مدير أول تطوير الأعمال MEA

Client of Talentmate

Circle هي شركة تكنولوجيا مالية في مركز الإنترنت الناشئ للمال، حيث يمكن للقيمة أخيرًا أن تنتقل مثل بيانات رقمية أخرى عالميًا، تقريبًا على الفور وأقل تكلفة من أنظمة التسوية التقليدية. هذه الطبقة الجديدة الرائدة في الإنترنت تفتح إمكانيات غير مسبوقة للدفع والتجارة والأسواق التي يمكن أن تساعد في رفع الازدهار الاقتصادي العالمي وتعزيز الشمولية. بنينا تحتية تشمل USDC، دولار يعتمد على blockchain يساعد الشركات والمؤسسات والمطورين على استغلال هذه الإنجازات والاستفادة من هذه النقطة التحول الكبرى في تطور المال والتكنولوجيا.

ما ستكون جزءًا منه

Circle ملتزمة بالوضوح والاستقرار في كل ما نقوم به. مع تطورنا كمنظمة، نحن نتوسع في بعض من أقوى الولايات القضائية في العالم. السرعة والكفاءة هما دافعا نجاحنا وموظفونا يعيشون بقيم شركتنا: نزاهة عالية، مستقبل متقدم، متعددة الأطراف، واعية، وموجهة نحو التميز. لقد أنشأنا بيئة عمل مرنة ومتنوعة حيث يتم تشجيع الأفكار الجديدة ويكون الجميع أصحاب مصلحة.

ما ستكون مسؤولاً عنه

Circle تبحث عن مدير أول متحمس وذو إنجازات في تطوير الأعمال لقيادة جهود التوسع التجاري لدينا عبر الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). بناءً في دبي، مع سفر متكرر عبر المنطقة، يتطلب هذا الدور صانع صفقات استراتيجي لديه خبرة عميقة في المدفوعات والفينتك والأصول الرقمية.

سوف تلعب دورًا محوريًا في تشكيل وجود Circle ونمو الإيرادات عبر MEA من خلال تحديد وإغلاق شراكات تجارية ذات تأثير كبير عبر البنوك والفينتك ومزودي الدفع والشركات. هذا دور ذو رؤية عالية حيث ستقود إنشاء الصفقات، والتفاوض، والتنفيذ، بينما تتعاون مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف لضمان أن تكون منصة Circle متجذرة بعمق في النظم المالية الإقليمية.

المرشح المثالي لديه سجل قوي في بناء وتوسيع خطوط الأنابيب التجارية، وإغلاق صفقات كبيرة، ودفع اعتماد منتجات البنية التحتية عبر الأسواق المالية الناشئة والراسخة. يزدهر هذا الشخص في بيئات سريعة الخطى، لديه علاقات عميقة في الصناعة، ومتحمس لتقديم حالات استخدام حقيقية مدعومة بـ USDC ومجموعة منتجات Circle.

ما ستعمل عليه

• قيادة استراتيجية تطوير الأعمال لCircle في MEA، مع إعطاء الأولوية وتنفيذ الفرص الشراكة الجديدة التي تدعم OKRs التجارية وأهداف النمو الإقليمية.
• قيادة تنفيذ الصفقات الاستراتيجية، بما في ذلك المفاوضات التجارية وبنية الشراكة، مع التركيز على البنوك، والبنوك الجديدة، والفينتك، والمحافظ، ومقدمي خدمات الدفع، ومزودي التحويلات عبر الحدود.
• تطوير وإدارة خط أنابيب قوي من الشركاء المحتملين، مستفيدًا من شبكتك ورؤى السوق لتحديد وإغلاق الفرص عالية القيمة بنشاط.
• العمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف (القانونية، المنتج، التسويق، الامتثال، الهندسة) لدعم انضمام الشركاء، وتكامل المنتجات، وإطلاق السوق.
• تطوير وتنقيح استراتيجيات الذهاب إلى السوق التي تتماشى مع أولويات Circle، ودفع اعتماد المنتجات الأساسية (مثل Circle Mint، والمحافظ، والمحافظ القابلة للبرمجة، CPN)، وتعميق تفاعل العملاء.
• بناء علاقات موثوقة مع كبار التنفيذيين وصناع القرار في القطاعين الخاص والعام لتعزيز علامة Circle التجارية وقيمتها المقترحة في MEA.
• البقاء على اطلاع على الديناميكيات التنافسية واتجاهات الفينتك في المنطقة لإبلاغ تحديد أولويات السوق وتكتيكات تطوير الأعمال.
• الحفاظ على معايير Salesforce الأفضل في فئتها، وإعداد تقارير عن تقدم الصفقات، وصحة خط الأنابيب، ومقاييس الأداء.
• التعاون مع فرق التسويق والتسويق الشريكي في الحملات المشتركة والتفعيل النمو لدعم الشراكات الرئيسية.
  
  

• 13+ عامًا من خبرة تطوير الأعمال في المدفوعات أو الفينتك أو البنية التحتية المالية، مع تعرض قوي للأسواق الناشئة والابتكار الرقمي.
• سجل مثبت في إغلاق صفقات تجارية معقدة بقيمة ملايين الدولارات وإقامة شراكات استراتيجية على المدى الطويل.
• فطنة تجارية قوية ودافع ريادي، مع القدرة على التوازن بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي.
• شبكة عميقة من العلاقات على مستوى التنفيذيين عبر البنوك والفينتك والمحافظ ومقدمي خدمات الدفع في MEA.
• فهم المدفوعات المعتمدة على blockchain، والعملة المستقرة، والتمويل المرمز، أو الرغبة القوية في تحسين المهارات بسرعة.
• خبرة سابقة في العمل في بيئات سريعة النمو، ويفضل أن تكون في شركة تكنولوجيا، أو فينتك، أو تشفير تتوسع.
• مهارات استثنائية في التواصل، وإدارة أصحاب المصلحة، والتأثير، خاصة عبر ثقافات إقليمية متنوعة.
• مستوى عالٍ من الاستقلالية والقدرة على العمل بشكل مستقل بينما تتعاون عبر الوظائف داخل منظمة عالمية.