متخصص مبيعات تكنولوجيا مركز البيانات الأول

Dimension Data / NTT ltd

قم بإحداث تأثير مع NTT DATA
انضم إلى شركة تدفع حدود ما هو ممكن. نحن معروفون بتميزنا الفني وابتكاراتنا الرائدة، ولإحداث فرق لعملائنا والمجتمع. مكان العمل لدينا يحتضن التنوع والشمول، إنه مكان يمكنك فيه النمو والانتماء والازدهار.

يومك في NTT DATA

دور متخصص مبيعات مركز البيانات الأول هو خبير متمرس في الموضوع وهو شخصية مبيعات تحمل حصة. الغرض هو بشكل أساسي السعي لجذب وتحقيق العملاء المؤهلين الذين حددتهم إدارة العملاء والفرق المعنية الأخرى. يحدد متخصص مبيعات مركز البيانات الأول الفرص الجديدة من مجموعة من الحسابات الحالية، ويقدم الحلول، ومقترحات القيمة، وتكوينات الشركاء، وهياكل التكلفة، ونماذج الإيرادات للعميل التي تلبي احتياجاتهم.

يعمل متخصص مبيعات مركز البيانات الأول مباشرة مع العملاء على مجموعة متنوعة من المستويات، بالإضافة إلى خبراء الموضوع الداخليين.

سيتم قضاء وقت كبير في البيع النشط أو دعم عملية البيع بالشراكة مع مديري العملاء. المساهمة في عملية ما قبل البيع من خلال العمل مع المهندسين المعماريين لما قبل البيع لإنشاء أفضل تصميم حل للعميل. بناء وتطوير علاقات ممتازة مع أصحاب المصلحة مع عملاء جدد وحاليين، بينما تطوير قنوات وأراضي عمل جديدة سيكون محور التركيز الأساسي لهذا الدور.

ما الذي ستقوم به

المسؤوليات الرئيسية:

• أكد على خبرة الموضوع في مجال تكنولوجيا مركز البيانات.
• يدعم إغلاق المبيعات بناءً على معرفة مجال التكنولوجيا.
• يتناول التحديات المفاهيمية التكنولوجية خلال عملية البيع.
• يؤكد على مستوى عالٍ من المعرفة ذات الصلة بالمنتج والخدمة لإجراء محادثات ذات مغزى مع العملاء المحتملين والحاليين.
• يحافظ على الوعي بالبيئة التنافسية، وتسعير السوق، والاستراتيجية وكيفية اختراق سوق جديدة.
• يساهم في قاعدة المعرفة لحلول وخدمات الشركة ضمن منطقة ممارسة أو منطقة خدمة من خلال مشاركة أفضل الممارسات مع الفرق الداخلية، وكذلك فرق العملاء.
• يمتلك علاقة العميل ويستمر في بناء علاقة احترافية ضمن الحسابات المعينة.
• يعمل مع بائعي التكنولوجيا المعنيين ويضمن فهمًا عميقًا لحلولهم وكيف يمكن أن تساهم في مجموعة حلولنا الخاصة.
• يتفاعل ويتفاعل مع العملاء لاكتشاف وفهم أهداف عمل العملاء.
• يحدد الحل/المخرجات التي يحتاجها العميل، بدلاً من المنتجات التي يحتاجون إلى شرائها.
• يعد وينظم ورش عمل وعروض تقديمية للعملاء ويقيم علاقات مع العديد من أصحاب المصلحة لدى العميل ويؤمن الصفقات مع العملاء لتحقيق حصص وأهداف المبيعات المعينة.
• يستخدم فهمه لعمل العميل وعمق معرفته بحل التكنولوجيا المحدد لتخصيص الحل الموصى به بما يتماشى مع احتياجات العميل.
• يحدد ويتصرف بناءً على الفرص الجديدة للمبيعات ضمن حساب ويعمل مع فرق المبيعات لدفعها نحو الإغلاق.
• يسعى لجذب وتحقيق العملاء المؤهلين الذين حددهم مدراء العملاء ومصادر توليد العملاء الأخرى.
• ينفذ استراتيجية المبيعات ويدعم خطة مبيعات المنطقة الأوسع، محددًا خطته الخاصة للحل لضمان تحقيق هدف المبيعات.
• يكتشف ويتوقع ويدير الفرص على المدى المتوسط والطويل.
• يحدد ويقيم ويسلط الضوء على مخاطر العملاء التي قد prove detrimental to the client s organization and credibility.
• يدعم عملية المبيعات ويعمل بالتعاون مع فرق المبيعات، وخاصة مديري العملاء، لإنجاح إغلاق الصفقة.
• يستخدم منهجيات وأدوات المبيعات مثل خطط الفرص، وخطط الحسابات لدفع عملية المبيعات.
• يضع وينفذ خطة الفرصة، لتوفير تحققات منتظمة مع نقطة الاتصال الرئيسية ولديها عملية محددة للحصول على الموافقة من جميع أصحاب المصلحة.

المعرفة والصفات:

• نجاح متقدم في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والمالية.
• متقدم في تطوير وتشجيع علاقات العملاء ذات المغزى حتى مستوى القيادة العليا.
• إجادة متقدمة في تقديم عروض مبيعات جذابة.
• إجادة متقدمة في نهج بيع الفريق.
• معرفة متقدمة بالمنافسين والقدرة على تطبيق استراتيجيات مبيعات ناجحة تتنافس.
• القدرة على تحديد استراتيجية المبيعات مقترنة بقدرات حلول مبيعات متمرسة.
• نهج يركز على العميل مع القدرة على فهم مشاكل العملاء والعثور على الحلول المناسبة.
• مرونة للتكيف بسرعة مع مهام قصيرة، جديدة أو مواعيد نهائية عاجلة.
• قدرات تفاوض متقدمة لصياغة حلول تفيد العملاء، والشركاء، والمنظمة بشكل عام.
• اهتمام وثيق بالحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة ومحدثة وخطط إغلاق.
• فطنة تجارية متقدمة.

المؤهلات الأكاديمية والشهادات:

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في تكنولوجيا المعلومات/الأنظمة أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
• شهادة SPIN و/أو شهادة بيع الحلول مفضلة.
• شهادات التكنولوجيا والبائع ذات الصلة مفضلة.

الخبرة المطلوبة:

• خبرة متقدمة في المبيعات في بيئة تكنولوجيا أو خدمات.
• خبرة متقدمة اكتسبت في بيئة خدمات إدارة تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة متقدمة يمكن إثباتها في البيع القائم على الحلول مع سجل حافل في تجاوز مبيعات.
• خبرة متقدمة يمكن إثباتها في بيع حلول وخدمات تكنولوجيا مركز البيانات المعقدة لعملاء المستوى C.
• خبرة متقدمة في حل مجموعة واسعة من القضايا بطرق إبداعية لتحقيق الأهداف والأهداف.
• خبرة متقدمة في التواصل مع الأشخاص الكبار الداخليين والخارجيين في مجال التخصص.