مدير تطوير أعمال أول - دبي

Client of OnHires

الشركة مزود سيولة وتقنية للحلول في صناعة العملات المشفرة وتداول العملات الأجنبية (FX). تتخصص الشركة في مجال خدمات ومنتجات B2B، وتلبي احتياجات مجموعة واسعة من العملاء بما في ذلك الوسطاء المرخصين الكبار، بورصات العملات المشفرة، وسطاء العملات المشفرة، وسطاء الفوركس، وصناديق التحوط والعملات المشفرة، ومديري المحترفين.

نحن نبحث عن مدير مبيعات سيولة مؤسسية متحمس للغاية وذو نتائج لقيادة جهود تطوير أعمالنا الجديدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم عميق لصناعة FX، وشبكة قوية من الاتصالات المؤسسية، وقدرة مثبتة على توليد وإغلاق صفقات جديدة، بما في ذلك العملاء الباردين. تتطلب هذه الوظيفة نهج مبيعات عدواني يركز فقط على اكتساب عملاء جدد وتوسيع وجودنا في السوق من خلال الشبكات الاستراتيجية، والمؤتمرات، والاجتماعات.

ماذا سنفعل

- اكتساب أعمال جديدة:

• تحديد ومطاردة العملاء المؤسسيين الجدد بشكل عدواني من خلال الاتصال البارد، والشبكات، واستغلال الاتصالات الصناعية الحالية.
  تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الطموحة.
  إغلاق الصفقات عالية القيمة مع العملاء المؤسسيين، مما يضمن الانضمام السريع وتوليد الإيرادات.

- توليد العملاء المحتملين والبحث:

• استخدام تقنيات مبيعات متقدمة لتوليد خط أنابيب قوي من العملاء المؤهلين.
  البحث وتحديد العملاء المحتملين، وخاصة في قطاعات FX، والمعادن، والطاقة، والمؤشرات، والعملات المشفرة.
• تحويل العملاء الباردين إلى علاقات تجارية مربحة بمعدل تحويل مرتفع.

- الشبكات والتمثيل الصناعي:

• تمثيل B2Prime بنشاط في المؤتمرات الصناعية، والمعارض التجارية، وفعاليات الشبكات على مستوى العالم.
• بناء وتوسيع شبكة مهنية قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين في الصناعة.
• تقديم عروض تقديمية مقنعة و pitches توصل بفعالية اقتراح القيمة لدينا.

- توظيف الوسطاء (IBs):

• تحديد وتوظيف وإقامة شراكات مع الوسطاء المقدمين ذوي الأداء العالي.
• تطوير برامج حوافز وهياكل دعم لجذب الوسطاء المقدمين من المستوى الرفيع.
• توسيع شبكة الوسطاء المقدمين لتعزيز اختراق السوق وتدفقات الإيرادات.

- ذكاء السوق والاستراتيجية:

• البقاء في المقدمة فيما يتعلق باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتغيرات التنظيمية في صناعة FX.
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لفريق الإدارة لتحسين استراتيجيات المبيعات وعروض المنتجات.
• تحديد واستغلال الفرص السوقية الجديدة للحفاظ على ميزة تنافسية.

- التقارير وتتبع الأداء:

• الحفاظ على سجلات تفصيلية للأنشطة البيعية، والعملاء المحتملين، وتقدم الصفقات باستخدام أدوات CRM.
• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات، وحالة خط الأنابيب، وتعليقات السوق.
• تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.

نحن نبحث عن

الخبرة الإلزامية:

• حد أدنى من 5 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة في صناعة FX، تحديدًا في بيع حلول السيولة للعملاء المؤسسيين.
• نجاح مثبت في إغلاق صفقات كبيرة وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• خبرة واسعة في توليد العملاء الباردين وتحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل.

خبرة الصناعة:

• فهم عميق لتوفير السيولة في FX، ومنصات التداول، وديناميكيات السوق.
• شبكة قوية قائمة من العملاء المؤسسيين، بما في ذلك البنوك، وصناديق التحوط، وشركات التداول الخاصة.
• قدرة مثبتة على العمل مع الوسطاء المقدمين وتوسيع الشبكات المهنية بفعالية.

المهارات والقدرات:

• قدرة استثنائية على المبيعات مع دافع لا يلين لتحقيق وتجاوز الأهداف.
• مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة مع أسلوب تواصل مقنع.
• قدرة على الازدهار تحت الضغط في بيئة سريعة الخطى، مدفوعة بالأهداف.
• تحفيز ذاتي واستباقي، مع مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية.
• إجادة استخدام برامج CRM (Salesforce) وأدوات تحليل المبيعات.

المزايا:

• راتب تنافسي يعتمد على المعرفة والخبرة.
• إجازة سنوية (24 يومًا وفقًا لسياسة المجموعة).
• خيارات عمل مرنة مثل العمل عن بُعد والجداول الهجينة.
• دعم التعليم المستمر، والشهادات، وبرامج التدريب المهني ذات الصلة بالصناعة (بعد إكمال سنة واحدة مع الشركة).
• مكافآت سنوية مرتبطة بالأداء بناءً على الأداء الفردي و KPIs المكتملة.