كبار تنفيذي تطوير الأعمال

HS GROUP

نحن نسعى إلى توظيف مدير تطوير أعمال أول ذو رؤية ويدفع النتائج ليكون محركًا رئيسيًا لتوسيعنا ومبادرات الشراكة الاستراتيجية عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. المرشح المثالي هو استراتيجي بارع لديه فهم عميق لمشهد الاستشارات والبناء. ستكون خبيرًا عمليًا مسؤولًا عن تحديد فرص السوق الجديدة، وتشكيل تحالفات قوية، وتأمين عقود ذات قيمة عالية تعزز نمونا. هذه وظيفة على مستوى عالٍ تركز على التنفيذ الاستراتيجي، وليس إدارة الفريق.

المسؤوليات الرئيسية النمو الاستراتيجي والتوسع:

• تطوير وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تركز على اختراق السوق والتوسع ضمن الأراضي الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• إجراء تحليل سوق متعمق لتحديد الاتجاهات الناشئة والعملاء المحتملين والقطاعات ذات النمو العالي الجديدة لخدماتنا الاستشارية والبنائية.

بناء الشراكات والتحالفات:

• تحديد وتنمية وتشكيل شراكات استراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، والكيانات الحكومية، والمؤسسات المالية، والشركات المحلية لتعزيز موقعنا في السوق وقدراتنا.
• تمثيل الشركة في مؤتمرات الصناعة عالية المستوى، وفعاليات الشبكات، واجتماعات العملاء لبناء علامتنا التجارية وتأسيس علاقات مؤثرة.

إدارة الفرص وخط الأنابيب:

• توليد بشكل استباقي خط أنابيب قوي من الفرص ذات القيمة العالية، وإدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من الاتصال الأولي إلى التفاوض على العقد وإغلاقه.
• تولي زمام المبادرة في إعداد مقترحات جذابة، وعطاءات، وعروض تقديمية تتواصل بفعالية قيمتنا المقترحة وتأمين مشاريع كبرى.

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين في المنظمات العميلة المحتملة والحالية.
• العمل كموثوق للعملاء، وفهم تحدياتهم الأساسية وتوافق خدماتنا مع تحقيق أهدافهم الاستراتيجية.

التعاون الداخلي:

• العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية والتشغيلية والمالية لضمان جدوى الحلول المقترحة والانتقال السلس للمشاريع الجديدة من مرحلة المبيعات إلى التنفيذ.
• تقديم معلومات السوق وتعليقات العملاء إلى القيادة العليا لإبلاغ استراتيجية الشركة وتطوير الخدمات.

المؤهلات والمهارات

الخبرة: خبرة لا تقل عن 6 سنوات من النجاح المثبت في تطوير الأعمال على مستوى عالٍ، أو شراكات استراتيجية، أو دور مبيعات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن قطاعات الاستشارات، والهندسة، أو البناء.

خبرة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا: خبرة واسعة وشبكة مهنية قوية داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا أمر ضروري. يجب أن يكون لديك فهم عميق لثقافة العمل في المنطقة، والبيئة التنظيمية، وديناميكيات السوق.

عقلية استراتيجية: القدرة المثبتة على التفكير بشكل استراتيجي، وتحديد الفرص حيث لا يراها الآخرون، وخلق قيمة طويلة الأجل. سيتم قياس نجاحك من خلال النمو، وليس فقط المعاملات.

سجل حافل مثبت: محفظة من الصفقات المغلقة التي تقدر بملايين الدولارات وتاريخ واضح من تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات كمساهم فردي.

م communicator استثنائي: مهارات تفاوض وعرض وتواصل بين الأشخاص بارزة. القدرة على التعبير عن أفكار معقدة بوضوح وإقناع للمديرين التنفيذيين.

التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.

ماجستير إدارة الأعمال يعد ميزة كبيرة.

اللغات: الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة. الكفاءة المهنية في اللغة العربية تعتبر ميزة كبيرة.

الموقف: دافع ذاتي، ومرونة، وروح ريادية مع دافع قوي للنجاح وقدرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.