استشاري قبل البيع السحابي الأول

Client of Advansys ESC

موقع العمل ومتطلبات السفر: يجب أن يكون المرشح مقيمًا في المملكة العربية السعودية. تتطلب هذه الوظيفة سفرًا متوسطًا (حد أقصى 40% من أيام العمل)

المشاركة مع العملاء: الانخراط مباشرة مع العملاء لفهم احتياجاتهم التجارية والتقنية. تحديد والتواصل بنشاط مع صناع القرار التقنيين الرئيسيين لدى العملاء والمؤثرين، بالتعاون مع فريق المبيعات. الاستفادة من المعرفة التقنية العميقة، والمعرفة بالمجال، والصناعة لبناء مصداقية مع العملاء. توقع ومعالجة العقبات المحتملة، وتحديد الأنماط ومعالجتها مبكرًا. التعاون مع فريق المبيعات لتأهيل وترتيب الأولويات للفرص من منظور تقني. تقديم عروض تقنية، وعروض مخصصة للعملاء، وجلسات تصميم هندسي، وعروض توضيحية، وعروض تنافسية. التأكد من أن العروض التوضيحية تساعد العملاء في تحديد وحل العقبات التقنية مع معايير واضحة وخطوات قادمة. إعداد التصاميم الأولية بناءً على متطلبات العملاء من الاجتماعات والارتباطات بالتعاون مع فريق SA عند الحاجة. فهم وتأثير متطلبات العملاء ومعايير التقييم، وضع نهج قائم على الاستشارات، والتواصل مع الشركاء، وإعداد الردود على طلبات العروض. مسؤول عن الأنشطة المتعلقة بالعروض، والتنسيق مع مهندسي الحلول لتحديد استراتيجية الحل، وتصميم الحل المناسب، والحصول على التحقق. تقديم تقديرات تكاليف خدمات وأدوات السحابة باستخدام الآلات الحاسبة، بالتعاون مع فرق البائعين حسب الحاجة. المساعدة في تطوير الردود على طلبات العملاء والعروض.

التعاون: التعاون مع أقسام المبيعات والتقنية لضمان أن تشمل الصفقات المقترحة حلولًا تقنية تعالج بدقة احتياجات العملاء. المساعدة في تحليل وتصميم وتطوير حلول تقنية متكاملة تمامًا. العمل كحلقة وصل تقنية بين العملاء، والمبيعات، والأقسام التقنية. الشراكة مع فريق Forte Cloud التقني لتقديم الهندسة التقنية، والحلول، والتقديرات، ومتطلبات العملاء الكاملة لضمان حل تقني قابل للتطبيق ومنافس. العمل مع فرق البائعين على العروض والهندسة عند الحاجة.

المعرفة والخبرة التقنية: تحديد الاتجاهات التقنية والتجارية الجديدة وتحويل الأفكار إلى حلول تفيد العملاء. تطبيق الفطنة التجارية للتخصص في صناعة أو أكثر. البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة والتقنيات المعينة للشركات الكبيرة. العمل كقائد فكري تقني من خلال مشاركة أفضل الممارسات وتقديم المحتوى في الفعاليات عند الاقتضاء. الحفاظ على معرفة محدثة بالحلول التنافسية والبديلة للعملاء في المجالات المحددة. الحفاظ على مستوى حد أدنى محدث من شهادات المهندس المعماري في التقنيات المعينة وتحقيق شهادات متقدمة أخرى حسب الحاجة. الحفاظ على فهم قوي لعروض الحلول، والمكانة، والتقدير، وإعداد التصميم الأولي لشركات السحابة الكبيرة المعينة، وكذلك على الأقل لشركتين مخصصتين من ISV.

شهادة بكاليوس (أو ما يعادلها) في مجال التقنية. معرفة قوية بعمارة حلول السحابة على AWS وAzure وGCP. خبرة في RPA، والبرمجة منخفضة التعليمات، والبرمجيات، والبيانات، والدردشة الآلية. الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة العملية في قبل البيع مع التركيز على خدمات السحابة والحلول كمهندس حلول لمدة لا تقل عن سنتين. خبرة تقنية عميقة في حلول السحابة على AWS وAzure وGCP. فهم جيد لمفاهيم IaaS/PaaS/SaaS والتحول السحابي على AWS وAzure وGCP. المعرفة بشبكات وأمان كبار الموردين مثل Cisco وFortinet وPalo Alto وTrend Micro يعتبر ميزة. المعرفة بتقنيات التعلم الآلي، وتحليل البيانات، وإنترنت الأشياء تعتبر ميزة. المعرفة بنظام SAP ERP (ECC وS/4HANA) تعتبر ميزة. الثقة في العمل مع مجموعة واسعة من التقنيات ودفع الاختيارات والتصاميم الاستراتيجية. مهارات شخصية ممتازة، قدرة مثبتة على تقديم وإطار مفاهيم تقنية معقدة ضمن سياق أعمال استراتيجي لجمهور غير تقني. على الأقل 2x من شهادات المستوى المساعد في السحابة العامة من AWS أو Azure أو GCP. القدرة على موازنة المشاريع المتزامنة، وتقييم عبء العمل، وترتيب الأولويات بناءً على الأهمية.