مدير تجاري كبير Anzaa Consultants

نظرة عامة

تمكّن عميلنا الشركات من تحقيق أقصى استفادة من إمكانيات التجارة الإلكترونية من خلال مجموعة من منتجات SaaS التي تعزز المبيعات متعددة القنوات، وتبسط التنفيذ، وتستفيد من البيانات للنمو. موثوق بها من قبل العلامات التجارية العالمية وقادة اللوجستيات، تمكن تقنيتهم العمليات التجارية المحلية والدولية القابلة للتوسع.

كمدير تجاري أول لدفع نمو الأعمال وتوسيع الإيرادات في المملكة العربية السعودية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات B2B SaaS، لا سيما ضمن مجال التجارة الإلكترونية واللوجستيات، ويظهر نجاحاً في بيع الحلول المعقدة للمؤسسات الكبيرة وأسر الأعمال في السعودية.

يتضمن الدور قيادة مبيعات المؤسسات، وبناء شراكات ذات قيمة عالية، وتطوير علاقات على مستوى C تساهم في النمو في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة المبيعات والإيرادات: تحقيق نمو في الإيرادات من سنة إلى أخرى وتلبية أهداف المبيعات الفردية والفريق.
• تطوير الأنابيب: بناء وإدارة أنبوب عملاء قوي؛ المشاركة بشكل مباشر في صفقات ذات قيمة عالية على مستوى CXO.
• التواصل والشراكات: تطوير علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الهيئات الحكومية، وأسر الأعمال، والجمعيات الصناعية.
• قيادة الفريق: قيادة وإرشاد فريق المبيعات، وضمان التوافق مع أهداف العمل ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• التعاون: العمل عن كثب مع فرق تسليم العملاء، وإدارة الحسابات، والمشاريع لضمان رضا العملاء والتسليم في الوقت المناسب.
• قيادة الأفكار: البقاء على اطلاع على نظام التجارة الإلكترونية واللوجستيات في السعودية وتمثيله من خلال الشراكات الصناعية ودراسات الحالة.

يجب أن تتوافر:

• 12+ سنة من الخبرة، مع ما لا يقل عن 8 سنوات في دور مبيعات رفيع المستوى (مدير حسابات / مدير تطوير الأعمال) في السعودية.
• نجاح مثبت في مبيعات B2B SaaS ضمن قطاعات التجارة الإلكترونية، أو البيع بالتجزئة، أو اللوجستيات.
• اتصالات راسخة مع المؤسسات السعودية وأسر الأعمال.
• طلاقة في العربية (محكية ومكتوبة).
• مهارات قوية في الاتصال، والعرض، وبناء العلاقات.
• وعي ذاتي قوي ووضوح في الاتصال.
• مفكر استراتيجي، قادر على التعامل مع الغموض وإضفاء الهيكل.
• استباقي، ذو دوافع ذاتية، وتعاوني.