أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير الحسابات الرئيسية العليا مسؤول عن قيادة إدارة ونمو حسابات القطاع العام ذات القيمة العالية، ويعمل كحلقة وصل رئيسية مع العملاء لضمان تقديم خدمة استثنائية، ونمو الإيرادات، وتطوير الشراكات على المدى الطويل. بالإضافة إلى إدارة العلاقات الرئيسية، ستوفر هذه الوظيفة التوجيه والإرشاد والدعم في التطوير المهني للموظفين الوطنيين الإماراتيين داخل القسم، مما يعزز تكاملهم وأدائهم وتقدمهم المهني داخل CNS.
المسؤوليات الوظيفية:
إدارة الحسابات الرئيسية
- تكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية المخصصة للقطاع العام، وضمان التوافق مع أهداف العملاء وأهداف CNS الاستراتيجية.
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء لتعزيز الاحتفاظ والنمو.
- تطوير خطط الحساب، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وتحديد الفرص لزيادة المبيعات وبيع حلول CNS.
- قيادة مفاوضات العقود وإدارة تصعيد تقديم الخدمة للحفاظ على مستويات رضا العملاء العالية.
استراتيجية المبيعات والقيادة
- تحديد وتنفيذ استراتيجية السوق الخاصة بالشركة لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات عبر القطاعات.
- قيادة تطوير خطط المبيعات والتوقعات والميزانيات، وضمان التوافق مع الأهداف العامة للعمل.
- إدارة وإرشاد فريق من مديري الحسابات.
تطوير الأعمال ونمو الإيرادات
- دفع اكتساب عملاء جدد، وزيادة فرص البيع داخل الحسابات القائمة.
- بناء وتوسيع قاعدة مبيعات قوية من خلال تحديد الفرص عبر القطاعين العام والخاص، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبيرة.
- المشاركة في اجتماعات مع العملاء على مستوى عالٍ، وعروض تقديمية، وتقديم الحلول مع التنفيذيين على مستوى C.
بيع الحلول والتعاون
- التعاون مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، وفرق التسليم لصياغة مقترحات مخصصة مدفوعة بالقيمة.
- فهم تحديات العملاء وتقديم حلول تكامل النظام متعددة البائعين، بما في ذلك الخدمات المدارة، والسحابة (AWS/Azure/GCP)، والأمان، والشبكات، والبنية التحتية الرقمية، والتمويل التكنولوجي، والهندسة حسب الطلب ومنصات التطبيقات.
الشراكة والتحالفات
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الاستراتيجيين.
- استغلال برامج البائعين وأطر التعاون لتعزيز الوجود في السوق وقيمة الصفقة.
الإرشاد وتطوير المواهب الوطنية الإماراتية:
- تقديم الإرشاد المستمر، وتدريب المهارات، والتوجيه المهني للموظفين الوطنيين الإماراتيين المعينين في الفريق.
- دعم مشاركتهم في الأنشطة المتعلقة بالعملاء لتعزيز التعرض العملي والاستعداد المهني.
- مشاركة المعرفة الصناعية وأفضل الممارسات وتقنيات إدارة العملاء لبناء القدرة الداخلية.
- مراقبة التقدم وتقديم ملاحظات بناءة لمساعدة الزملاء الإماراتيين الوطنيين على تحقيق أهداف الأداء.
التعاون والتقارير:
- العمل عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك تقديم الخدمة، والعمليات، والفرق التقنية، لضمان تقديم خدمة سلسة للعملاء.
- إعداد وتقديم تقارير أداء الحسابات بشكل منتظم، مع تسليط الضوء على النجاحات الرئيسية، والتحديات، والفرص.
- المشاركة في جلسات التخطيط الاستراتيجي لضمان توافق استراتيجيات العملاء مع أهداف نمو CNS.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
التعليم
-
المتطلبات الدنيا: درجة البكالوريوس في الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
-
المؤهلات المفضلة: درجة الماجستير أو ما يعادلها في إدارة الأعمال.
الخبرة
-
المتطلبات الدنيا: 8-10 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون في العمل مع عملاء القطاع العام.
-
الخبرة المفضلة: سجل حافل في أدوار إدارة العلاقات العليا، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات البنوك أو الخدمات المالية أو التكنولوجيا.
المهارات والقدرات
-
مهارات قوية في بناء العلاقات والتفاوض.
-
قدرة مثبتة على القيادة والإرشاد.
-
خبرة في تخطيط وتنفيذ الحسابات الاستراتيجية.
-
مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
-
ذكاء تجاري قوي مع قدرات متقدمة في حل المشكلات.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ghobash Group
Company Description CNS (Computer Network Systems) is a technology company in the middle-east & has over 30 years of successful achievements and long-term partnerships with distinct customers across the region. We are an IT distributor & our expertise are in Banking & Financial Service Insurance, Technology Enablement, IT Outsourcing, Cyber security, Digital Infrastructure, Hybrid Cloud, Digital Workplace, Customer Experience, Digital Transformation, and Block Chain. We are a Part of the Ghobash Group of Companies, CNS spread across the region with offices in Abu Dhabi, Dubai, Oman, and Kuwait providing a holistic approach that covers all aspects of information communication technology system integration, consultancy, operation, managed services, and IT outsourcing. CNS also has state-of-the-art network operation centers in Abu Dhabi and Dubai that develop in-house software and applications providing end-to-end solutions to our customers and partners.
https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000076772565
وظائف مماثلة
مساعد مدير حسابات
Confidential Company
- 6 - 12 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
International Golden Group P J S C
- 10 - 16 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
موظف مالي (حساب مستحق الدفع)
Findr
- 4 - 9 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة