كبار تنفيذي تطوير الأعمال

HS GROUP

نحن نسعى إلى العثور على تنفيذي تطوير أعمال أول ذو رؤية ونتائج ليكون محركًا رئيسيًا لتوسعنا ومبادرات الشراكة الاستراتيجية عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المرشح المثالي هو استراتيجي بارع ذو فهم عميق لمشهد الاستشارات والبناء. ستكون خبيرًا عمليًا مسؤولًا عن التعرف على فرص السوق الجديدة، وتشكيل تحالفات قوية، وتأمين عقود عالية القيمة تدعم نموّنا. هذه وظيفة على المستوى العالي تركز على التنفيذ الاستراتيجي، وليس إدارة الفريق.

المسؤوليات الرئيسية النمو الاستراتيجي والتوسع:

• تطوير وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تركز على اختراق السوق والتوسع داخل المناطق الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• إجراء تحليل سوق متعمق لتحديد الاتجاهات الناشئة، والعملاء المحتملين، والقطاعات الجديدة ذات النمو العالي لخدماتنا الاستشارية والبنائية.

بناء الشراكات والتحالفات:

• تحديد وزراعة وتشكيل شراكات استراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، والكيانات الحكومية، والمؤسسات المالية، والشركات المحلية لتعزيز موقعنا في السوق وقدراتنا.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية رفيعة المستوى، وفعاليات الشبكات، واجتماعات العملاء لبناء علامتنا التجارية وتأسيس علاقات مؤثرة.

إدارة الفرص وقائمة العملاء:

• توليد قائمة قوية من الفرص عالية القيمة بشكل استباقي، مع إدارة دورة المبيعات بالكامل من الاتصال الأولي إلى التفاوض على العقود وإغلاقها.
• قيادة إعداد مقترحات مثيرة، وعطاءات، وعروض تقديمية تنقل بشكل فعال عرض القيمة لدينا وتأمين مشاريع كبرى.

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء المحتملين والحاليين.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وفهم تحدياتهم الأساسية وتوجيه خدماتنا لتلبية أهدافهم الاستراتيجية.

التعاون الداخلي:

• العمل عن كثب مع الفرق الفنية، والتشغيلية، والمالية لضمان جدوى الحلول المقترحة والانتقال السلس للمشاريع الجديدة من مرحلة المبيعات إلى التنفيذ.
• توفير معلومات السوق وتعليقات العملاء للقيادة العليا لإبلاغ استراتيجية الشركة وتطوير الخدمات.

المؤهلات والمهارات:

الخبرة: حد أدنى من 6 سنوات من النجاح المثبت في تطوير الأعمال على المستوى العالي، أو الشراكات الاستراتيجية، أو دور المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات الاستشارات أو الهندسة أو البناء.

خبرة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا: خبرة واسعة وشبكة مهنية قوية داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا أمر ضروري. يجب أن يكون لديك فهم عميق لثقافة الأعمال في المنطقة، والبيئة التنظيمية، وديناميكيات السوق.

عقلية استراتيجية: القدرة المثبتة على التفكير بشكل استراتيجي، وتحديد الفرص حيث لا يفعل الآخرون، وخلق قيمة طويلة الأجل. سيتم قياس نجاحك من خلال النمو، وليس فقط المعاملات.

سجل حافل مثبت: محفظة من الصفقات التي تم إغلاقها بنجاح بقيمة عدة ملايين من الدولارات وتاريخ واضح في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات كمساهم فردي.

مو communicator استثنائي: مهارات تفاوض، وعرض، وتواصل بين الأشخاص متميزة. القدرة على التعبير عن أفكار معقدة بوضوح وإقناع للمديرين التنفيذيين على مستوى C.

التعليم: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذو صلة.

حصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال يعد ميزة كبيرة.

اللغات: الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة. الكفاءة المهنية في اللغة العربية تعتبر ميزة كبيرة.

الموقف: مدفوع ذاتيًا، مرن، ورائد أعمال مع دافع قوي للنجاح والقدرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.