الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

مدير تطوير الأعمال الأول في المملكة العربية السعودية مسؤول عن منطقة معينة داخل المملكة العربية السعودية. هو/هي مسؤول عن تحديد الفرص الجديدة لمنتجات وخدمات DTS Solution وينسق أنشطته مع إدارة DTS وكذلك مع شركائنا من الموردين.

كمدير تطوير أعمال أول، ستقود وتنسق دورات مبيعات معقدة وتعمل مع فرقنا الداخلية لخدمة العميل بأفضل شكل.
سيكون تركيزك هو إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على اكتساب العملاء.
قدم مهاراتك وخبراتك ومهارات البيع الاستشاري لبناء علاقات مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة التنفيذيين.
فهم المشهد التنافسي الاستراتيجي واحتياجات العملاء حتى تتمكن من وضع خدمات الأمن السيبراني بشكل فعال.
اتبع نهج برمجي لتوليد الطلب لتوليد وتطوير وتوسيع منطقتك.
ابق على اطلاع على اتجاهات الصناعة، وكيف تؤثر على خدمات الأمن السيبراني.
السفر حسب الحاجة داخل منطقتك، وإلى الاجتماعات على مستوى الشركة.
الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة الناجحة في المملكة العربية السعودية في تكنولوجيا المعلومات أو الأمن المعلوماتي.
خبرة قوية في تقديم العروض التقديمية، والعروض، وإعداد الاقتراحات، والرد على طلبات تقديم العروض، والمناقصات، إلخ

المسؤوليات

الإبلاغ إلى مدير المبيعات، ستكون مسؤولاً عن:

العمل كنقطة اتصال مستمرة للعميل داخل المنطقة المعينة.
تطوير وتنفيذ خطة العمل/التسويق المتفق عليها التي ستلبي الأهداف الشخصية والتجارية لتوسيع عروض خدمات DTS.
التواصل مع العملاء من خلال تنمية وصيانة واستغلال شبكتك
تفاعل مع العملاء الرئيسيين، والانخراط وبناء العلاقات.
التوصية بالميزانيات، ومراقبة الأداء المالي مقابل الميزانية حتى تكون الشركة على دراية بالعائدات المتوقعة.
تقديم توقعات دقيقة ومفصلة أسبوعيًا وشهريًا وربع سنوية لفرص محددة لتلبية أو تجاوز متطلبات الحصة
زيادة اختراق خدمات ومنتجات DTS بين العملاء الحاليين الكبار، وكذلك العملاء المحتملين الجدد.
تصميم استراتيجيات نمو قصيرة وطويلة الأجل، بالإضافة إلى إعداد خطط التنفيذ لتحقيق وتجاوز الأهداف.
بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم التجارية واستراتيجياتهم ورؤيتهم، وتوصية بحلول التحول الرقمي ذات الصلة.
العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة لدى العملاء.
تقديم مهارات وقدرات استشارية من خلال نصح الموارد الداخلية حول استراتيجيات وتكتيكات ما قبل البيع، والبيع، والتسليم.
ضمان الالتزام بمستويات الأداء المتوقعة وتحديد المتطلبات الجديدة بشكل استباقي لجميع العملاء الرئيسيين.
إدارة ربحية الحساب ومراقبة أهداف الأداء من خلال تحديد فرص جديدة للنمو بشكل استباقي.
دعم العملاء الرئيسيين في رحلتهم في الأمن السيبراني من خلال أن تصبح مستشارهم الموثوق.
الحفاظ على معرفة مستمرة بصناعة، ومنطقة، وحسابات قائمة ومستهدفة، والمشهد التنافسي.
الحفاظ على معرفة شاملة بمنتجات DTS Solution، واستراتيجيات/أهداف المبيعات، وقيمة العرض، والمنافسة.

المهارات والمتطلبات المطلوبة

درجة البكالوريوس/درجة الزمالة في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (يفضل التركيز على الأمن السيبراني)، مع الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات. شهادة MBA ميزة.
القدرة المثبتة على إغلاق صفقات الأعمال وتحقيق حصص المبيعات.
خبرة قوية في سوق المملكة العربية السعودية أمر ضروري.
معرفة باللوائح والأطر الخاصة بـ KSA-NCA و SAMA.
خبرة في تقييم الثغرات واختبار الاختراق (VAPT) العروض.
خبرة في خدمات SOC كخدمة (SOCaaS).
يجب أن تكون لديك خبرة في العمل مع الأهداف.
مهارات البيع الفنية والقدرة على بناء وتوسيع علاقات العملاء.
مهارات قوية في التفاوض، والتسويق، والعرض التقديمي.
مهارات جيدة جدًا في استخدام MS-Office.
شهادة خبرة في الأمن السيبراني ميزة.
خبرة مع الأدوات والموردين الرئيسيين للأمن السيبراني.
القدرة على العمل بشكل جيد ضمن فريق وكذلك بشكل مستقل.
القدرة على إدارة العلاقة على مستوى CXO.
التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية مطلوب؛ القدرة على التحدث والكتابة باللغتين الإنجليزية والعربية مفضل.

الفوائد

تأمين صحي مع أحد مقدمي الخدمات الرائدين للتأمين الصحي.
عمولة على الأرباح.
تقدم وظيفي ونمو من خلال عمل تحدي.
أنشطة إشراك الموظفين على مدار السنة.

مدير تطوير أعمال أول DTS Solution

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير تطوير أعمال أول الوظائف التي تم البحث عنها