مدير تطوير الأعمال الأول – خدمات الاستشارات (الإمارات) Paramount Computer Systems FZ LLC
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 8 دقائق
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة على الدور
مدير تطوير الأعمال الأول – خدمات الاستشارات سيكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال، وتعزيز الوجود في السوق، وإقامة علاقات استراتيجية مع العملاء عبر الإمارات. يركز هذا الدور فقط على سوق الإمارات ويتضمن التعرف على الفرص وتطويرها وإغلاقها لخدمات تقييم الأمن السيبراني، GRC، IMS (ISMS/BCMS/ITSM/ERM)، وخدمات استشارات حوكمة الذكاء الاصطناعي. سيعمل المرشح عن كثب مع فريق تقديم الاستشارات، والمبيعات المسبقة، وقيادة مبيعات الإمارات لتحقيق أهداف الإيرادات وتحديد موقع أنظمة الكمبيوتر باراماونت كشريك استشاري مفضل في الإمارات.
المسؤوليات الرئيسية
1. تطوير الأعمال ونمو المبيعات (تركيز على الإمارات)
• تحديد فرص الأعمال الجديدة بشكل خاص داخل سوق الإمارات.
• امتلاك دورة حياة تطوير الأعمال من البداية إلى النهاية — توليد العملاء المحتملين، التأهيل، دعم الاقتراح، مناقشات الحلول، تقديم العروض للعملاء، تنسيق التسعير، وإغلاق العقود.
• المشاركة في اجتماعات العملاء، والفعاليات الصناعية، والتواصل الاستراتيجي لبناء خط أنابيب مستمر ومؤهل.
• تطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة للعروض الاستشارية تتماشى مع المتطلبات التنظيمية في الإمارات (DESC، NESA/UAE IA، ADHICS، إلخ).
2. إدارة الفرص والتنسيق
• التعاون عن كثب مع فرق المبيعات المسبقة وفرق التنفيذ لتشكيل أساليب الحلول وتنسيق الاقتراحات مع متطلبات العملاء.
• ضمان اقتراحات عالية الجودة متماشية مع الإمارات مع قيم واضحة، ونطاق، وجداول زمنية، وتكاليف.
• الحفاظ على تتبع دقيق لخط الأنابيب، التنبؤات، والتحديثات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• دفع المتابعات المستمرة لتحسين احتمالية الفوز وتقليل دورات المبيعات.
3. إدارة علاقات العملاء
• بناء والحفاظ على علاقات مع صناع القرار الرئيسيين بما في ذلك CISOs، CIOs، رؤساء GRC، رؤساء التدقيق، الامتثال، والمخاطر.
• إجراء مراجعات دورية للحسابات لاكتشاف فرص إضافية.
• ضمان رضا العملاء العالي من خلال التنسيق الوثيق مع فرق التنفيذ.
4. الذكاء السوقي والتخطيط الاستراتيجي
• مراقبة الأمن السيبراني في الإمارات، والتطورات المتعلقة بالامتثال والتنظيم.
• تحليل عروض المنافسين والاتجاهات الناشئة في السوق.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المهارات والخبرة المطلوبة
المعرفة التقنية والمجال
• 8 –10+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات في الأمن السيبراني، GRC، استشارات ISO أو الاستشارات الإدارية داخل الإمارات.
• فهم الخدمات مثل ISO 27001/22301/20000/QMS/ERM، NIST CSF، إلخ، تقييمات الأمن السيبراني، وحوكمة الذكاء الاصطناعي (ISO/IEC 42001).
المهارات التجارية والمبيعات
• سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات في سوق الاستشارات أو الأمن السيبراني في الإمارات.
• القدرة على تقديم خدمات الاستشارات للإدارة العليا.
• مهارات دعم الاقتراح القوية، تحديد النطاق، التسعير، وبيان القيمة.
• قدرات قوية في التفاوض وإغلاق الصفقة.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- تطوير الأعمال
- المبيعات
- بيع الخدمات
- قيادة مبيعات الاستشارات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Paramount Computer Systems FZ LLC
We are the leading regional provider of Technology and services for securing the Information Assets of Enterprises. From the development of a Security Policy, Security Awareness Training, through to the delivery of complete end-to-end solutions that encompass Perimeter Security, Secure Content Management, Identity and Access Management, Vulnerability Assessment, Risk, Policy and Compliance Management, we help leading organizations in the Arabian Gulf Region, understand , monitor and mitigate the risks in their IT infrastructure
قراءة المزيدDivya - HR
dubai, Abu Dhabi, United Arab Emirates (UAE)