تنفيذي حسابات مؤسسية أول في الخدمات المالية

UiPath

الحياة في UiPath

يؤمن الناس في UiPath بقوة التحول للأتمتة لتغيير كيفية عمل العالم. نحن ملتزمون بإنشاء برامج مؤسسية رائدة في فئتها تطلق تلك القوة.

لجعل ذلك يحدث، نحتاج إلى أشخاص فضوليين، مدفوعين ذاتياً، كرماء، وأصليين. أشخاص يحبون أن يكونوا جزءًا من شركة نمو سريعة الحركة وسريعة التفكير. وأشخاص يهتمون ببعضهم البعض، وبـ UiPath، وبهدفنا الأكبر.

هل يمكن أن تكون أنت؟

مهمتك

سيتولى المدير التنفيذي للمبيعات في UiPath العمل مع أفضل حسابات المؤسسات في المملكة العربية السعودية في قطاع الخدمات المالية.

هذه وظيفة تعمل مع صانعي القرار من المستوى التنفيذي لمزيج من العملاء الحاليين والحسابات المستهدفة العليا.

فريق المبيعات لدينا مكون من تنفيذيي مبيعات برمجيات ذوي خبرة، ولكنهم رياديون وعاليي الطاقة. يعملون كل يوم مع التنفيذيين من المستوى C وقادة الأعمال، وصولاً إلى رؤساء تحسين العمليات والأتمتة، لتقديم القيمة في منظمات العملاء.

ما ستقوم به في UiPath

• العمل بتناغم مع قيم شركتنا: جريء، متواضع، غارق، وسريع

• تحليل إمكانيات السوق/الإقليم وتطوير استراتيجيات المبيعات لزيادة الإمكانيات الإيرادية.

• تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها والنتائج ضمن الجدول الزمني الفصلي.

• العمل بتناغم مع قيم شركتنا: جريء، متواضع، غارق، وسريع
  تحليل إمكانيات السوق/الإقليم وتطوير استراتيجيات المبيعات لزيادة الإمكانيات الإيرادية.

• تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها والنتائج ضمن الجدول الزمني الفصلي.

• الترويج لعلامة UiPath التجارية في السوق من خلال تقديم، وترويج، وبيع حلولنا من خلال الاستفادة من نهج بيع القيمة.

• تثقيف العملاء حول كيفية استفادتهم مالياً ومهنياً من حلولنا.

• إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات إيجابية مع الأعمال والعملاء في الإقليم.

• تطوير علاقات موثوقة مع الشركاء المحليين ومتكاملين الأنظمة العالميين لخلق فرص جديدة ودفع تنفيذات العملاء الناجحة

• التعاون مع مجموعة CSM للتأكد من أن العملاء يحصلون على أقصى قيمة وتسهيل مشكلات العملاء عند ظهورها.

• تتبع منافسينا في الصناعة، والمنتجات الجديدة، وظروف السوق لفهم احتياجات العملاء المحددة.

• تزويد الإدارة بالتقارير حول احتياجات العملاء، والمشاكل، والاهتمامات، والأنشطة التنافسية، وإمكانيات المنتجات والخدمات الجديدة.

ما ستقدمه للفريق

• القدرة على التواصل بمفاهيم جديدة ومعقدة بطريقة سهلة الفهم تخلق مستوى عالٍ من الرغبة في الحل.

• سجل حافل يمكن إثباته في زراعة علاقات جديدة على مستوى C، ضمن قطاع الخدمات المالية.

• القدرة على نمو محفظة عملاء المؤسسات.

• قدرة عالية على التعاون عبر الوظائف والتأثير عبر الوظائف داخليًا وخارجيًا.

• قدرة قوية على التنقل في منظمة العميل وتطوير نقاط الاتصال الرئيسية في عدة أقسام ومراحل متعددة من القيادة.

• توفير رؤى قيمة حول كيفية تحسين عمليات الأعمال للعملاء.

• وجود نهج بحثي قائم على البيانات لتخطيط الحسابات.

• القدرة على تحديد الفرص بشكل استباقي من المناقشات المدفوعة بالأعمال.

• مهارات تفكير نقدي متطورة جداً لحل مشكلات العملاء ولإتمام الصفقات عند وجود عقبات.

• القدرة على البيع لمشتري مالي بناءً على القيمة وحالة العمل مقابل الميزات والوظائف.

• استخدام MEDDPICC أو منهجيات مبيعات مشابهة لضمان الدقة في التنبؤ

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية

#LI-GW1

ربما لا تفي بجميع المتطلبات المذكورة أعلاه ولكنك لا تزال تعتقد أنك ستكون رائعًا في الوظيفة؟ تفضل، قدم طلبك على أي حال. من فضلك. لأننا نعلم أن الخبرة تأتي بأشكال وأحجام مختلفة ولا يمكن تعلم الشغف.

تسمح العديد من وظائفنا بالمرونة في متى وأين يتم إنجاز العمل. اعتمادًا على احتياجات العمل والدور، سيختلف عدد العاملين الهجين والمكتبي والبعيد من فريق إلى آخر. يتم تقييم الطلبات على أساس متجدد ولا يوجد موعد نهائي ثابت لهذا الطلب. قد يتغير موعد تقديم الطلبات اعتمادًا على حجم الطلبات المستلمة أو قد يغلق على الفور إذا تم اختيار مرشح مؤهل.

نحن نقدر مجموعة متنوعة من الخلفيات والخبرات والأفكار. نفخر بتنوعنا ومكان عملنا الشامل الذي يوفر فرصًا متساوية لجميع الأشخاص بغض النظر عن العمر، أو العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، والتعبير، أو الأصل الوطني، أو الإعاقة، أو التنوع العصبي، أو حالة الخدمة العسكرية و/أو حالة المحاربين القدامى، أو أي فئات محمية أخرى. بالإضافة إلى ذلك، توفر UiPath تسهيلات معقولة للمرشحين عند الطلب وتحترم حقوق خصوصية المتقدمين. لمراجعة هذه المعلومات القانونية وغيرها من الإفصاحات القانونية، يرجى زيارة سياسة الخصوصية لدينا