الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

مدير تطوير الأعمال الأول في المملكة العربية السعودية مسؤول عن منطقة محددة داخل المملكة العربية السعودية. هو/هي مسؤول عن تحديد فرص جديدة لمنتجات وخدمات DTS وحشد أنشطته/أنشطتها مع إدارة DTS وكذلك مع شركائنا من البائعين.

كمدير تطوير أعمال أول، ستقود وتنسق دورات مبيعات معقدة وتعمل مع فرقنا الداخلية لخدمة العميل بأفضل شكل ممكن.
سيكون تركيزك على إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على استقطاب العملاء.
اجلب مهاراتك وخبرتك ومهارات البيع الاستشارية لتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة التنفيذيين.
فهم المشهد التنافسي الاستراتيجي واحتياجات العملاء حتى تتمكن من موضعة خدمات الأمن السيبراني بشكل فعال.
اتبع نهج برمجي للطلب لتوليد وتطوير وتوسيع منطقتك.
ابق على اطلاع على اتجاهات الصناعة، وكيف تؤثر على خدمات الأمن السيبراني.
السفر حسب الضرورة داخل منطقتك، وحضور الاجتماعات على مستوى الشركة.
خبرة ناجحة لا تقل عن 5 سنوات في المملكة العربية السعودية في تكنولوجيا المعلومات أو أمن المعلومات.
خبرة قوية في تقديم العروض التقديمية، والعروض، وإعداد الاقتراحات، والرد على طلبات العروض، والمناقصات، إلخ.

المسؤوليات

الإبلاغ إلى مدير المبيعات، ستكون مسؤولًا عن:

العمل كنقطة اتصال مستمرة للعميل ضمن المنطقة المخصصة.
تطوير وتنفيذ خطة العمل/التسويق المتفق عليها والتي ستلبي الأهداف الشخصية والتجارية لتوسيع عروض خدمات DTS.
البحث والالتقاء بالعملاء من خلال تنمية والحفاظ على واستخدام شبكتك
تفاعل العميل: التفاعل مع العملاء الرئيسيين، وبناء العلاقات والمشاركة.
التوصية بالميزانيات، ومراقبة الأداء المالي مقابل الميزانية حتى يكون العمل على علم بالإيرادات المتوقعة.
تقديم توقعات دقيقة ومفصلة أسبوعية، شهرية وربع سنوية لفرص محددة لتلبية أو تجاوز متطلبات الحصة
تعظيم اختراق خدمات ومنتجات DTS بين العملاء الكبار الحاليين، وكذلك العملاء الجدد.
تصميم استراتيجيات نمو قصيرة وطويلة الأجل، بالإضافة إلى إعداد خطط التنفيذ لتحقيق وتجاوز الأهداف.
بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم التجارية واستراتيجياتهم ورؤيتهم، والتوصية بالحلول ذات الصلة للتحول الرقمي.
العمل كنقطة اتصال رئيسية للحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة في العملاء.
تقديم مهارات واستشارات عن طريق تقديم المشورة للموارد الداخلية حول استراتيجيات وتكتيكات ما قبل البيع، والبيع، والتسليم.
ضمان الالتزام بمستويات الأداء المتوقعة وتحديد احتياجات جديدة بشكل استباقي لجميع العملاء الرئيسيين.
إدارة ربحية الحساب ومراقبة أهداف الأداء من خلال تحديد فرص جديدة للنمو بشكل استباقي.
دعم العملاء الرئيسيين في رحلتهم في الأمن السيبراني من خلال أن تصبح مستشارهم الموثوق به.
الحفاظ على معرفة مستمرة بالصناعة، والمنطقة، والحسابات الحالية والمستهدفة، والمشهد التنافسي.
الحفاظ على معرفة شاملة بمنتجات DTS واستراتيجيات/أهداف المبيعات، وعرض القيمة والمنافسة.

المهارات المطلوبة والمؤهلات

درجة بكاليوس/درجة مشارك في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذو صلة (يفضل التركيز على الأمن السيبراني)، مع حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات. الشهادة العليا في الأعمال (MBA) ميزة.
القدرة المثبتة على إغلاق الصفقات التجارية وتحقيق حصص المبيعات.
خبرة قوية في السوق السعودي ضرورية.
معرفة بالتشريعات والأطر السعودية-الهيئة الوطنية للأمن السيبراني وساما.
خبرة في تقييم الثغرات واختبار الاختراق (VAPT).
خبرة في خدمات مركز العمليات الأمنية كخدمة (SOCaaS).
يجب أن تكون لديك خبرة في العمل مع الأهداف.
مهارات البيع التقنية والقدرة على بناء وتوسيع علاقات العملاء.
مهارات قوية في التفاوض، الكتابة، التسويق والعرض التقديمي.
مهارات جيدة جدًا في استخدام MS-Office.
شهادة خبرة في الأمن السيبراني ميزة.
خبرة مع أدوات وموردي الأمن السيبراني الرئيسيين.
القدرة على العمل بشكل جيد في فريق وكذلك بشكل مستقل.
القدرة على إدارة علاقات بمستوى CXO.
التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية مطلوب؛ القدرة على التحدث والكتابة باللغتين الإنجليزية والعربية مفضلة.

الفوائد

التأمين الصحي مع أحد أفضل مقدمي خدمات التأمين الطبي.
عمولة على الأرباح.
تقدم مهني ونمو من خلال العمل التحدي.
أنشطة انخراط الموظفين على مدار السنة.

مدير تطوير أعمال أول DTS Solution

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير تطوير أعمال أول الوظائف التي تم البحث عنها