مدير القنوات والتحالفات الأول - الأمن السيبراني

COGNNA

المرشح المثالي هو محترف قنوات عملي يمكنه قيادة علاقات الشركاء بشكل مستقل، والعمل عبر الوظائف مع المبيعات، التسويق، المنتج، ما قبل البيع، ونجاح العملاء، والتشغيل مع انضباط CRM/PRM قوي.

ما ستقوم به:

استراتيجية القنوات وملكية الشريك

امتلك استراتيجية الشركاء للمملكة العربية السعودية و GCC، بما في ذلك تقسيم الشركاء، ملف الشريك المثالي، مستويات الشركاء، الحوافز، خطط التفعيل، والأهداف الربعية.

بناء خطط أعمال واضحة للشركاء تشمل أنواع الشركاء المستهدفة، والأسواق المستهدفة، وخط الأنابيب المتوقع، والأنشطة المشتركة، واحتياجات التمكين، ومساهمة الإيرادات، والجدول الزمني، والملكية.

قيادة جدول أعمال الشركاء دون انتظار الآخرين لتوجيه الاتجاه أو المتابعة.

توظيف الشركاء والتأهيل

تحديد، وتأهيل، وتوظيف شركاء ذوي إمكانيات عالية عبر MSSPs، وبائعي الأمن السيبراني، ومتكاملي الأنظمة، والموزعين ذوي القيمة المضافة، وشركاء السحابة، وشركات الاستشارات الامتثالية، وشركاء الإحالة.

تقييم الشركاء بناءً على نطاق السوق، وقاعدة العملاء، وقدرة الأمن السيبراني، والنضج التجاري، ومستوى الالتزام، والقدرة على توليد الإيرادات.

بناء قنوات شريك مؤهلة والحفاظ على رؤية واضحة لحالة توظيف الشركاء.

إدارة نموذج أعمال الشركاء

تحديد وإدارة النموذج الصحيح لكل علاقة: إحالة، بائع، MSSP، موزع، تحالف استراتيجي، أو سوق سحابية.

ضمان فهم كل شريك للنموذج التجاري، وهيكل الحوافز، وقواعد الخصم، وعملية تسجيل الصفقة، ونموذج الملكية، والمسؤوليات، ومسار التصعيد.

تجنب الالتباس بين برامج العملاء، وحوافز الإحالة، وخصومات البائعين، وائتمانات التجديد، ونماذج تعويض الشركاء.

توجيه الشركاء وتمكينهم

قيادة التوجيه والتمكين للشركاء الموقعين، بما في ذلك وضع COGNNA، وعرض المبيعات، ونظرة عامة تقنية، وعملية PRM/CRM، وتسجيل الصفقة، وقواعد التأهيل، وتدفق الاقتراح، وحركة البيع المشترك، والأصول التسويقية.

تدريب فرق المبيعات والتقنية للشركاء على تقديم حلول COGNNA بثقة وتأهيل الفرص بشكل صحيح.

قياس نجاح التمكين بناءً على تفعيل الشركاء وتوليد خط الأنابيب، وليس نشاط التدريب فقط.

توليد خط أنابيب الشركاء

قيادة خط أنابيب يمكن قياسه من الشركاء والمصدرين من خلال رسم خرائط الحسابات المشتركة، قوائم العملاء المستهدفين، خطط البيع المشترك، حملات الشركاء، الندوات عبر الإنترنت، المائدة المستديرة، والفرص المسجلة.

دعم الشركاء في تأهيل الفرص وتحريكها إلى خط أنابيب CRM مع النسب الدقيقة.

متابعة العملاء الذين تم الحصول عليهم من قبل الشركاء والتأكد من تقدم الفرص مع خطوات واضحة تالية.

التوسع الإقليمي

بناء وتنفيذ خطة توسيع الشركاء الإقليمية عبر أسواق GCC ذات الأولوية بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة، قطر، البحرين، والكويت.

تحديد الشركاء المناسبين، والتحقق من جاهزية السوق، وفهم الدوافع التنظيمية والامتثالية، وبناء نموذج توسيع يمكن تكراره.

دعم حركة البيع المشترك والدخول إلى السوق مع الشركاء الرئيسيين المحددين.

حوكمة CRM / PRM

امتلاك جودة بيانات الشركاء في أنظمة CRM و PRM.

ضمان دقة تحديث حسابات الشركاء، والصفقات المسجلة، ونسب خط الأنابيب، والأنشطة، والمتابعات، والتقارير.

إنشاء رؤية أسبوعية حول حالة الشركاء، وخط الأنابيب، والمخاطر، والعوائق، والإجراءات المطلوبة.

القيادة عبر الوظائف

العمل بشكل وثيق مع المبيعات، والتسويق، والمنتج، وما قبل البيع، ونجاح العملاء لإزالة العوائق وتحسين نجاح الشريك.

تنسيق حملات الشركاء، والفعاليات، وجلسات التمكين، وحلقات تغذية راجعة للمنتج.

التشغيل مع ملكية قوية، واتصال واضح، ومتابعة منظمة.

تقارير الأداء

إعداد تقارير أداء الشركاء الأسبوعية والشهرية التي تغطي الشركاء الجدد الذين تم توظيفهم، والشركاء النشطين، والقيادات، و SQLs، وخط الأنابيب، والإيرادات التي تأثر بها الشركاء، والصفقات المغلقة الفائزة، وحالة المشاركة، والمخاطر، والإجراءات.

استخدام البيانات للتوصية بالتحسينات على برنامج الشركاء ونموذج تنفيذ الشركاء.