مدير تطوير أعمال أول Pluto Card

كمدير تطوير أعمال أول (SBDM) في Pluto، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع المرحلة التالية من النمو لدينا. بجانب اكتساب عملاء B2B الجدد، ستقود المبادرات الاستراتيجية للتوسع في القطاعات الرئيسية، وتوجيه أعضاء الفريق المبتدئين، وتشكيل نهج Pluto في السوق.

هذا الدور مثالي لمغلق مثبت يزدهر في البيئات سريعة الحركة، ويجلب خبرة عميقة في المبيعات التي يقودها الخارج، ويحفز على توسيع شركة fintech ذات النمو العالي.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية من التنقيب إلى الاتفاقيات الموقعة، مع تركيز قوي على اكتساب الأعمال الجديدة التي يقودها الخارج.
  

• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لاختراق الصناعات ذات الأولوية (مثل: المالية، الشراء، العقارات، F&B).
  

• إجراء محادثات اكتشاف عالية المستوى مع قادة المالية الكبار (CFOs، المدققين، رؤساء الشراء) لاكتشاف الاحتياجات وتقديم Pluto كحل.
  

• تقديم عروض منتجات جذابة وعروض تقديمية قائمة على القيمة مصممة لكل عميل محتمل.
  

• تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية باستمرار أثناء بناء pipeline قابل للتوسع.
  

• التعاون بشكل وثيق مع التسويق في الحملات الخارجية، والرسائل، واستراتيجيات توليد الطلب.
  

• الشراكة مع نجاح العملاء والتوجيه لضمان انتقالات سلسة وقيمة طويلة الأجل للعملاء.
  

• تقديم المدخلات للمنتج حول ملاحظات العملاء، والاتجاهات السوقية، والأفكار التنافسية.
  

• توجيه وإرشاد أعضاء فريق المبيعات المبتدئين (BDRs/BD Executives)، والمساهمة في تطوير المهارات والأداء العام للفريق.
  

المتطلبات

• 6 8 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في SaaS أو fintech داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
  

• سجل حافل مثبت من تجاوز الحصة وإغلاق الصفقات من السوق المتوسط إلى السوق الكبيرة.
  

• مهارات قوية في البيع الاستشاري وسرد القصص مع كبار المستوى وصانعي القرار.
  

• خبرة في التنقيب الخارجي وتوليد فرص العمل، بما في ذلك استخدام أدوات CRM وأدوات المبيعات (Salesforce، HubSpot، Sales Navigator، Outreach، إلخ).
  

• قدرة على فهم البرمجيات المالية المعقدة بسرعة وترجمة القيمة إلى روايات بسيطة تركز على العملاء.
  

• يفضل وجود خبرة في البيع إلى وظائف المالية، المحاسبة، أو الشراء.
  

• مهارات القيادة المثبتة في توجيه محترفي المبيعات المبتدئين أو قيادة فرق صغيرة تعتبر ميزة.
  

• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.