المدير العميل الأول

NetApp

ملخص الوظيفة

كمدير مبيعات عملاء أول (CE) في NetApp، ستقود أنشطة المبيعات ضمن مجموعة من الحسابات في المملكة العربية السعودية لتحقيق حصص المبيعات المعينة. ستعمل على تعزيز التعاون والتنسيق بين جميع أدوار المبيعات وما قبل المبيعات المرتبطة بهذه الحسابات لتعزيز نمو أعمال NetApp. من خلال الشراكة مع نظام شركاء وموزعي NetApp، يعمل CE الأول كمستشار للعملاء، مستفيدًا من الفطنة التجارية والخبرة التقنية لتعظيم الإيرادات.

مسؤوليات الوظيفة

تحديد وتنمية الفرص البيعية الاستراتيجية داخل الحسابات الحالية والجديدة، لتعميق وتوسيع العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ومؤثري الشراء.

العمل عن كثب مع مهندسي الحلول لتطوير خطط المنتجات طويلة الأجل لخطوط منتجات NetApp الجديدة والحالية في جميع أنحاء المملكة. 

قيادة وإدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك توليد خطوط الأنابيب، التأهيل، تصميم الحلول، التسعير والعروض، والتفاوض على الصفقات/العقود لحلول NetApp الهجينة والسحابية.

العمل كمنظم مبيعات، لضمان مشاركة الخبراء المناسبين في الوقت المناسب.

الإشراف على حركات مبيعات متعددة ومعقدة لضمان نهج يركز على العميل.

بناء والحفاظ على الثقة مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم واقتراح حلول NetApp ذات الصلة. الاستفادة من العلاقات الحالية لكشف مراكز الشراء الجديدة والفرص.

متطلبات الوظيفة

حد أدنى 12+ سنة في المبيعات المباشرة مع سجل حافل من تجاوز الحصص ودفع الأعمال الجديدة الصافية.

قدرة قوية على بناء ورعاية العلاقات مع العملاء والشركاء.

فهم عميق لأهداف العملاء والقدرة على إظهار القيمة للعملاء.

منظم للغاية ومنضبط مع القدرة على تنسيق وقيادة جهود بيع متعددة متزامنة من قبل متخصصي مبيعات NetApp والشركاء.

القدرة على التحدث بموثوقية عن الحوسبة الحديثة، والتخزين، وتقنيات/مفاهيم السحابة.

اللغة العربية الأم والإنجليزية بطلاقة مطلوبة