مدير مبيعات الشحن العلوي
Emirates
صاحب عمل نشط
نشرت في 13 اكتوبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كمدير مبيعات شحن أول، ستحتاج إلى تطوير وتعزيز والحفاظ على أعمال طيران الإمارات للشحن في المنطقة، مما يضمن أقصى حصة في السوق، واختراق السوق والإيرادات المثلى.
التأكد من أن العملاء الحاليين والمحتملين على دراية بمنتجات وخدمات الشحن، يتم خدمتهم بما يرضيهم ويتم تحفيزهم لاستخدام طيران الإمارات.
في هذا الدور ستقوم
تحقيق هدف الإيرادات المتفق عليه من الشحن من خلال تطوير والحفاظ على علاقات عمل منتجة مع وكلاء الشحن، والمجمعين، ووكلاء الشحن، والحسابات التجارية والأطراف الأخرى في المنطقة المعينة (على الإنترنت وخارجها).
التأكد من أن جميع العملاء الحاليين في الشحن على دراية بمنتجات وخدمات طيران الإمارات للشحن من خلال توفير/تحديثهم بكتيبات المنتجات ذات الصلة، والجداول الزمنية ومعلومات أخرى حول منتجات وخدمات طيران الإمارات للشحن.
تحديد القطاعات الجديدة المحتملة في سوق التصدير والاستيراد والعملاء من خلال تقييم السوق، والتحليل المنتظم (مثل CASS) والمتابعة لفرص المبيعات. البحث عن أعمال جديدة، بما في ذلك تقديم عروض تجارية رسمية وغير رسمية للعملاء لتقديم وشرح هياكل لوجستيات الشحن وإجراءات التشغيل.
تحديد مصادر الإيرادات المحتملة في الأسواق غير المتصلة والأسواق المساعدة وتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتأمين هذا العمل.
مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين والعروض الخاصة والتوصية باستراتيجيات وأنشطة تسويقية لمواجهة المنافسة.
تقييم الطلبات الموسمية على الحركة والتنسيق مع عمليات الشحن وموظفي الحجز لتخصيص المساحة المناسبة.
التفاوض على تعرفة مثبتة لتحقيق أقصى عائد وتحقيق أعمال إضافية بتكلفة منخفضة.
التحقيق في الشكاوى الواردة من العملاء والاستجابة لها واستعادة ثقة العملاء حيثما حدث فشل في الخدمة. تقديم المشورة للإدارة بشأن الملاحظات الواردة من العملاء حول المنتج لتحسين الجودة، ومعايير الخدمة وتقليل حالات فشل الخدمة.
الحفاظ على سجلات مكالمات المبيعات والإحصائيات (الأسعار، الأحجام، الإيرادات، العائد، التغيرات الموسمية) وإنتاج تقارير أداء دورية عن الحسابات الحالية، بما في ذلك التوصيات لتعظيم دعم العملاء، وتحديد حدود ائتمان الحسابات.
وفقًا لاستراتيجية وأهداف طيران الإمارات للشحن، تعزيز تفاعل العملاء في جميع القنوات، بما في ذلك التجارة الإلكترونية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
للنظر في هذا الدور، يجب أن تستوفي المتطلبات أدناه:
خبرة في بيئة عمليات الشحن، بما في ذلك ما لا يقل عن 3 سنوات من خبرة المبيعات الميدانية مع شركة طيران أو وكيل شحن أو مزود خدمات لوجستية.
أو متعلم حتى مستوى الدرجة مع ما لا يقل عن 2 سنوات من خبرة المبيعات الميدانية مع شركة طيران أو وكيل شحن أو مزود خدمات لوجستية.
معرفة/مهارات
ستكون لديك ميزة إذا كنت تمتلك:
- فهم شامل لمبيعات شحن الطائرات، بما في ذلك استراتيجيات التسعير
- معرفة متقدمة ببرنامج Microsoft Word وPowerPoint وExcel
- مهارات تقديم ممتازة
- قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية على جميع المستويات
- مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة
- مدفوع ذاتيًا، واستباقيًا مع القدرة على العمل بمبادرة خاصة
- رخصة قيادة سارية
اللغات - الطلاقة في الإنجليزية (العربية ستكون ميزة)
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Emirates
At Emirates Group, we connect the world through our global hub in Dubai, ensuring our customers always Fly Better. As one of the most recognised and admired brands globally, we re driven by innovation and excellence. Join us as a Senior Cargo Sales Executive and experience a fast-paced, multicultural environment where your ideas and expertise will help shape the future of aviation. Here, you ll grow alongside professionals from diverse backgrounds, contributing to our shared success and making your mark on a global stage.