الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

مدير تطوير الأعمال الأول في المملكة العربية السعودية مسؤول عن منطقة محددة داخل المملكة العربية السعودية. هو/هي مسؤول عن تحديد الفرص الجديدة لمنتجات وخدمات DTS Solution وينسق أنشطته مع إدارة DTS وكذلك مع شركائنا من البائعين.

كمدير تطوير أعمال أول، ستقوم بقيادة وتنظيم دورات مبيعات معقدة والعمل مع فرقنا الداخلية لخدمة العميل بأفضل شكل.
سيكون تركيزك هو إنشاء وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تركز على استحواذ العملاء.
اجلب مهاراتك وخبراتك ومهارات البيع الاستشارية لتطوير علاقات مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة التنفيذيين.
فهم البيئة التنافسية الاستراتيجية واحتياجات العملاء حتى يمكنك وضع خدمات الأمن السيبراني بشكل فعال.
انخرط في نهج برمجي للطلب لتوليد وتطوير وتوسيع منطقتك.
ابق على اطلاع على اتجاهات الصناعة، وكيف تؤثر على خدمات الأمن السيبراني.
السفر حسب الحاجة داخل منطقتك، وإلى الاجتماعات على مستوى الشركة.
حد أدنى 5 سنوات من الخبرة الناجحة في المملكة العربية السعودية في تكنولوجيا المعلومات أو الأمن المعلوماتي.
خبرة قوية في تقديم العروض، والعروض التوضيحية، وإعداد المقترحات، والرد على طلبات العروض، والمناقصات، إلخ.

المسؤوليات

الإبلاغ إلى مدير المبيعات، ستكون مسؤولاً عن:

العمل كنقطة اتصال مستمرة للعميل داخل المنطقة المعينة.
تطوير وتنفيذ خطة العمل/التسويق المتفق عليها التي ستلبي الأهداف الشخصية والتجارية لتوسيع عروض خدمات DTS.
البحث والاجتماع مع العملاء من خلال تنمية وصيانة واستغلال شبكتك.
تفاعل مع العملاء الرئيسيين، والانخراط وبناء العلاقات.
التوصية بالميزانيات، ومراقبة الأداء المالي مقابل الميزانية حتى تكون الأعمال على علم بالإيرادات المتوقعة.
تقديم توقعات دقيقة ومفصلة أسبوعية، شهرية وربع سنوية لقائمة الفرص المحددة لتلبية أو تجاوز متطلبات الحصة.
تعظيم اختراق خدمات ومنتجات DTS Solution بين العملاء الحاليين الكبار، وكذلك العملاء الجدد.
تصميم استراتيجيات نمو قصيرة وطويلة الأجل، وكذلك إعداد خطط تنفيذ لتحقيق وتجاوز الأهداف.
بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم التجارية واستراتيجياتهم ورؤاهم، والتوصية بالحلول ذات الصلة للتحول الرقمي.
العمل كنقطة اتصال رئيسية للحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة العملاء.
اجلب مهارات واستشارات إلى الطاولة من خلال تقديم المشورة للموارد الداخلية حول استراتيجيات وتكتيكات ما قبل البيع، والبيع، والتسليم.
ضمان الالتزام بمستويات الأداء المتوقعة وتحديد الاحتياجات الجديدة بشكل استباقي لجميع العملاء الرئيسيين.
إدارة ربحية الحساب ومراقبة أهداف الأداء من خلال تحديد الفرص الجديدة للنمو بشكل استباقي.
دعم العملاء الرئيسيين في رحلتهم في الأمن السيبراني من خلال أن تصبح مستشارهم الموثوق.
الحفاظ بشكل استباقي على المعرفة المستمرة بالصناعة، والمنطقة، والحسابات الحالية والمستهدفة، والمنافسة.
الحفاظ على معرفة شاملة بمنتجات DTS Solution، واستراتيجيات/أهداف المبيعات، وعروض القيمة، والمنافسة.

المهارات المطلوبة والمؤهلات

درجة بكاليوس/مساعد في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (يفضل تركيز الأمن السيبراني)، مع الحد الأدنى من 5 سنوات من خبرة المبيعات. درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة.
القدرة المثبتة على إبرام صفقات تجارية وتحقيق حصص المبيعات.
خبرة قوية في سوق المملكة العربية السعودية أمر ضروري.
معرفة بتشريعات وأطر المملكة العربية السعودية-المركز الوطني للأمن السيبراني ومؤسسة النقد العربي السعودي.
خبرة في تقييم الثغرات واختبارات الاختراق (VAPT).
خبرة في خدمات مركز العمليات الأمنية (SOCaaS).
يجب أن تكون لديك خبرة في العمل مع الأهداف.
مهارات البيع التقنية والقدرة على بناء وتوسيع علاقات العملاء.
مهارات قوية في التفاوض، الكتابة، التسويق والعروض التقديمية.
مهارات جيدة جداً في استخدام MS-Office.
شهادة خبرة في الأمن السيبراني هي ميزة.
خبرة مع أدوات وموردي الأمن السيبراني الرئيسيين.
القدرة على العمل بشكل جيد في فريق وكذلك بشكل مستقل.
القدرة على إدارة علاقات على مستوى CXO.
التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية مطلوب؛ القدرة على التحدث والكتابة باللغتين الإنجليزية والعربية مفضل.

الفوائد

تأمين صحي مع أحد مقدمي الخدمات الرائدين في التأمين الطبي.
عمولة على الأرباح.
التقدم في الحياة المهنية والنمو من خلال العمل التحدي.
أنشطة المشاركة للموظفين على مدار السنة.

مدير تطوير أعمال أول DTS Solution

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير تطوير أعمال أول الوظائف التي تم البحث عنها