مدير قسم العروض الأول

Classera

Classera تسعى إلى تعيين مدير مزايدة أول رائد في إنشاء وتنسيق وتقديم طلبات العروض العالية المخاطر، وطلبات المعلومات، واستجابات المناقصات التي تغطي منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب شرق آسيا. سيكون مقره في مصر ويتعاون يوميًا عبر الحدود، حيث ستجلس في محور استراتيجية المبيعات، وجودة المحتوى، والتوسع الدولي، مما يضمن أن تُظهر كل اقتراحات الابتكار والوصول العالمي لـ Classera.

المسؤوليات الأساسية

• امتلاك رحلة المزايدة من تأهيل الفرص حتى التسليم النهائي للجهات الحكومية والشركات وقطاعات التعليم في جميع أنحاء العالم.
  
• تنسيق المدخلات متعددة الوظائف للمبيعات، والمبيعات المسبقة، والمنتجات، والقانونية، والمالية لتقديم استجابات دقيقة ومحلية في المواعيد النهائية.
  
• إجراء مراجعات البوابة والتوقيعات لضمان الامتثال لمواصفات العميل وحوكمة Classera الداخلية بغض النظر عن المنطقة.
  

استراتيجية، قصة، وتمايز

• صياغة ملخصات تنفيذية مختصرة و مواضيع الفوز الخاصة بالصفقات التي تت reson with diverse regional priorities while echoing Classera s global value.
  
• تنسيق وتوسيع قاعدة معرفة مركزية، متعددة اللغات من القوالب، ودراسات الحالة، والسرد الفني.
  
• تحليل بيانات الفوز/الخسارة لرصد الأنماط، وتحسين المحتوى، وزيادة معدلات التحويل المستقبلية.
  

التعاون متعدد المناطق

• العمل كمركز للفرق الموزعة للمزايدة، وتنسيق المساهمين عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأفريقيا وجنوب شرق آسيا.
  
• استضافة اجتماعات افتراضية، وسباق محتوى، وورش عمل للتوافق التي تربط بين المناطق الزمنية والثقافات.
  
• تدريب الكتاب المبتدئين والمساعدة في تضمين منهجية اقتراح عالمية متسقة.
  

حوكمة وامتثال

• التأكد من أن كل تقديم يتوافق مع القوانين المحلية، وتعليمات RFP، وإرشادات العلامة التجارية، وسياسات التسعير.
  
• الإشراف على تحكم في إصدار الوثائق والدقة للمناقصات العالمية المتزامنة.
  
• تتبع صحة خطوط الأنابيب ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم تقارير الحالة والرؤى إلى القيادة.
  

المؤهلات والخلفية

• درجة البكاليوس في الأعمال، أو الهندسة، أو تكنولوجيا المعلومات، أو تخصص ذي صلة (يفضل حاصلي على MBA).
  
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في قيادة المناقصات أو الاقتراحات المعقدة، متعددة الجنسيات.
  
• انتصارات مثبتة في القطاع العام، والصفقات الممولة من المانحين، والصفقات المؤسسية عبر عدة مناطق.
  
• معرفة بإطارات الشراء الدولية (الأمم المتحدة، والبنك الدولي، وبروتوكولات الحكومات الإقليمية).
  
• معرفة جيدة بمناطق المناقصات في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأفريقيا وجنوب شرق آسيا.
  

المهارات والكفاءات

• مهارات استثنائية في إدارة المشاريع والقدرة على التعامل مع المواعيد النهائية العالمية المتداخلة.
  
• مهارات كتابة الأعمال والعرض المصقولة باللغة الإنجليزية؛ العربية أو الفرنسية ميزة.
  
• عين حريصة على التفاصيل، ومرونة ثقافية، وقدرة على التحمل تحت الضغط.
  
• خبرة في منصات أتمتة الاقتراحات (مثل RFPIO، Loopio) و أنظمة CRM مثل HubSpot.