الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

مدير تطوير الأعمال الأول في المملكة العربية السعودية مسؤول عن منطقة محددة داخل المملكة العربية السعودية. هو/هي مسؤول عن تحديد فرص جديدة لمنتجات وخدمات DTS وحسب التنسيق مع إدارة DTS وكذلك مع شركائنا من البائعين.

كمدير تطوير أعمال أول، ستقوم بقيادة وتنظيم دورات مبيعات معقدة والعمل مع فرقنا الداخلية لخدمة العميل بأفضل طريقة.
سيكون تركيزك هو إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على استقطاب العملاء.
أضف مهاراتك وخبراتك ومهارات البيع الاستشارية لتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة التنفيذيين.
فهم المشهد التنافسي الاستراتيجي واحتياجات العملاء حتى تتمكن من تحديد موقع خدمات الأمن السيبراني بشكل فعال.
تبني نهج برمجي للطلب لتوليد وتطوير وتوسيع منطقتك.
البقاء على اطلاع على الاتجاهات الصناعية، وكيفية خدمات الأمن السيبراني.
السفر حسب الضرورة داخل منطقتك، وإلى الاجتماعات على مستوى الشركة.
الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة الناجحة في المملكة العربية السعودية في تكنولوجيا المعلومات أو الأمن المعلوماتي.
خبرة قوية في تقديم العروض التقديمية، والعروض، وإعداد المقترحات، والرد على طلبات تقديم العروض، والمناقصات، إلخ

المسؤوليات

الإبلاغ إلى مدير المبيعات، ستكون مسؤولاً عن:

العمل كنقطة اتصال مستمرة للعميل ضمن المنطقة المعينة.
تطوير وتنفيذ خطة عمل/تسويق متفق عليها والتي ستلبي الأهداف الشخصية والتجارية لتوسيع خدمات DTS.
البحث واللقاء مع العملاء من خلال تنمية، والحفاظ على، واستغلال شبكتك
تفاعل العميل: التفاعل مع العملاء الرئيسيين، والانخراط وبناء العلاقات.
التوصية بالميزانيات، ومراقبة الأداء المالي مقابل الميزانية حتى يكون العمل على دراية بالإيرادات المتوقعة.
تقديم توقعات دقيقة ومفصلة أسبوعياً، شهرياً وربع سنوية من الفرص المحددة لتلبية أو تجاوز متطلبات الحصة
زيادة اختراق خدمات ومنتجات DTS بين العملاء الكبار الحاليين، فضلاً عن العملاء المحتملين الجدد.
تصميم استراتيجيات نمو قصيرة وطويلة الأجل، فضلاً عن إعداد خطط التنفيذ لتحقيق وتجاوز الأهداف.
بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء من خلال فهم احتياجات أعمالهم واستراتيجياتهم ورؤيتهم، والتوصية بحلول التحول الرقمي ذات الصلة.
العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة العملاء.
تقديم مهارات استشارية وقدرات عبر تقديم المشورة للموارد الداخلية بشأن استراتيجيات وتكتيكات ما قبل البيع، والبيع، والتسليم.
ضمان الالتزام بمستويات الأداء المتوقعة وتحديد متطلبات جديدة لجميع العملاء الرئيسيين بشكل استباقي.
إدارة ربحية الحساب ومراقبة أهداف الأداء من خلال تحديد فرص جديدة للنمو بشكل استباقي.
دعم العملاء الرئيسيين في رحلتهم في مجال الأمن السيبراني من خلال أن تصبح مستشارهم الموثوق.
الحفاظ على معرفة مستمرة بالصناعة، والمنطقة، والحسابات الحالية والمستهدفة، والمشهد التنافسي.
الحفاظ على معرفة شاملة بمنتجات DTS واستراتيجيات/أهداف المبيعات، وقيمة العرض والمنافسة.

المهارات والمتطلبات المؤهلات المطلوبة

درجة البكاليوس / درجة الزمالة في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (يفضل التركيز على الأمن السيبراني)، مع الحد الأدنى من 5 سنوات من خبرة المبيعات. MBA هي ميزة.
إثبات القدرة على إغلاق الصفقات التجارية وتحقيق حصص المبيعات.
خبرة قوية في سوق المملكة العربية السعودية أمر ضروري.
المعرفة بقوانين وأطر KSA-NCA و SAMA.
خبرة في تقييم الثغرات واختبار الاختراق (VAPT).
خبرة في خدمات SOC كخدمة (SOCaaS).
يجب أن يكون لديك خبرة في العمل مع الأهداف.
مهارات البيع الفنية والقدرة على بناء وتوسيع العلاقات مع العملاء.
مهارات قوية في الاتصال الشفوي والكتابي، والتفاوض، والتسويق، والعرض.
مهارات جيدة جدًا في استخدام MS-Office.
شهادة خبرة في الأمن السيبراني هي ميزة.
خبرة مع أدوات وموردي الأمن السيبراني الرئيسيين.
القدرة على العمل بشكل جيد ضمن فريق وكذلك بشكل مستقل.
القدرة على إدارة علاقات مستوى CXO.
التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية مطلوب؛ القدرة على التحدث والكتابة باللغتين الإنجليزية والعربية مفضل.

الفوائد

تأمين صحي مع أحد مقدمي الخدمات الرائدين للتأمين الطبي.
عمولة على الأرباح.
التقدم في الوظيفة والنمو من خلال العمل التحدي.
أنشطة مشاركة الموظفين على مدار السنة.

مدير تطوير أعمال أول DTS Solution

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير تطوير أعمال أول الوظائف التي تم البحث عنها