مدير حسابات أول

Anomali

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

حد أدنى 5 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة في الأمن السيبراني / إدارة إقليمية في المملكة العربية السعودية.

يفضل درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو المجال الفني.

سجل حافل مثبت في تحقيق نتائج تتجاوز الحصص المعينة واستقرار مهني ملحوظ في مبيعات المؤسسات.

خبرة في البيع في عدة قطاعات.

النجاح في دفع النمو في المنطقة بنسبة لا تقل عن 30% سنويًا باستمرار.

بيع حلول دورة الحياة الكاملة. يفضل الخبرة في منتجات الأمن السيبراني SaaS.

خبرة قوية ومنهجية في بيع صفقات بقيمة 6 و 7 أرقام لحسابات Global 2000 / DAX100 / الحسابات الكبيرة والحكومية.

خبرة في مجال يفضل أن يكون في مجال معلومات التهديدات السيبرانية وخبرة ذات صلة في SIEM، SOC، البيانات الكبيرة، السحابة، SOAR، NDR أو EDR.

خبرة في عمل سريع النمو قبل الاكتتاب العام في مرحلة نمو مماثلة لـ Anomali.

مهارات صيد مثبتة ومتسقة، تتطلب 5+ سنوات في دور صيد / إغلاق أعمال جديدة في المؤسسات. خبرة في استراتيجية بيع الحسابات المستهدفة.

قدرة مثبتة على توليد 3x خط الأنابيب ومهارات إغلاق قوية.

يفضل خبرة Salesforce.

القدرة على التواصل مع جميع الأفراد على جميع المستويات، من C-Suite إلى المحلل.

نهج مبيعات استشارية قادرة على اكتشاف القيمة من خلال تحديد نقاط الألم لدى العملاء وفهم مفاهيم وأسلوب أمن المعلومات. خبرة في منهجيات بيع القيمة.

يجب أن يكون لديه قدرة على التعامل مع التعاملات على مستوى CISO ولديه شبكة قائمة واسعة من جهات الاتصال في الأمن السيبراني للمؤسسات داخل المنطقة، سواء مع المستخدم النهائي أو مع القنوات / النظام البيئي.

أخلاقيات عمل قوية، القدرة على التكيف مع البيئات المتغيرة بسرعة، مبادر، طاقة عالية، عقلية شغوفة.

فضول / رغبة قوية في التعلم الذاتي للتكنولوجيا الجديدة والتكيف بسرعة.

نهج تجاري ريادي وإبداعي.

شخصية قوية لكن متوازنة مع نزاهة عالية وأخلاقيات عمل، ضبط النفس، غير سياسي، القدرة على التحليل الذاتي والتحفيز الذاتي. طاقة إيجابية، متعاون، عقلية فائزة. يجد الحلول، وليس المشاكل.

بناء علاقات قوية داخليًا وخارجيًا.

متحمس ومتواصل فعال. مهارات تقديم ممتازة (شفهيًا وكتابيًا) للتواصل حول الحلول المعقدة، فوائد الأعمال، رحلة العملاء، وأكثر. مهارات كتابة وتواصل شفهي ممتازة.

سجل قوي في التحدث في الفعاليات الصناعية.

مهارات تفاوض قوية، بما في ذلك إدارة التفاوض على العقود القانونية.

مهارات قوية في إدارة خط الأنابيب والتقدير.

تحليل البيانات مدفوع في نهج اتخاذ القرار.