الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

شركة B2B دولية تعمل في التوزيع الفني للمواد الكيميائية المتخصصة ذات القيمة المضافة العالية.

كجزء من تطويرنا في الجزائر، نبحث عن ملف نادر: مهندس كيميائي يركز على الصياغة، قادر على تحويل خبرته التقنية إلى نمو تجاري مستدام في أسواق الطلاءات والتنظيف.

هذا المنصب مخصص لباني، قادر على التواصل مع صياغة الصناعة وتأمين عقود طويلة الأجل في سياق تنظيمي صارم.

المهام

تطوير المبيعات الوطنية في قطاعات الطلاءات والتنظيف، من خلال ضمان المواصفات الفنية، والتحويل التجاري، وتطوير المهارات الفنية في السوق من خلال التدريب والدعم.

تطوير الأعمال التقنية (B2B الصناعي)

تحديد واستكشاف وتطوير الشركاء الصناعيين (الصياغة، وحدات الإنتاج، المستخدمين الرئيسيين).

بناء محفظة مربحة ومنظمة.

إجراء مفاوضات معقدة وتأمين شراكات طويلة الأجل.

تقنية الوصفة ودعم الصياغة

فهم تركيبات العملاء الحالية واقتراح حلول مناسبة.

إدارة التجارب التقنية (اختيار المنتجات، التوافق، الأداء، الاستقرار).

تقديم الدعم الفني حتى التحقق الصناعي والطلبات المتكررة.

التدريب الفني (المهمة الاستراتيجية للمنصب)

تصميم وتقديم دورات تدريبية فنية للعملاء الصناعيين (طلاء / منظفات).

تنظيم ورش عمل للصياغة، ندوات فنية، عروض منتجات.

هيكلة المواد الفنية (بطاقات بيانات فنية، حجج، عروض).

امتثال الاستيراد ومراقبة القيود في الجزائر

ضمان دمج المنتجات في برامج استيراد التوقعات (PPI).

ضمان المتابعة الوثائقية والمصرفية: CAD / التوطين / امتثال الاستيراد.

توقع العراقيل التنظيمية وضمان استمرارية الإمداد.

الإدارة والتقارير للإدارة العامة

تتبعpipeline: prospects, التجارب، الموافقات، الطلبات.

إنتاج تقارير واضحة وموجهة للأداء: التوقعات، الهوامش، المخاطر، الفرص.

إجراء معلومات تنافسية وسوقية.

الملف الشخصي

التعليم: مهندس كيميائي / هندسة كيميائية / صياغة (بحد أدنى Bac+5).

حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات التقنية B2B أو تطوير الأعمال في صناعة الكيمياء.

خبرة موضع تقدير عالٍ في:

الدهانات / الطلاءات / الراتنجات / الإضافات و/أو المنظفات / المواد السطحية / النظافة الصناعية.

المهارات التقنية المتوقعة

القدرة الفعلية على مناقشة الصياغة على:

الدهانات / الطلاءات

المشتتات، عوامل الترطيب، عوامل مضادة للرغوة، المواد السميكة، الريولوجيا، المبيدات، الأصباغ، اللاتكس.

المنظفات

المواد السطحية (أنيونية / غير أيونية / أمفوتيرية)، البناة، المثبطات، الهيدروتروبيك، المواد الحافظة.

المهارات التجارية الأساسية

استكشاف منظم، إغلاق، إدارة الحسابات الرئيسية.

القدرة على الدفاع عن حل تقني ذو قيمة مضافة عالية.

موجه نحو النتائج (pipeline تحويل CA).

الحركة

سفر وطني متكرر (يفضل السيارة).

مطور أعمال أول – صياغة كيميائية Aixen

مطور أعمال أول – صياغة كيميائية
Aixen