الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية:

- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتوسيع وجود الشركة في السوق واكتساب عملاء جدد.

- تحديد وتقييم ومتابعة الفرص التجارية الجديدة في الأسواق المستهدفة.

- بناء وإدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين، والشركاء، وقادة الصناعة.

- قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك البحث عن العملاء، تطوير الاقتراحات، التفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات.

- التعاون مع الفرق الداخلية (التسويق، المنتج، المالية، العمليات) لضبط الأهداف التجارية وتقديم حلول تركز على العميل.

- تحليل الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، وبيانات السوق لإبلاغ خطط نمو الأعمال.

- إعداد وتقديم مقترحات الأعمال، والتقارير، والعروض التقديمية للقيادة العليا والمساهمين.

- دعم تطوير استراتيجيات التسعير، وخطط الدخول إلى السوق، وعمليات onboarding.

- توجيه أعضاء فريق تطوير الأعمال المبتدئين، وتقديم الإرشادات ومشاركة أفضل الممارسات.

المؤهلات والخبرة:

- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في تطوير الأعمال، المبيعات، أو مجال ذي صلة، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف أو تجاوزها.

- مهارات تفاوض، تواصل، وعلاقات شخصية قوية.

- فهم قوي لبحوث السوق، استراتيجيات المبيعات، وبناء الشراكات.

- نجاح مثبت في إدارة دورة المبيعات الكاملة وإغلاق صفقات عالية القيمة.

- خبرة في أدوات CRM ومنصات تحليل الأعمال.

- القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الخطى.

المهارات المفضلة:

- معرفة بالأسواق المحددة للصناعة ونماذج الأعمال.

- قدرات متقدمة في الشبكات وإدارة العلاقات.

- قدرات إدارة المشاريع.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين