مدير حسابات أول

Anomali

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة المباشرة في مبيعات الأمن السيبراني المؤسسي / إدارة إقليمية في KSA.

يفضل درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو المجال الفني.

سجل حافل في تحقيق تجاوز كبير للحصص وإظهار استقرار مهني في مبيعات المؤسسات.

خبرة في البيع في عدة قطاعات.

النجاح في دفع النمو في المنطقة بنسبة لا تقل عن 30% سنويًا بشكل مستمر.

بيع حل دورة الحياة الكاملة. يفضل خبرة مع منتجات الأمان المؤسسي SaaS.

خبرة قوية ومنهجية في بيع صفقات 6 و 7 أرقام لحسابات Global 2000 / DAX100 / الشركات الكبيرة والحسابات الحكومية.

خبرة في المجال في تفضيل معلومات تهديد الأمن السيبراني وخبرة متعلقة بالأمن السيبراني في SIEM، SOC، البيانات الكبيرة، السحابة، SOAR، NDR أو EDR.

خبرة في عمل سريع النمو قبل الطرح العام الأولي في مرحلة نمو مشابهة لـ Anomali.

مهارات صيد مثبتة ومتسقة، 5+ سنوات في دور صيد مؤسسي / إغلاق أعمال جديدة مطلوبة. خبرة في استراتيجية بيع الحسابات المستهدفة.

القدرة المثبتة على توليد 3x خط الأنابيب ومهارات إغلاق قوية.

يفضل خبرة في Salesforce.

القدرة على التواصل مع جميع الأفراد على جميع المستويات، من C-Suite إلى المحلل.

نهج مبيعات استشارية، القدرة على اكتشاف القيمة من خلال تحديد نقاط الألم لدى العملاء وفهم مفاهيم وأفكار أمن المعلومات. خبرة في منهجيات بيع القيمة.

يجب أن يكون لديه الجاذبية ليتعامل بشكل مريح مع التفاعلات على مستوى CISO ولديه شبكة موجودة واسعة من جهات اتصال الأمن السيبراني المؤسسي في المنطقة ضمن المستخدمين النهائيين ولكن أيضًا ضمن القناة / النظام البيئي.

أخلاقيات عمل قوية، القدرة على التكيف مع البيئات المتغيرة بسرعة، مبادر، طاقة عالية، عقلية شغوفة.

فضول / رغبة قوية في التعلم الذاتي لتقنيات جديدة والتكيف بسرعة.

نهج تجاري ريادي وإبداعي.

شخصية قوية ولكن متوازنة مع نزاهة عالية وأخلاقيات عمل، تراجع الأنا، غير سياسية، القدرة على التحليل الذاتي والتحفيز الذاتي. طاقة إيجابية، متعاون، موقف فائز. يجد الحلول، لا المشاكل.

بناء علاقات قوية خارجيًا وداخليًا.

متحمس وفعال في التواصل. مهارات تقديم ممتازة (شفوية وكتابية) للتواصل حول الحلول المعقدة، فوائد الأعمال، رحلة العميل، والمزيد. مهارات كتابة وتواصل شفوي ممتازة.

سجل قوي كمتحدث عام مع سجل من التحدث والترويج في الفعاليات الصناعية.

مهارات تفاوض قوية، بما في ذلك إدارة مفاوضات العقود القانونية.

مهارات قوية في إدارة خط الأنابيب وتوقعات.

تحليل البيانات مدفوع بالنهج في اتخاذ القرار.