مدير تطوير أعمال أول

Pluto Card

مدير تطوير الأعمال الأول (استحواذ الأعمال الجديدة - B2B) حول بلوتو بلوتو هو نظام تشغيل مالي حديث للأعمال العالمية. نحن نجمع بين بنية الدفع العالمية مع أتمتة سير العمل الذكية لمنح الشركات تحكمًا ووضوحًا وكفاءة لا مثيل لها في إنفاقها. نحن شركة ناشئة مدعومة برؤوس الأموال المدعومة من مستثمرين متميزين في وادي السيليكون وفريق من شركات من الدرجة الأولى مثل جوجل، أوبر، باي بال، شوبفاي، وسكوير. في عام 2025، تم تسمية بلوتو كواحد من منتجات المحاسبة والمالية الخمسين الأعلى في العالم من G2. انضم إلينا بينما نعيد اختراع المالية الشركات من الأساس. تعرف على المزيد على www.getpluto.com حول الدور كمدير تطوير الأعمال الأول (SBDM) في بلوتو، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع المرحلة التالية من نموّنا. بخلاف استحواذ العملاء الجدد B2B، ستقود المبادرات الاستراتيجية للتوسع في القطاعات الرئيسية، وتوجيه أعضاء الفريق الصغار، وتشكيل نهج بلوتو في السوق. هذا الدور مثالي لمن لديه سجل مثبت في الإغلاق ويزدهر في بيئات سريعة الحركة، ويجلب خبرة عميقة في المبيعات المدفوعة بالخارج، ويحفز على توسيع شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية ذات نمو مرتفع. المسؤوليات الرئيسية امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية من البحث إلى الاتفاقيات الموقعة، مع تركيز قوي على استحواذ الأعمال الجديدة المدفوعة بالخارج. تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لاختراق الصناعات ذات الأولوية (مثل: المالية، الشراء، العقارات، المواد الغذائية والمشروبات). إجراء محادثات اكتشاف على مستوى عالٍ مع قادة المالية العليا (CFOs، المراقبون، رؤساء الشراء) لاكتشاف الاحتياجات وتحديد بلوتو كحل. تقديم عروض تقديمية مثيرة للمنتجات وعروض تقديمية قائمة على القيمة مصممة لكل عميل محتمل. تجاوز باستمرار الأهداف الشهرية والربع سنوية مع بناء خط أنابيب قابل للتوسع. التعاون بشكل وثيق مع التسويق في الحملات الخارجية، والرسائل، واستراتيجيات توليد الطلب. الشراكة مع نجاح العملاء والتوجيه لضمان انتقال سلس وقيمة طويلة الأمد للعملاء. تقديم مدخلات للمنتج حول ملاحظات العملاء، والاتجاهات السوقية، ورؤى المنافسة. توجيه وتوجيه أعضاء فريق المبيعات الصغار (BDRs/BD Executives)، مما يساهم في تطوير المهارات والأداء العام للفريق. المتطلبات 6-8 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في SaaS أو التكنولوجيا المالية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. سجل مثبت في تجاوز الحصص باستمرار وإغلاق صفقات متوسطة إلى كبيرة. مهارات قوية في البيع الاستشاري وسرد القصص مع صانعي القرار على مستوى C والمستويات العليا. خبرة في البحث الخارجي وتوليد خطوط الأنابيب، بما في ذلك استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات (Salesforce، HubSpot، Sales Navigator، Outreach، إلخ). القدرة على استيعاب برامج مالية معقدة بسرعة وترجمة القيمة إلى روايات بسيطة تركز على العملاء. يفضل أن تكون لديك خبرة في البيع في وظائف المالية أو المحاسبة أو الشراء. مهارات القيادة المثبتة