مدير قسم العروض الأول

Classera

Classera تسعى للحصول على مدير مكتب العطاءات الأول لقيادة إنشاء وتنظيم وتقديم طلبات تقديم العروض عالية المخاطر، وطلبات المعلومات، واستجابات المناقصات التي تشمل الشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب شرق آسيا. مقره في مصر ويتعاون يومياً عبر الحدود، سوف تكون في صميم استراتيجية المبيعات وجودة المحتوى والتوسع الدولي، مما يضمن أن كل اقتراح يعرض ابتكارات Classera ونطاقها العالمي.

المسؤوليات الأساسية

قيادة العطاءات من البداية إلى النهاية

• امتلاك رحلة العطاء من تأهيل الفرص حتى التسليم النهائي لمشاريع الحكومة والشركات وقطاع التعليم على مستوى العالم.
  
• تنسيق المدخلات متعددة الوظائف من المبيعات، والمبيعات المسبقة، والمنتج، والقانون، والمالية لتقديم تقديمات دقيقة ومحلية في المواعيد النهائية.
  
• إجراء مراجعات البوابات والتوقيعات لضمان الامتثال لمواصفات العملاء والحوكمة الداخلية لـ Classera بغض النظر عن المنطقة.
  

الاستراتيجية، القصة، والتمايز

• صياغة ملخصات تنفيذية مختصرة ومواضيع فوز محددة للصفقات تتناغم مع أولويات إقليمية متنوعة بينما تعكس قيمة Classera العالمية.
  
• تنسيق وتوسيع قاعدة معرفية مركزية متعددة اللغات من القوالب، ودراسات الحالة، والسرديات التقنية.
  
• تحليل بيانات الفوز/الخسارة لرصد الأنماط، وتحسين المحتوى، وزيادة معدلات التحويل المستقبلية.
  

التعاون عبر المناطق المتعددة

• العمل كمركز لـ فرق العطاءات الموزعة، وتنسيق المساهمين عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأفريقيا وجنوب شرق آسيا.
  
• استضافة اجتماعات افتراضية، ونقاط محتوى، وورش عمل للتنسيق تتجاوز المناطق الزمنية والثقافات.
  
• توجيه الكتاب المبتدئين والمساعدة في ترسيخ منهجية اقتراح عالمية متسقة.
  

الحوكمة والامتثال

• ضمان أن كل تقديم يتوافق مع القواعد التنظيمية المحلية، وتعليمات طلبات تقديم العروض، وإرشادات العلامة التجارية، وسياسات التسعير.
  
• الإشراف على تحكم إصدار الوثائق والدقة للعطاءات العالمية المتزامنة.
  
• تتبع صحة خط الأنابيب ومؤشرات الأداء الرئيسية، وإبلاغ الوضع والرؤى للقيادة.
  

المؤهلات والخلفية

• درجة البكالوريوس في الأعمال، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، أو تخصص ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
  
• 5+ سنوات من القيادة في العطاءات أو الاقتراحات المعقدة والمتعددة الجنسيات.
  
• انتصارات مثبتة في القطاع العام، وصفقات تمويل المانحين، وصفقات الشركات عبر عدة مناطق.
  
• إلمام بـ أطر الشراء الدولية (الأمم المتحدة، البنك الدولي، بروتوكولات الحكومات الإقليمية).
  
• معرفة جيدة بمشاهد العطاءات في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأفريقيا وجنوب شرق آسيا.
  

المهارات والكفاءات

• مهارات استثنائية في إدارة المشاريع وقدرة على التعامل مع المواعيد النهائية العالمية المتداخلة.
  
• مهارات كتابة الأعمال وعرضها بشكل مصقول باللغة الإنجليزية؛ العربية أو الفرنسية تعتبر ميزة.
  
• عين حريصة على التفاصيل، ومرونة ثقافية، وقدرة على الصمود تحت الضغط.
  
• خبرة مع منصات أتمتة الاقتراحات (مثل RFPIO، Loopio) وأنظمة إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot.