتك ومهاراتك.

3. الجولة الثانية: دراسة حالة / مقابلات تقنية / مقابلات مع الزملاء / مقابلات مع الأطراف المعنية. غوص أعمق في تجربتك والجوانب المحددة للدور، مع التركيز على التوافق مع أهداف ورؤية بلاكلين.

4. الجولة الثالثة: مقابلة تنفيذية وإذا لزم الأمر، تحقق من المراجع.

5. مكالمة عرض: الاحتفال بك في انضمامك إلى طاقم بلاكلين.