الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الوصف الوظيفي

يعد هذا الدور مثاليا للبائع الاستشاري الذي يزدهر في البيئات المعقدة ، ويفهم مشهد التحول الرقمي ، ويمكنه دفع القيمة على مستوى النظام الأساسي عبر المؤسسات الكبيرة.

بصفتك مديرا تنفيذيا أول للحسابات التجارية ، ستدير مشاركات متعددة في وقت واحد للتنقل في مراكز الشراء المؤسسية ، ومواءمة منصة Cloudflare مع بنى تكنولوجيا المعلومات للعملاء ، وقيادة فرق متعددة الوظائف لإغلاق الأعمال. ستقوم بإقران طلاقة المنتج العميقة بفطنة الأعمال القوية لتوجيه أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين ، مما يضع Cloudflare كعامل تمكين حاسم لتحويل العملاء ونموهم.

التركيز الإقليمي: تركيا

ماذا ستفعل

دفع نمو الإيرادات الاستراتيجية من خلال تطوير وتنفيذ خطط إقليمية وحسابية مفصلة تركز على كل من اكتساب الشعار الجديد والتوسع

المشاركة عبر وحدات الأعمال داخل حسابات المؤسسات الكبيرة، وربط النقاط عبر حالات الاستخدام لتعزيز بيع النظام الأساسي

إدارة مشاركات العملاء المتعددة في وقت واحد، بما في ذلك تلك التي يتعامل معها مع المشترين التقنيين على مستوى نائب الرئيس / المدير (على سبيل المثال، رؤساء الشبكات أو الأمان)

التنبؤ الخاص به وصرامة خطوط الأنابيب، والحفاظ على بيانات عالية الجودة والتنبؤ الدقيق لتحقيق أهداف الإنجاز أو تجاوزها

تعيين بنيات تكنولوجيا المعلومات للعملاء إلى البنى المرجعية ل Cloudflare، وتحديد حالات الاستخدام ذات الصلة التي تتوافق مع أعمال العملاء والاحتياجات الفنية

قيادة فريق صفقات افتراضي، بما في ذلك المتخصصين ومديري المشاريع والشؤون القانونية ومكتب الصفقات، وتحديد الاتجاه وتنسيق التنفيذ عبر أصحاب المصلحة

تحدث بطلاقة عن منصة Cloudflare ومنتجاتها ، وتوضيح الميزات والفوائد وحالات الاستخدام عبر القطاعات والقطاعات

إظهار رؤى عميقة للسوق والتحول، وفهم الاتجاهات الكلية، والمحركات الرئيسية، وكيف تمكن Cloudflare من ابتكار العملاء وتحديثهم

تقديم تجربة عملاء استثنائية متجذرة في الإلحاح والتعاطف وتحقيق القيمة

التعلم والمشاركة باستمرار ، واحتضان الملاحظات والرؤى لرفع مستوى الأداء الشخصي ونتائج الفريق

أمثلة على المهارات والمعرفة والخبرة المرغوبة

طلاقة اللغة الإنجليزية والتركية

6+ سنوات من الخبرة المتقدمة في بيع الحلول التقنية المعقدة في نموذج مؤسسة B2B ، مع سجل حافل في تجاوز أهداف الحصص باستمرار.

تجربة بيع مباشرة تعمل باللمس في جميع أنحاء تركيا

فهم عميق لبيع الحلول التقنية ؛ قادرة على مواءمة إمكانات النظام الأساسي مع احتياجات العمل عبر أصحاب المصلحة

معرفة قوية بواحد أو أكثر مما يلي: الشبكات السحابية وأمن التطبيقات الذكاء الاصطناعي ومنصات المطورين ومحركات التحول الرقمي

خبرة مثبتة في إدارة الصفقات متعددة الخيوط مع صناع القرار التقنيين على مستوى نائب الرئيس / C

مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة. مستشار موثوق به لكل من أصحاب المصلحة في مجال الأعمال والتقنيين

مهارات تنظيمية قوية ومعايير عالية لنظافة المبيعات في Salesforce والتنبؤ وإدارة خطوط الأنابيب

عقلية تعاونية. قدرة مثبتة على قيادة الفرق الافتراضية والعمل متعدد الوظائف

خبرة في استخدام أدوات المبيعات مثل Salesforce وTableau وG Suite وGong

الاستعداد للسفر حسب الحاجة

ما الذي يجعل Cloudflare مميزا؟

نحن لسنا مجرد شركة تكنولوجيا طموحة للغاية وواسعة النطاق. نحن شركة تكنولوجيا طموحة للغاية وواسعة النطاق ذات روح. من الأمور الأساسية لمهمتنا للمساعدة في بناء إنترنت أفضل حماية الإنترنت الحر والمفتوح.

مشروع جاليليو: منذ عام 2014، قمنا بتجهيز أكثر من 2,400 منظمة صحفية ومجتمع مدني في 111 دولة بأدوات قوية للدفاع عن نفسها ضد الهجمات التي من شأنها أن تفرض رقابة على عملهم، وهي التكنولوجيا التي يستخدمها بالفعل عملاء Cloudflare من المؤسسات - دون أي تكلفة.

المشروع الأثيني: في عام 2017 ، أنشأنا المشروع الأثيني لضمان حصول حكومات الولايات والحكومات المحلية على أعلى مستوى من الحماية والموثوقية مجانا ، بحيث يمكن لناخبيها الوصول إلى المعلومات الانتخابية وتسجيل الناخبين. منذ المشروع ، قدمنا خدمات لأكثر من 425 موقعا إلكترونيا للانتخابات الحكومية المحلية في 33 ولاية.

1.1.1.1: أصدرنا 1.1.1.1 للمساعدة في إصلاح أساس الإنترنت من خلال إنشاء محلل DNS عام أسرع وأكثر أمانا ويرتكز على الخصوصية. هذا متاح للجمهور لاستخدامه الجميع - إنها أول خدمة تركز على المستهلك أصدرتها Cloudflare على الإطلاق. ها هي الصفقة - نحن لا نخزن عناوين IP للعميل أبدا. سنواصل الالتزام بالتزامنا بالخصوصية والتأكد من عدم بيع بيانات المستخدم للمعلنين أو استخدامها لاستهداف المستهلكين.

يبدو وكأنه شيء تود أن تكون جزءا منه؟ نود أن نسمع منك!

قد يتطلب هذا المنصب الوصول إلى المعلومات المحمية بموجب قوانين مراقبة الصادرات الأمريكية، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية. يرجى ملاحظة أن أي عرض عمل قد يكون مشروطا بتفويضك بتلقي البرامج أو التكنولوجيا الخاضعة للرقابة بموجب قوانين التصدير الأمريكية هذه دون رعاية للحصول على رخصة تصدير.

تفخر Cloudflare بكونها صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الناس ونولي قيمة كبيرة لكل من التنوع والشمولية. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو التوجه الجنسي أو الأصل القومي أو النسب أو المواطنة أو العمر أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحالة الطبية أو حالة الرعاية الأسرية أو أي أساس آخر يحميه القانون. نحن صاحب عمل AA / قدامى المحاربين / المعاقين.

توفر Cloudflare تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. يرجى إخبارنا إذا كنت بحاجة إلى ترتيبات معقولة للتقدم لوظيفة. تشمل أمثلة التسهيلات المعقولة ، على سبيل المثال لا الحصر ، تغيير عملية التقديم ، أو تقديم المستندات بتنسيق بديل ، أو استخدام مترجم لغة الإشارة ، أو استخدام معدات متخصصة. إذا كنت بحاجة إلى ترتيبات إقامة معقولة للتقدم لوظيفة ، فيرجى الاتصال بنا عبر البريد الإلكتروني على hr@cloudflare.com أو عبر البريد على 101 Townsend St. San Francisco، CA 94107.

تفاصيل الوظيفة

مستوى الوظيفة: المستوى المتوسط نوع العمل: بدوام كامل الدولة: الإمارات العربية المتحدة المدينة: دبي موقع الشركة:

تنفيذي أول للحسابات التجارية في تركيا
Cloudflare

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها

تنفيذي أول للحسابات التجارية في تركيا Cloudflare

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها

تنفيذي أول للحسابات التجارية في تركيا
Cloudflare