مشتري الإعلام B2B كبير

Alnafitha IT

حول الدور:

• إنشاء وتنفيذ استراتيجية شراء إعلامية B2B مدفوعة بالبيانات مصممة لصناعة تكنولوجيا المعلومات السعودية من خلال تحليل السوق وتحليل المنافسين لضمان خطة فعالة تحدد الجمهور المستهدف لزيادة الوصول والتفاعل مع الجمهور المقصود
  
• تقييم أكثر قنوات الإعلام فعالية، بما في ذلك إعلانات Google، إعلانات LinkedIn، إعلانات Twitter (X)، YouTube، الإعلانات البرمجية، الوسائط التقنية المحلية، والمنصات الخاصة بالصناعة لتقديم ميزانية فعالة، وزيادة العائد على الاستثمار، وزيادة الجودة.
  
• إنشاء مبادرات تسويقية مخصصة للحسابات ذات القيمة العالية من خلال التعاون مع فريق المبيعات لاستهداف الحسابات الرئيسية لتعميق التفاعل مع الحسابات الاستراتيجية، وتحسين معدلات التحويل وتعزيز العلاقات طويلة الأمد
  

2. إدارة حملات الإعلام المدفوعة

• تنفيذ والإشراف على الحملات الإعلانية متعددة المنصات لضمان أن الحملات فعالة في الوصول إلى الجماهير المستهدفة وتحقيق النتائج المرجوة
  
• تنفيذ اختبار A/B على المبدعين وصفحات الهبوط والرسائل وصيغ الإعلانات لتحسين التفاعل والتحويلات من خلال تحديد ما يتجاوب بشكل أفضل مع الجمهور.
  
• تحليل وتحسين مقاييس أداء الحملات (CPL، CAC، ROAS، ومعدلات التحويل) بشكل مستمر لضمان أن جهود الإعلان فعالة وموفرة للتكاليف.
  
• تطوير استراتيجيات لإعادة جذب العملاء المحتملين لتنمية العملاء المحتملين خلال مسار المبيعات لتحسين معدلات التحويل.
  

3. استهداف الجمهور والتجزئة

• تحديد وتحسين شخصيات المشترين المحددة لصناعة تكنولوجيا المعلومات السعودية من خلال أبحاث السوق وجمع رؤى من تفاعلات العملاء لضمان أن تكون جهود التسويق مصممة لتلبية احتياجات وتفضيلات الجمهور المستهدف.
  
• استغلال البيانات من الطرف الأول، الطرف الثالث، والبيانات القائمة على النية لتحسين تجزئة الجمهور وتخصيص الإعلانات لإنشاء تجارب إعلانية أكثر تخصيصًا وفعالية.
  
• تحسين وصول الإعلانات بناءً على البيانات الجغرافية في المدن السعودية الرئيسية لضمان أن تكون جهود التسويق محلية وذات صلة وبالتالي زيادة فرص التفاعل في المناطق المستهدفة.
  

4. تتبع الأداء والتحليلات

• تقييم فعالية الحملات الإعلانية بانتظام لتحسين تخصيص الميزانية وتحسين النتائج باستخدام أدوات التحليل لتتبع مقاييس الحملة، وضبط الاستراتيجيات بناءً على بيانات الأداء لتخصيص الميزانيات وفقًا لذلك.
  
• تطوير تقارير مفصلة ولوحات معلومات باستخدام أدوات مثل Google Analytics، LinkedIn Campaign Manager، وPower BI لتزويد أصحاب المصلحة برؤى حول فعالية الحملة، مما يسهل اتخاذ قرارات مستنيرة.
  
• تتبع MQLs، SQLs، مساهمة خطوط الأنابيب، والأداء العام للإعلانات لقياس فعالية جهود الإعلان في توليد عملاء محتملين عالي الجودة يساهمون في المبيعات.
  
• تقديم رؤى وتوصيات إلى قيادة التسويق وأصحاب المصلحة لإبقائهم على اطلاع من خلال إعداد مواد تقديم تلخص بيانات الأداء والرؤى.
  

5. التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع تسويق المحتوى، والمبيعات، ورؤساء وحدات الأعمال لضمان توافق جهود الإعلان مع الأهداف التسويقية الأوسع.
  
• التعاون مع الفريق الإبداعي لتطوير مبدعين إعلانيين، لافتات، وصفحات هبوط ذات أداء عالي.
  
• الحفاظ على التواصل المنتظم مع الوكالات الخارجية، وشبكات الإعلانات، وشركاء الإعلام التقني المحلي للاستفادة من الخبرة والموارد الخارجية لتعزيز فعالية الحملات.
  

المتطلبات الخبرة والصناعة

• 5+ سنوات من الخبرة في الإعلام المدفوع B2B، شراء الإعلام،
  توليد الطلب، و/أو تسويق الأداء.
  
• معرفة قوية بسوق تكنولوجيا المعلومات السعودي وخبرة في
  استهداف صانعي القرار في تكنولوجيا المعلومات والعملاء من الشركات الكبيرة.
  
• سجل مثبت في تنفيذ وتحسين
  حملات مدفوعة متعددة القنوات.
  

مهارات تقنية وتحليلية

• خبرة عملية في إعلانات Google، إعلانات LinkedIn، إعلانات Twitter
  (X)، YouTube، والإعلانات البرمجية.
  
• إجادة استخدام Google Analytics، Google Tag Manager، تتبع UTM
  ، وأنظمة CRM (Zoho، Salesforce، HubSpot).
  
• خبرة في إعداد وتحسين تتبع التحويلات، نسبة الإسناد للعملاء، وتحليلات الحملات.
  

استراتيجي وتنفيذي