مدير عميل أول
Al Rostamani Communicati...
صاحب عمل نشط
نشرت في 7 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
12 - 14 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مسؤول عن التوافق مع استراتيجية المبيعات لضمان تحقيق أهداف ARC الاستراتيجية
مسؤول عن إنشاء حلول للعودة إلى المسار الصحيح لضمان تحقيق خطط المبيعات بغض النظر عن الوضع الحالي من خلال التأكد من تنفيذ إجراءات وسياسات المبيعات كما حددتها الإدارة العليا للمبيعات واتباعها
مسؤول عن الاقتراب من إدارة حسابه/حسابها بطريقة منظمة من خلال تحديد الاستراتيجية التي سيستخدمها لتطوير وتنمية الحساب بشكل مربح
إجراء تحليل الضعف لموقع ARC بالمقارنة مع موقع المنافسين والبائعين، لضمان أن متطلبات العميل في قلب الحل المقترح لدينا
وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق والدخول إلى السوق؛ إدارة المنتج والتسعير والتكلفة وهوامش الربح
تخطيط وتطوير وتنفيذ الترويج التكتيكي والبرامج التسويقية المتكاملة لفئات العملاء المستهدفة
إدارة الحسابات، البيع المتقاطع والبيع الإضافي للعملاء الحاليين والجدد
تطوير السوق، الاختراق في الحسابات الحالية والتوسع في حسابات جديدة وسوق جديدة.
إدارة العلاقات مع البائعين وفقًا للأهداف والحصص المحددة
إدارة والتفاوض مع البائعين بشأن المنتج، التسعير، الأنشطة التسويقية، الدعم الفني، خصومات المبيعات، إلخ.
تحديد وتطوير شراكات مع بائعين جدد لدعم النمو المستمر في المحفظة.
إدارة العمليات بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، المخزون، خصم البائع، الأموال التسويقية، الدعم الفني، إلخ.
إدارة دورات حياة المنتج، القدرة على تصميم ما قبل البيع للطلبات الكبيرة والمسائل التشغيلية
استخدام أدوات وأساليب المبيعات لـ ARC لإدارة حساباتهم و الفرص وخطوط الأنابيب والتوقعات بفعالية
بناء علاقات دائمة وإظهار فهم لصناعة العميل، والبيئة التجارية والاستراتيجية لتحديد الفرص الحالية والمستقبلية لـ ARC
القيادة بشغف من أجل رضا العميل في جميع مراحل عملية شراء العميل، من خلال تحمل مسؤولية التنسيق للاتفاق التجاري لكل عميل. والهدف هو تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح واستغلال الفرص، مع إظهار توجه ملحوظ نحو خدمة العملاء
التنسيق مع رئيس المبيعات، ومديري وحدات الأعمال، وفريق ما قبل البيع وما بعد البيع ومديري المشاريع لدعم تسويق منتجاتهم والتنسيق مع الموردين
أي مهام إضافية أخرى قد يعطيها المدير المباشر وتكون ضمن نطاق العمل
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
- درجة في الهندسة أو تخصص ذي صلة. الهندسة مع ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية
الخبرة
- حد أدنى 12 عامًا من الخبرة في الصناعة ذات الصلة. يفضل تجربة بيع حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (البنية التحتية، الحوسبة، الشبكات، الاتصالات الموحدة، أمان تكنولوجيا المعلومات والرقمنة)
- يجب أن يكون قد عمل لدى مدمجي أنظمة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات المعروفين في الإمارات العربية المتحدة
- يجب أن يكون لديه سجل حافل في إغلاق طلبات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الكبيرة
التصديق
- يجب أن يكون لديه شهادات بائع ذات صلة
المعرفة والمهارات
- يفضل أن تكون لديه معرفة قوية بالتقنية والصناعة في تكنولوجيا المعلومات.
- مهارات العمل الجماعي، الكتابة، التواصل الشفهي ومهارات العرض.
- مهارات ممتازة في بناء العلاقات
- مهارات ممتازة في التفاوض
- مهارات ممتازة في التأثير
- مدفوع بالنتائج
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير عميل أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Al Rostamani Communicati...
Every employee at Al Rostamani Group plays a role in making a real difference to the business and our customers. We care for our employees by offering them meaningful and purposeful work and an opportunity to grow, learn, contribute and succeed. Today, the Al Rostamani Group has come a long way since its birth in 1957. Our group has grown steadfastly with the guiding principles of Commitment, Care & Vision, alongside a strong sense of active involvement in the community. We are a well-diversified group, with a key presence in industries such as General Trading, Automobiles and Heavy Equipment, Travel, Foreign Exchange, Financial Services, Property Management, Construction, Infrastructure Development and Information Technology Services. Our Group employs approximately 2000 people from 41 different nationalities, which contributes to our multicultural and multi-national environment.Al Rostamani Communications is a leading IT & Telecommunication Solutions Provider and Systems Integrator, offering Innovative, Integrated Technology Solutions and Professional Services to customers in UAE and other GCC countries. Job Purpose The Senior Client Manager has account responsibility and their key focus is around analysing the client s situation and business requirements through awareness, empathy and good questioning. They have the ability to influence clients to use ARC solutions through articulating value in the client s terms. They take ownership of a range of larger and more strategic clients within the domestic market segments, by passionately advocating the client requirement, whilst keeping sight of the need to increase revenue and improve margins for ARC.