مطور أعمال أول

Inovola

نظرة عامة على الوظيفة:

بصفتك مطور أعمال أول في إنوفولا، ستركز على تحديد وتوليد فرص عمل جديدة لتعزيز نمو الشركة. المسؤولية الأساسية لك هي توليد العملاء المحتملين، والذي يتضمن البحث عن العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وتحويل الفرص إلى شركاء على المدى الطويل. تتطلب هذه الوظيفة عقلية استراتيجية، ومهارات تواصل ممتازة، والقدرة على تحديد اتجاهات السوق والفرص لحلول وخدمات برمجيات إنوفولا.

الأدوار والمسؤوليات:

توليد العملاء المحتملين:

• تحديد والبحث عن العملاء المحتملين ضمن الصناعات المستهدفة.
• بناء والحفاظ على قائمة من العملاء المؤهلين من خلال البحث عبر الإنترنت، والتواصل الشبكي، وأدوات أخرى.

التواصل والانخراط:

• تطوير وتنفيذ حملات التواصل.
• بدء محادثات مع العملاء المحتملين لفهم احتياجات أعمالهم وتقديم عروض إنوفولا.

تأهيل العميل:

• تقييم وتأهيل العملاء المحتملين لضمان توافقهم مع ملف العميل المستهدف لإنوفولا.
• جدولة وتنسيق الاجتماعات أو العروض التوضيحية بين العملاء المحتملين وفريق المبيعات.

تحليل السوق:

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وفرص السوق.
• تقديم رؤى وتوصيات لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

التعاون:

• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق للتوافق على الأهداف والرسائل.
• مشاركة الملاحظات من العملاء المحتملين للمساعدة في تخصيص خدمات وحلول إنوفولا.

التقارير والتحسين:

• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة وتقدم العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء.
• تحليل بيانات توليد العملاء المحتملين لتحسين العمليات والنتائج.

المهارات المطلوبة:

خبرة في توليد العملاء المحتملين:

• خبرة مثبتة في البحث وبناء قائمة من العملاء المحتملين عالي الجودة.

مهارات تواصل ممتازة:

• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية للتفاعل مع العملاء المحتملين.

فطنة في المبيعات:

• القدرة على تحديد نقاط الألم لدى العملاء ومطابقتها مع حلول إنوفولا.

مهارات البحث:

• إتقان استخدام الأدوات والمنصات عبر الإنترنت لتحديد وتقييم العملاء المحتملين.

إتقان نظام إدارة علاقات العملاء:

• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع وإدارة العملاء المحتملين.

التعاون في الفريق:

• الراحة في العمل في بيئة تركز على الفريق مع محترفي المبيعات والتسويق.

التفكير التحليلي:

• القدرة على تفسير البيانات والاتجاهات لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

الدافع الذاتي:

• نهج استباقي في تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة.

التعليم والخبرة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة سابقة تزيد عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، توليد العملاء المحتملين، أو المبيعات في صناعة التقنية أو البرمجيات إلزامية.
•