مدير حسابات أول

Client of Ethra Hr

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن مدير حسابات أول للانضمام إلى شركة رائدة في مجال حلول التكنولوجيا والأمن السيبراني. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات التكنولوجيا، مع خبرة مثبتة في B2B، وخاصة في البيع للعملاء الحكوميين والشركات. يتطلب الدور عقلية مدفوعة بالمبيعات، والقدرة على قيادة التفاعلات مع العملاء، والخبرة في إدارة الصفقات المعقدة المستندة إلى الحلول.

المسؤوليات:

إدارة محفظة من الحسابات الاستراتيجية عالية القيمة عبر القطاعات الحكومية والشركات

تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لزيادة الإيرادات

قيادة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي

الرد على طلبات تقديم العروض المعقدة والتعاون مع قسم ما قبل البيع لتطوير حلول مخصصة

العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، التقنية، التنفيذ) لضمان التنفيذ الناجح

الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والفرص باستخدام أنظمة CRM (مثل، Odoo)

تقديم الإرشاد والدعم لمديري الحسابات المبتدئين عند الحاجة

تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والفعاليات الصناعية، والمنتديات التجارية

المتطلبات

درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، هندسة الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة

خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في الأمن السيبراني، أو تكنولوجيا التشغيل/تكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي.

إلمام بأنظمة CRM (مثل، Odoo)، ومجموعة Microsoft Office، وأدوات الاقتراحات الرقمية

إجادة اللغة الإنجليزية (المحادثة والكتابة)

استعداد للسفر محليًا حسب الحاجة لاجتماعات العملاء أو دعم المشاريع.