مدير العلامة التجارية الأول

Malia Group

غرض الوظيفة

مسؤول عن تطوير وتنفيذ ومراقبة البرامج التسويقية الاستراتيجية والتكتيكية، واستراتيجيات النمو الابتكارية الناجحة والخطط التي ستؤدي إلى تحقيق أداء متميز للعلامة التجارية والمبيعات ونمو كبير محليًا ودوليًا لخط معين من المنتجات




مسؤول عن دعم رئيس التسويق في مهام تطوير الأعمال مثل إجراء الأبحاث والتحليل وتقديم التوصيات للمشاريع المعينة




أداء المهام وفقًا لسياسات وإجراءات مجموعة ماليا


الواجبات والمسؤوليات

في تطوير الأعمال


- تحديد، بالتعاون مع رئيس التسويق و إدارة تطوير الأعمال، الفرص للتطوير والنمو (توسيع محفظة فارمالين: منتجات جديدة تم إنشاؤها، تمديد المنتجات الحالية)


- إجراء الأبحاث والتحليل اللازمة للمشاريع المعينة وتقديم التوصيات لرئيس التسويق


- مراقبة التنفيذ لتحقيق نمو الأعمال وأرباح كبيرة للعلامات التجارية والمنتجات محليًا ودوليًا


- حضور الاجتماعات التقدمية مع إدارة فارمالين لمشاركة النتائج والتوصيات




في خطة التسويق


- دعم رئيس التسويق في تطوير خطة التسويق السنوية لخط المنتجات المعين التي ستؤدي إلى تحقيق أداء مبيعات متفق عليه، في الأسواق المحلية والتصدير


- وضع الاستراتيجية لقناة الصيدلة وضمان تنفيذها


- المساهمة في وضع أهداف العلامة التجارية والأهداف السنوية لكل منتج


- متابعة وضع استراتيجية المنتج وخطط العمل


- متابعة تنفيذ مبادرات خطة التسويق السنوية


- التصرف بشكل استباقي لتجنب المشاكل؛ تحديد واستغلال الفرص التي ستؤتي ثمارها على المدى المتوسط/الطويل



في إطلاق المنتجات


- تطوير ومتابعة خطط إطلاق المنتجات الجديدة (اقتراح سعر المنتج الجديد وفقًا للوائح المعمول بها، تحديد الهدف حسب SKU)


- التعامل مع الإحاطة مع فريق الإبداع في فارمالين & متابعة الأجندة المتفق عليها لضمان إنشاء وتطوير الترويج اللازم في الوقت المناسب


- التأكد من أن جميع المواد اللازمة للإطلاق متاحة قبل أسبوعين من تاريخ الإطلاق


- إعداد جدول التدريب والمواد، بالتعاون مع المستشار الطبي و R&D


- تنفيذ المبادرات المحددة بإتقان، تتبع النفقات واحترام حدود الميزانية


- إجراء تحليل للوضع بعد الإطلاق (ديناميكيات السوق، نمو السوق حصة السوق، التغذية الراجعة الطبية، استراتيجية الاختراق)



في الميزانية


- تحديد ميزانية التسويق لخط المنتجات المعينة


- مراقبة ميزانية التسويق مقابل الإنفاق. تحليل النفقات وتوصية بالإجراءات التصحيحية اللازمة



في أبحاث السوق


- إجراء أبحاث للأطباء والعملاء محليًا ودوليًا واستمرار فهم عميق لاحتياجاتهم ودوافعهم. اقتراح توصيات، اتخاذ إجراءات تصحيحية وتحديد الخطط اللازمة لتلبية الظروف المتغيرة


- إجراء تحليل منتظم لأسواق محلية ودولية، حول تحقيق الأهداف، تقييم الأنشطة، العقبات، الاقتراحات، الفرص وتقديم التوصيات وفقًا لذلك




في دراسات السوق بعد السريرية


- التعاون مع قادة الرأي الرئيسيين والمستشار الطبي لإجراء دراسات تسويقية بعد السريرية لمنتجات فارمالين


- التنسيق مع رئيس التسويق للحصول على الموافقة على ميزانية الدراسة ومع المستشار الطبي للحصول على الموافقة على البروتوكول


- إعداد مع المستشار الطبي الأدوات التسويقية اللازمة (كتيب، تدريب...)



في تحليل المنافسة


- مراقبة أنشطة المنافسين محليًا ودوليًا باستمرار وضمان تنافسية خط المنتجات في السوق




في أدوات التسويق


- دعم مديري المنتجات في تطوير المواد التسويقية، وسائل المبيعات، العروض التقديمية، بالتعاون مع المستشار الطبي، لجميع الأطراف المعنية للتسويق، الترويج، الإعلان، التعليم وبيع المنتجات محليًا ودوليًا؛ التأكد من أن المحتوى يتوافق مع المواصفات العلمية واللوائح القانونية


- التنسيق مع قسم الشراء لأفكار المواد المرئية، مواد التسويق الترويجية، خيارات المصادر وعروض الإنتاج وفقًا للميزانية المحددة




في الفعاليات الطبية


- تطوير والمساهمة بنشاط مع الأطراف المعنية في تنظيم خطط الإطلاق المحلية والدولية، الفعاليات، والندوات




في تدريبات التسويق


- إعداد، بالتعاون مع المستشار الطبي و R&D، التدريبات الطبية اللازمة التي سيتم تقديمها لأعضاء فريق التسويق والمبيعات




في علاقات العملاء


- بناء والحفاظ على علاقة متميزة مع المجتمع الطبي




في التقارير


- تقديم تقارير شهرية إلى الإدارة تتضمن إنجازات المبيعات مقابل الأهداف، نمو الفترة السابقة، الأداء الضعيف مقابل مجموعة المنتجات القوية