مدير تمكين GTM أول

Deel 

من نحن هو ما نقوم به.

Deel هي منصة الرواتب والموارد البشرية الشاملة للفرق العالمية. رؤيتنا هي فتح الفرص العالمية لكل شخص وفريق وعمل. تم بناؤها بالطريقة التي يعمل بها العالم اليوم، تجمع Deel بين أنظمة معلومات الموارد البشرية والرواتب والامتثال والمزايا والأداء وإدارة المعدات في منصة واحدة سلسة. مع أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وبنية تحتية مملوكة بالكامل للرواتب، تدعم Deel كل نوع من أنواع العمال في أكثر من 150 دولة، مما يساعد الشركات على التوسع بشكل أكثر ذكاءً وسرعة وامتثالاً.

من بين أكبر الشركات الموزعة عالميًا في العالم، يمتد فريقنا المكون من 6000 شخص في أكثر من 100 دولة، ويتحدث 74 لغة، ويقدم ثقافة متصلة وديناميكية تدفع التعلم المستمر والابتكار لعملائنا.

لماذا يجب أن تكون جزءًا من قصة نجاحنا؟

كونها أسرع شركة برمجيات كخدمة (SaaS) نموًا في التاريخ، تقوم Deel بتحويل كيفية اتصال المواهب العالمية بالشركات الرائدة، وكسر الحدود التي تقيد تقليديًا كل من التوظيف وفرص العمل. نحن لا نبني البرمجيات فحسب؛ نحن نخلق البنية التحتية لمستقبل العمل، مما يمكّن اقتصادًا عالميًا أكثر تنوعًا وشمولية. في عام 2024 وحده، دفعنا 11.2 مليار دولار للعمال في ما يقرب من 100 عملة وقدمنا الرعاية الصحية والمزايا للعمال في 109 دول، مما يضمن حصول الناس على رواتبهم وحمايتهم، بغض النظر عن مكان وجودهم.

تعكس زخمنا إنجازاتنا ورضا العملاء: CNBC Disruptor 50، Forbes Cloud 100، Deloitte Fast 500، والاعتراف المتكرر في قائمة أفضل الشركات من Y Combinator، كل ذلك مع الحفاظ على متوسط تقييم 4.83 من 15,000 مراجعة عبر G2 وTrustpilot وCapterra وApple وGoogle.

ستكون تجربتك في Deel مسرعًا لمسيرتك المهنية. في طليعة ثورة العمل العالمية، ستواجه تحديات معقدة تؤثر على حياة ملايين الأشخاص. بدعم من زخمنا الذي تدعمه تقييم بقيمة 12 مليار دولار و1 مليار دولار في الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) في أكثر من خمس سنوات، ستقود تأثيرًا ذا مغزى أثناء بناء خبرة تجعلك قائدًا مطلوبًا في تحول العمل العالمي.

هذا الدور يعمل كنقطة المسؤولية الوحيدة لإعداد جميع فرق GTM لبيع وتنفيذ ودعم ودفع اعتماد منتج تكنولوجيا المعلومات لدينا بثقة. ستتعاون عن كثب مع الفرق الأخرى مثل المنتج والتسويق والتمكين الوظيفي (مثل المبيعات ونجاح العملاء) وتصميم المناهج التعليمية وتعليم العملاء لضمان أن جميع الفرق تفهم تمامًا وتطبق بشكل فعال جميع وظائف المنتج والتحديثات وأفضل الممارسات بطرق تؤدي إلى تأثير تجاري قابل للقياس.

ما ستقوم به

• إطلاق GTM وتحديثات المنتج

  • امتلاك التمكين من البداية إلى النهاية لجميع إصدارات منتج تكنولوجيا المعلومات.

  • الحفاظ على تقاويم الجاهزية، وتنسيق خطط الإطلاق عبر الوظائف، وضمان استعداد فرق GTM تمامًا عند الإطلاق.

  • تصميم وتطوير مواد تمكين عالية الجودة (عروض تقديمية، تعلم إلكتروني، كتيبات) بالشراكة مع تصميم المناهج والتمكين الوظيفي.

• تمكين الإيرادات والاعتماد والاحتفاظ

  • خدمة كخبير منتج تمكين لتكنولوجيا المعلومات في Deel عبر فرق المبيعات وCS وOBM والدعم والتنفيذ.

  • التعاون مع التمكين الوظيفي لبناء تدريبات تعزز وضع المنتج، ووضوح ICP، وحالات الاستخدام، وإدراك قيمة العميل.

  • استخدام بيانات استخدام المنتج ورؤى العملاء لتحديد فجوات الاعتماد وتطوير مبادرات تمكين مستهدفة تؤدي إلى تأثير قابل للقياس على الإيرادات والاحتفاظ.

• تمكين العمليات وتفوق المنتج

  • التعاون مع فرق المنتج لتحديد قضايا سير العمل أو العملية المتكررة التي تؤثر على كفاءة الاعتماد أو تجربة العملاء.

  • إجراء تحليل السبب الجذري وتصميم أصول تمكين تقلل من الأخطاء وتحسن الاتساق التشغيلي.

• الشراكة عبر الوظائف

  • العمل كنقطة الاتصال بين المنتج وجميع فرق GTM لخط منتج تكنولوجيا المعلومات.

  • التعاون عن كثب مع مدير منتج تكنولوجيا المعلومات وPMs وPMMs وقادة التمكين الوظيفي لضمان توافق الرسائل والأولويات المشتركة والسرد المتسق للمنتج.

  • تقديم تقارير منتظمة عن تقدم التمكين، والاعتماد، ومؤشرات التأثير إلى القيادة في المنتج والتمكين.

ما تقدمه

• 5+ سنوات في تمكين GTM، وهندسة المبيعات، وتمكين المنتج، وإدارة البرامج التقنية، وعمليات المنتج، أو أدوار مماثلة.

• خبرة في تمكين المنتجات التقنية أو التي تركز على إدارة تكنولوجيا المعلومات (مثل، إدارة الهوية والوصول، وإدارة الأجهزة، وSSO/SAML، وسير العمل الأمني).

• فهم قوي لفرق GTM (المبيعات، CS، OBM، الدعم) والحركات التي تدفع الإيرادات واعتماد العملاء.

• خبرة في ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى تعلم بسيط وقابل للتنفيذ ومخصص لأدوار معينة.

• خبرة في تصميم أو المشاركة في إنشاء محتوى تمكين، بما في ذلك التدريب المخصص للأدوار، أو التعلم المصغر، أو السير التقنية.

• مهارات استثنائية في إدارة المشاريع وتحديد الأولويات؛ قادر على إدارة إصدارات متعددة ومطالب متنافسة.

• مهارات اتصال وتيسير وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة؛ قادر على بناء الثقة والتأثير عبر المنتج والتمكين وقادة GTM.

• متعلمة سريعة مع تفكير تحليلي قوي. يمكنك تفسير بيانات استخدام المنتج، وتحديد الأنماط، وتصميم تمكين يؤدي إلى نتائج قابلة للقياس.

• تحيز للعمل وسجل حافل في تقديم برامج عالية الجودة في بيئات ديناميكية وسريعة الوتيرة.

لماذا تعتبر هذه الوظيفة مهمة

ستشكل كيف يفهم آلاف أعضاء فريق GTM ويدعمون منتجات تكنولوجيا المعلومات من Deel. سيؤدي عملك مباشرة إلى تسريع اعتماد المنتج، وتقليل الاحتكاك التشغيلي، وضمان أن يكون الميدان دائمًا جاهزًا، وواثقًا، ويحقق نتائج.