كبار تنفيذي تطوير الأعمال

HS GROUP

نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال أول ذو رؤية ودافع لتحقيق النتائج ليكون محركًا رئيسيًا لتوسيعنا ومبادرات الشراكة الاستراتيجية عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. المرشح المثالي هو استراتيجي بارع لديه فهم عميق لمشهد الاستشارات والبناء. ستكون خبيرًا عمليًا مسؤولاً عن تحديد فرص السوق الجديدة، وتشكيل تحالفات قوية، وتأمين عقود عالية القيمة تعزز نمونا. هذه وظيفة على مستوى عالٍ تركز على التنفيذ الاستراتيجي، وليس إدارة الفريق.

المسؤوليات الرئيسية النمو الاستراتيجي والتوسع:

• تطوير وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تركز على اختراق السوق والتوسع داخل المناطق الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• إجراء تحليل سوق متعمق لتحديد الاتجاهات الناشئة، والعملاء المحتملين، والقطاعات الجديدة ذات النمو العالي لخدماتنا الاستشارية والبنائية.

بناء الشراكات والتحالفات:

• تحديد ورعاية وتشكيل شراكات استراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، والكيانات الحكومية، والمؤسسات المالية، والشركات المحلية لتعزيز موقعنا وقدراتنا في السوق.
• تمثيل الشركة في مؤتمرات الصناعة عالية المستوى، وفعاليات التواصل، واجتماعات العملاء لبناء علامتنا التجارية وتأسيس علاقات مؤثرة.

إدارة الفرص وعمليات المبيعات:

• توليد بشكل استباقي خط أنابيب قوي من الفرص عالية القيمة، وإدارة دورة المبيعات بالكامل من الاتصال الأول إلى التفاوض على العقود والإغلاق.
• تولي زمام المبادرة في إعداد مقترحات وعطاءات وعروض مقنعة توصل بشكل فعال عرض القيمة لدينا وتؤمن مشاريع كبرى.

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين في المنظمات العملاء المحتملين والحاليين.
• العمل كمستشار موثوق للعملاء، وفهم تحدياتهم الأساسية وتوافق خدماتنا مع أهدافهم الاستراتيجية.

التعاون الداخلي:

• العمل عن كثب مع الفرق الفنية والتشغيلية والمالية لضمان جدوى الحلول المقترحة والانتقال السلس للمشاريع الجديدة من مرحلة المبيعات إلى التنفيذ.
• تقديم معلومات السوق وتعليقات العملاء إلى القيادة العليا لإبلاغ استراتيجية الشركة وتطوير الخدمات.

المؤهلات والمهارات

الخبرة: الحد الأدنى من 6 سنوات من النجاح المثبت في تطوير الأعمال العليا، الشراكات الاستراتيجية، أو دور المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن قطاعات الاستشارات أو الهندسة أو البناء.

خبرة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا: خبرة واسعة وشبكة مهنية قوية داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا أمر ضروري. يجب أن يكون لديك فهم عميق لثقافة الأعمال في المنطقة، والبيئة التنظيمية، وديناميات السوق.

عقلية استراتيجية: القدرة المثبتة على التفكير استراتيجيًا، وتحديد الفرص حيث لا يراها الآخرون، وخلق قيمة طويلة الأجل. سيتم قياس نجاحك بالنمو، وليس فقط بالمعاملات.

سجل حافل مثبت: مجموعة من الصفقات الناجحة التي تم إغلاقها بملايين الدولارات وتاريخ واضح من تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات كمساهم فردي.

متواصل استثنائي: مهارات تفاوض وعرض وتواصل بين الأشخاص ممتازة. القدرة على التعبير عن الأفكار المعقدة بوضوح وإقناع التنفيذيين على مستوى C.

التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة كبيرة.

اللغات: الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة. إتقان اللغة العربية يعتبر ميزة كبيرة.

الموقف: دافع ذاتي، مرن، ورائد أعمال بدافع قوي للنجاح وقدرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.