مدير حسابات أول iqvia

ملكية الحساب: إدارة محفظة من حسابات الصحة الاستهلاكية عبر المملكة العربية السعودية، تحقيق أهداف الحجز والإيرادات السنوية.

تطوير الأعمال الجديدة: البحث عن الفرص في استشارات الاستراتيجية، التخطيط التجاري، رؤى المستهلك، RWE/HEOR لـ OTC، التجارة الإلكترونية والصحة الرقمية.

تشكيل الحلول: تحديد تحديات العملاء (مثل: نمو الفئة، التحول من Rx إلى OTC، تفاعل المستهلك، التزام المرضى، البيع بالتجزئة الرقمية، تحسين سلسلة التوريد) وتجميع الحل المناسب من IQVIA.

مبيعات متعددة العروض: بيع خدمات استشارات IQVIA، اشتراكات البيانات، تدقيقات مجمعة، منصات التحليل، حلول التكنولوجيا، الأدلة الواقعية ومشاركة المرضى.

قيادة خطوط الأنابيب: قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: بالتعاون مع فريق الخدمة لتقييم الاحتياجات، تصميم الحلول، النمذجة التجارية، التفاوض، وإبرام العقود.

تفاعل العملاء: تطوير والحفاظ على العلاقات عبر التسويق، الطبية، التنظيم، التجارية، وإدارة الأعمال العامة.

التعاون داخليًا: العمل عن كثب مع شركاء الاستشارات، التحليلات، RWE، HEOR، قادة التكنولوجيا/الرقمية، وفرق PSP لضمان حلول متكاملة للعملاء.

استخبارات السوق: مراقبة اتجاهات سوق الصحة والرفاهية؛ ترجمة الرؤى إلى فرص للحسابات.

خطوط الأنابيب & الحوكمة: الحفاظ على نظافة CRM بشكل منضبط، ضمان دقة التوقعات، واتباع معايير الامتثال/الأخلاق من IQVIA.

ما الذي قمت به

• 8 12 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، أو الاستشارات ضمن قطاع الصحة الاستهلاكية / السلع الاستهلاكية سريعة التداول / علوم الحياة، مع ما لا يقل عن 3 5 سنوات في المبيعات التي تواجه العملاء.
• نجاح مثبت في بيع مشاريع الاستشارات، البيانات المجمعة، منصات التكنولوجيا، أو حلول RWE/HEOR لشركات الصحة الاستهلاكية.
• فهم ديناميات الصحة الاستهلاكية (OTC، الرعاية الذاتية، التجارة الإلكترونية، قناة الصيدلة، التزام المرضى، دورة حياة العلامة التجارية، التنظيم).
• سجل حافل في تحقيق الحصص وبناء خطوط الأنابيب بشكل ثابت.
• بصيرة تجارية قوية؛ مهارات في تصميم الحلول، التعبير عن القيمة، والتفاوض.
• وجود قوي مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الكبار
• درجة البكاليوس مطلوبة؛ تفضل MBA، MSc، أو درجة متقدمة ذات صلة.
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ تفضل العربية بشدة.
• الاستعداد للسفر حتى 40-50%.