مطور أعمال أول

Nile Bits

نظرة عامة على الدور

سيكون مطور الأعمال الأول مسؤولاً عن تحديد وتطوير وإغلاق فرص العمل الجديدة لشركة Nile Bits، مع التركيز المحدد على خدمات استحواذ البرمجيات، وزيادة عدد الموظفين، والفرق المخصصة. المرشح المثالي لديه سجل حافل في بيع الخدمات التقنية، ويفهم دورة حياة تطوير البرمجيات، ويكون واثقًا في التواصل مع التنفيذيين على مستوى C، المؤسسين، وصناع القرار.

ستعمل بشكل وثيق مع الرئيس التنفيذي، وفريق التسويق، وفرق التسليم لضبط عروض الخدمة مع احتياجات السوق ودفع نمو الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال والمبيعات

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتوسيع قاعدة عملاء Nile Bits العالمية.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال الشبكات، والتواصل الخارجي، والفعاليات، وLinkedIn، وUpwork، والشراكات.
• عرض خدمات استحواذ Nile Bits، وزيادة عدد الموظفين، والفرق المخصصة للعملاء المحتملين.
• إعداد المقترحات، والعروض، وحزم الخدمات المخصصة.
• التفاوض على العقود، ونماذج التسعير، وشروط المشاركة.
• إغلاق الصفقات مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، والمؤسسات، والشركات الناشئة عبر مختلف المناطق الجغرافية.

إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحسابات الرئيسية.
• فهم احتياجات العملاء، ونقاط الألم، وأهداف العمل لاقتراح حلول تقنية مناسبة ونماذج مشاركة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان انسيابية إجراءات الانضمام ورضا العملاء.

بحث السوق والاستراتيجية

• إجراء أبحاث حول الاتجاهات الصناعية، والمنافسين، والأسواق المستهدفة.
• تحديد رؤوس جديدة، وشرائح متخصصة، وفرص شراكة.
• تقديم رؤى وتوصيات لتحسين عروض الخدمة والتسويق.

التعاون والتقارير

• العمل بشكل وثيق مع التسويق لتحسين حملات توليد العملاء واستراتيجية المحتوى.
• التوافق مع فرق التسليم والتقنية لضمان الجدوى والتحديد الدقيق للمتطلبات.
• الحفاظ على نظافة نظام إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير أداء المبيعات الأسبوعية/monthly.

المؤهلات المطلوبة

• 5+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات ضمن استحواذ تكنولوجيا المعلومات، خدمات تطوير البرمجيات، أو استشارات التكنولوجيا.
• نجاح مثبت في بيع استحواذ البرمجيات، زيادة عدد الموظفين، أو فرق الهندسة المخصصة.
• فهم قوي لعمليات تطوير البرمجيات، والتقنيات، ونماذج تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
• شبكة قوية في أوروبا، الولايات المتحدة وكندا، أو أسواق مجلس التعاون الخليجي هي ميزة إضافية.
• خبرة في إعداد المقترحات، وبيانات نطاق العمل، واتفاقيات الخدمة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خطوط الأنابيب، وتحقيق أهداف الإيرادات.

المهارات المفضلة

• الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (HubSpot، Zoho، إلخ).
• فهم لـ Agile، وDevOps، والأنظمة السحابية، والتقنيات البرمجية الحديثة.
• القدرة على تخصيص الرسائل للجماهير التقنية وغير التقنية.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع متابعة استثنائية.