مسؤول تنفيذي أول في حساب المؤسسة
CyberArk
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، من البحث والتأهيل إلى الإغلاق، مع ضمان التوافق مع نتائج أعمال العملاء وقيمة CyberArk، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن تحقيق الحصة السوقية.
امتلاك وإدارة خط الأنابيب والتوقعات بدقة؛ تطبيق منهجيات منظمة مثل MEDDPICC واستخدام أدوات (Salesforce، Clari، Gong، Demandbase) لتعزيز صحة خط الأنابيب، وتقدم الصفقات، ودقة التوقعات.
تحقيق نتائج الأعمال مع ميل قوي للعمل عبر التفاوض، والمشتريات، والعمليات التجارية اليومية.
فهم أولويات العملاء وتحويل منصة CyberArk إلى قيمة تجارية ملموسة وأهمية تقنية.
القيادة بالرؤى، وليس الميزات، هذه وظيفة تعتمد على الحلول وتوجه نحو النتائج.
التفاعل مع أصحاب المصلحة والتأثير عليهم على مستويات متعددة بما في ذلك CxO، وقادة الأمن، والمشتريات، والفرق التقنية.
تطوير الأبطال وتعزيز الثقة في الحسابات التي تدعم النمو والتوسع على المدى الطويل.
التعاون عن كثب مع متخصصي مبيعات الحلول والفرق الداخلية لاختراق مجالات جديدة والمشاركة في البيع عبر مجموعة منتجات CyberArk.
تحمل مسؤولية استراتيجية الصفقة مع الاستفادة من المعرفة المتخصصة وموارد الدعم.
تعزيز التعاون مع شركاء القناة، وGSIs، ومزودي الخدمات السحابية، والتحالفات لتوسيع النطاق وتعزيز التنفيذ.
ت co-create خطط مع شركاء النظام البيئي تدعم نمو خط الأنابيب المشترك واختراق الحسابات.
امتلاك استراتيجية منطقتك وبناء خطط حسابات شاملة للأهداف الرئيسية.
تحديد المساحات الفارغة، وتعزيز التوسع، وضمان التوافق مع أهداف نمو CyberArk.
استخدام أدوات مثل Gong وDemandbase لاستخراج الرؤى، وتخصيص الوصول، وزيادة إنتاجية المبيعات.
البقاء على اطلاع باتجاهات الأمن السيبراني، وتحركات المنافسين، وتحديات العملاء لوضع CyberArk كشريك استراتيجي.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المهارات والمؤهلات
البراعة في المبيعات والتجارة:
- سجل حافل من إغلاق صفقات مؤسسية معقدة في الأمن السيبراني أو SaaS المؤسسي.
- قدرة مثبتة على نمو شعارات جديدة والتوسع داخل العملاء الحاليين.
- تركيز على النتائج مع حكم تجاري قوي وعقلية ملكية الحصة السوقية.
خبرة المجال:
- إلمام بمبادئ الأمن السيبراني بما في ذلك أمان الهوية، وPAM، وIAM، والثقة الصفرية، وبيع حسب الالتزام.
- قدرة على فهم حالات الاستخدام التجارية والتقنية وتحويلها إلى فرص حلول.
خبرة القناة والنظام البيئي:
- خبرة في العمل مع شركاء القناة، ومزودي الخدمات السحابية، وGSIs للمشاركة في البيع وتسريع التنفيذ في السوق.
القوى الشخصية:
- وجود تنفيذي قوي ومهارات التأثير عبر جميع مستويات العملاء.
- فضول تجاري والقدرة على اكتشاف نقاط الألم لدى العملاء من خلال الاستماع النشط.
- تعاوني، قابل للتدريب، ومرن مع شغف للنجاح القائم على الفريق.
معرفة عملية المبيعات والأدوات:
- ماهر في منهجيات المبيعات مثل MEDDPICC وCommand of the Message.
- مريح في استخدام Salesforce، وClari، وGong، وDemandbase، وأدوات البيع الرقمية الأخرى لتعزيز الكفاءة والرؤى.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول تنفيذي أول في حساب المؤسسة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
CyberArk
About CyberArk: CyberArk (NASDAQ: CYBR), is the global leader in Identity Security. Centered on privileged access management, CyberArk provides the most comprehensive security offering for any identity human or machine across business applications, distributed workforces, hybrid cloud workloads and throughout the DevOps lifecycle. The world s leading organizations trust CyberArk to help secure their most critical assets. To learn more about CyberArk, visit our CyberArk blogs or follow us on X, LinkedIn or Facebook.