مدير تطوير الأعمال الأول للتجهيزات Electra Events & Exhibitions

المسؤوليات الرئيسية

• دفع الأعمال الجديدة عبر الإمارات لمشاريع الديكورات والتجهيزات الداخلية المتماشية مع قدرات الإنتاج والتسليم في إلكترا.

• البحث بنشاط، وعرض، وإغلاق الفرص عبر تجهيزات تجارية، ومتاجر البيع بالتجزئة، وترقيات الضيافة، والتفعيلات المميزة، والصالات، والبيئات الفاخرة.

• تحويل الفرص عبر دبي ومنطقة الخليج العربي إلى مشاريع منح مع هوامش قوية.

• تطوير شراكات مع المهندسين المعماريين، والاستشاريين، ومطوري العقارات، والوكالات الإبداعية، واستشاريي المشتريات.

إدارة علاقات العملاء

• العمل كمستشار موثوق للعملاء، وفهم متطلباتهم الفنية، والتصميمية، والتجارية.

• إدارة الحسابات الرئيسية مع ضمان استمرارية فرص البيع المتقاطع عبر محفظة إلكترا الأوسع (الفعاليات، المعارض، الهياكل، الإيجار، النجارة، المناظر).

• تقديم متابعة ممتازة وخدمة العملاء للحفاظ على علاقات طويلة الأمد وأعمال متكررة.

التنسيق الفني والتجاري

• العمل بشكل وثيق مع فرق التصميم، والتقدير، والنجارة، وPM لإعداد مقترحات فنية، وقوائم الكميات، والتخطيطات، وبيانات طرق العمل.

• تفسير الرسومات، والمواد، والتشطيبات، وتفاصيل البناء مع ضمان توافق جميع الحلول مع نقاط القوة في تصنيع إلكترا.

• تحدي التكاليف وتحسين حلول هندسة القيمة بالتعاون مع التقدير والإنتاج.

• قيادة اجتماعات العملاء، واستطلاعات المواقع، وتوضيحات المناقصات.

التعاون الداخلي وتسليم المشروع

• ضمان أن جميع المشاريع الممنوحة تم إبلاغها بوضوح لفرق PMO/التسليم مع الوثائق الدقيقة.

• دعم الفرق الداخلية خلال مرحلة ما قبل الإنتاج وضمان توافق توقعات العملاء تمامًا مع النطاق.

• الحفاظ على الاتصال الداخلي لتوقع المخاطر مبكرًا وتقديم تحديثات استباقية.

التقارير، والتنبؤات، وإدارة علاقات العملاء

• الحفاظ على خط أنابيب دقيق ضمن إدارة علاقات العملاء (HubSpot / النظام الداخلي).

• تقديم تقارير أسبوعية عن الفرص، وتوقعات الإيرادات، وتغييرات الاحتمالات، والمقترحات المقدمة.

• الالتزام بدقة بحوكمة مبيعات إلكترا، وإجراءات التشغيل القياسية، وعمليات الموافقة.