كبير مديري الأعمال

TestCrew

المسؤوليات الرئيسية:

- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتوسيع وجود الشركة في السوق واكتساب عملاء جدد.

- تحديد وتقييم ومتابعة الفرص التجارية الجديدة في الأسواق المستهدفة.

- بناء وإدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين والشركاء وقادة الصناعة.

- قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك البحث عن العملاء وتطوير العروض والتفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.

- التعاون مع الفرق الداخلية (التسويق والمنتج والمالية والعمليات) لضمان توافق الأهداف التجارية وتقديم حلول تركز على العملاء.

- تحليل الاتجاهات وأنشطة المنافسين وبيانات السوق لإبلاغ خطط نمو الأعمال.

- إعداد وتقديم العروض التجارية والتقارير والعروض التقديمية للقيادة العليا والمساهمين.

- دعم تطوير استراتيجيات التسعير وخطط الدخول إلى السوق وعمليات الانضمام.

- توجيه أعضاء فريق تطوير الأعمال المبتدئين، وتقديم الإرشادات ومشاركة أفضل الممارسات.

المؤهلات والخبرة:

- الحد الأدنى من 7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف أو تجاوزها.

- مهارات تفاوض قوية ومهارات تواصل وعلاقات شخصية.

- فهم قوي لأبحاث السوق واستراتيجيات المبيعات وبناء الشراكات.

- النجاح الملموس في إدارة دورة المبيعات الكاملة وإغلاق الصفقات عالية القيمة.

- خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء ومنصات التحليلات التجارية.

- القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الخطى.

المهارات المفضلة:

- معرفة بالأسواق ونماذج الأعمال الخاصة بالصناعة.

- مهارات متقدمة في الشبكات وإدارة العلاقات.

- قدرات إدارة المشاريع.