مسؤول تنفيذي أول في حساب المؤسسة

Camunda

في كاموندا، نحن نساعد بعض من أكبر المنظمات في العالم، بما في ذلك البنوك العالمية وشركات التأمين والمؤسسات العامة، على تحويل كيفية تنسيق عملياتهم التجارية الأكثر أهمية. كـ مدير حسابات مؤسسية، ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع وجودنا في منطقة الشرق الأوسط، مع التركيز القوي على القطاع العام في المملكة العربية السعودية.

هذه ليست وظيفة مبيعات تقليدية؛ ستنضم إلى شركة مدفوعة بالقيم وموجهة بالمنتجات حيث ستشكل أفكارك ومبادرتك وتفكيرك الاستراتيجي نجاحنا مباشرة في واحدة من أسواق النمو الأكثر إثارة لدينا. إذا كنت شخصًا يزدهر في بناء علاقات عميقة مع العملاء، والبيع بنزاهة، وخلق تأثير طويل الأمد، سنكون سعداء بلقائك.

ما ستفعله:

• امتلاك وتنمية منطقة محددة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع التركيز على حسابات المؤسسات الكبيرة (5000+ موظف) في القطاع العام.

• بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار على مستوى C في كل من الأعمال وتكنولوجيا المعلومات، مما يؤدي إلى محادثات ذات مغزى وقيمة طويلة الأمد.

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء وأهداف نمو كاموندا.

• توليد أنظمة جديدة من خلال الحملات الخارجية، وشركاء النظام البيئي، والت prospecting الإبداعي. هذه الوظيفة تتعلق بقدر كبير من الصيد مثلما تتعلق بـ الإغلاق.

• قيادة دورات مبيعات استشارية قائمة على القيمة باستخدام منهجيات مثبتة مثل MEDDICC و مبيعات Challenger.

• التعاون الوثيق مع فرق حلول الهندسة ونجاح العملاء والمنتجات لضمان أفضل النتائج الممكنة للعملاء.

ما ستجلبه إلى الدور:

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية في المملكة العربية السعودية، مع سجل ثابت من تجاوز الحصص.

• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة (5000+ موظف)، وخاصة في القطاع العام.

• قدرة مثبتة على التنقل في مراكز الشراء المعقدة، مؤثرًا على كل من أصحاب المصلحة في تكنولوجيا المعلومات والأعمال على مستوى C.

• فهم قوي لأساليب المبيعات مثل MEDDICC أو Challenger أو أطر مشابهة.

• مرتاح لبناء نظام جديد من الصفر، هذه الوظيفة تتطلب المبادرة والعزيمة والملكية.

• ناطق باللغة العربية وطلاقة في اللغة الإنجليزية.